ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 175. Читать онлайн

-ЕУБ.) Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

вопрос>; à BII будете склонять их к вашей собст-

венной точке зрения.

Убежденне (Роersaasion) — изменение установок нлн мнений человека в результате получения нн сообщения.

Если припать во внимание этн факты, cTdnoвитез совершенно ясно, что попытки убеждения окружают нас повсюду. Однако остает< я не вполне ясно, почему в одних случаях такие попытки мо TT увенчаться успехом, тогда Icaa в других остаются безрезультатными. Поэтому на протяжении оставшейся части гlaâû мы будем заниматься поиском причин )ффективности или, напротив. — неэффект ивпости поныл ок !без<денна. К счастью, нашим поискам помо<»т материалы лшогочисленных исследований, проведенных с целью изучения различных факторов, влил«пцих на> эффективность убежденна. Вель серьез>юе научное изучение rdHnol'î вопроса н,>чалось еще по.таска назад с сОННОЛОгичсского исслсдОвщ<ия программы правительственной информации и пропаганлы, проводившейся в СШО во время Второй мировой BOHR> I (H<)vl*ncl, I.ппш)айап>е 8< <й>е iieiыкопл(.н большой объем информации, которым мы воспользусм<.я, чтобы попыт,пьса ответить на следун>щие вопросы.

1. Какого рола тстановки противостоят процесс>

убеждения?

2. Какие измереnHR можно применить ao oTH(a

шснию к этом) процес<у?

3. Каковы о<.ионные причины эффективности

убеждакнцего воздействия?

4. Каким целям служит npon<ññ уосждения.

СИЛЬНЫВ УЕТВЯОВКИ ОРОТ!8ВОСТОКТ

ВВПЕНТКВМ Убйй<ДВЯИЯ

Сильные установки противостоят изменению (Basal!i, 1996. 1'ен) 8< К>олп>сК 1996). ЭТО высказыв шие верно в двух отношениях. Во-первых, установки, <вязанные с сильными эмоциями, более стабильны — оии пе так легко Мспаа>Тса со временем. Во-вторых, такие установки менее подвержены непосредственно направленным на них возя<не>виям различного характера. J(onycIим, на сегодняшний деш у вас есть свердая позиция по вопросу о разрешении частным лицам иметь Оружие. В этом случае ваше отношение к вопросу вряд ли изменится через месяц, а если некто попыт,>ется завтра его изменить, то, скорее всего, íà adc .>то не подействует.

Какие жс составлякпцие сильной установки придакю' ей сопротивляемость иаменениям? Ева Померанц, Шелли Чейкен и Розалии Тордесиллас (Ponrerdnz, Ohaiken 8< Torde(ilies, 1995) провели исследование, проанализировав результаты которого они выделили две главные причины сопротив. ля ем ости: это f)))ff(fr)J R pfn(o( fff s )шда ли да (osf so(raff i of <алла>и( уста алеся и (птпшншл<), а также RK)flrr))oafл)рс психики индивида (<э)МЫ

Люди испытывают большук> приверм<енность по отношению к сильным (с>анонкам — иными словами, <см (>lalalec vcTRHoBKd, тем оольalc человек уверен в се правил ыюсти. тем болыпе он готов ей ( Ja doBdrs и Т< м боле<. к (г(горичн(ю по)ицию on .мним ><т, QT< T )ив if> <.âîè взгляды. Кроме того, сильные установки более интегрированы, то с< ть связаны с др)'тими О<ОбсннОстями п(ихики ипди вида, в частности — с его я-концепцией, системой ценностей и социальной иден>и HlocTR>o (Вопшgen Кголпо<1< 8: Ветен(, 1995).

Таь, представители Национальной Стрелковой Ассоциации щ<тивпо выстугыют за необходимость строгого контроля ирода>к и хранения личного оружия, более того, эта позиция, как правило, cTàновится краеугольным камнем, па котором строится их <опизльная идентичность. Поэтому крайне маловероятно, чтобы член этой организапии изчспнл свои нагла>!ы по данному вопросу.

По-вн>!имому, как приверженность сильным установкам, так и их интегрированность придают установкам свойство <опротивляемости изменениям (Via(er 8< Krosnlck, 1996). Однако механизмы воздействия этих лвух факторов на стабильность ycrановок различны (рис. 5.1). Призер)кенность определенной установке заставляет человека необъективно оценивать информацию, имеющую отноп(ение к вопросу; по которому он занял жесткун> позицин), н при этом человек щпе больше укренляс> ся в своих взглядах. Такой эффект приводит K тому, 'ITO люди пзчинаню полностью игнорироватьь любые свидет ельства в пользу т очек зрения, раскоп)пцихся с и<рвонз ыльно принятой ими. В частности, об этом говорят результаты dacперимента, ) частник,>ми которого Г>ыли выбраны IR>lrH, твердо придерживзк>п(неся крайних позиций п<> вопросу о лопустимости смертной казни Испытуемым предложили для ознакомления пуб- JIHKdHHH в печа ги и материалы Н< c)>cдований, отражак>щие противоположнук> точку зрения. реакцией было полное отрицание предоставленной испытуемым информации; они заявлялн, что доводы aarоров публикаций неубедительны, а иетоднка проведения экспериментов несовершенна (!'ошег,нш, Сйайлеп 8; !ог

В то жс время ннтегрировашюсть уст ановок не приводила к отрицанию учж зинками эксперимен

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 175. Читать онлайн