ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 256. Читать онлайн

Итоги главы,ЛБТ

ф итоги главы

ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР

церкви Единения. Но эффективнее всего было то, что после того как Хассан сам признал, что группа обманула его и он попал в лову[пку незпорового окружения, он твидсл. как он мог посвятить остаток жизни с<п[иальному служени)о;

он Mol' помочь о< тальцым выну'гаться из таких )ке организаций, папоминаюпlих порьму. Он стал консультантом по уходу из культов и начал помогать разрсцыть связанные < этим социальпыс проблемы. В целом переживание «дскодирова ния» оказалось для Хассеиа успешным, потому

Социальное влияние — зто изменение повеления, вызванное реальным или воображаемым давлсштем со стороны других. Оно отличается clT убеждения, так как побуждает человека скорее к явным действиям, а и<. к измен<.нию личных установок и мнений.

КАТЕГОРИИ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ:

КОНФОРМНОСТЬ, УС[УПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ.

1. Социальные психологи исследовали ТрН важнейших типа влияния: конфор)шо<ть, v

tHBo<тьи подчинение.

2. Копформность xdpd«T

ведении, согласованные с Лействиями других людей

3 Уступчивость характеризует изменение в поведении, возникающие в результате прямой пр<хьбы.

4. Подчинение — ззо особый тип уступчивости,

возникакнций как результат приказа авторитетногоо челопека.

1. Люди IdcTo опираются Hd мо[цны<. IHHxo)lot u

чески< принципы, HQHoldioH[Ht. им делать правильный выбор: 3To,<вторитет и <оциалыыя валилнзация. Таким образом, на человека оказывая)т влияние люди, похожие на него, и ав-

торитеты.

2.Одна и) причин.почему авторитет оказывает столь сильное влияние, заключается в том, что

авторитеты ТВКНс<. «вляют<я и экспертами, и, соблюдая tlpHKdddHHB )вторит<.та, человек мо жез сделать правильный выбор, це тратя нремя на обдумывание

3. Подобно тому KBK мн<.нис загорит<1 1 помог)

ет нам быстро и правильно слелать выбор, рациональным методом является и опора на мнс-

ITo оно прслоставило еиу заь<еи[акнцую референтную группу — эталон, ценности и ощущение цели, — так же как и опыт обращения и служепи» ) мунистов з) несколько лет ло этого.

С тех пор Хасссн остается верным своему мировоззренюо, он стал одным из ведущих советников Но выходу из культа в стране, в своих з<йфективных техник»х он опирается на понимание на- )"tHoI'o нм'и:пия c

ние сверстников или людей, похол<их на нас.

Выбор этих лк)дей подтверждает пранильность нашего выбора

4. Люли чаще всего позволяя)т, чтобы ца цих вливли другие, когда они не уверены. как нужно реагировать на ситуанию, поскольку в таких ситуациях человек утрачивает способносп делать правилы[ый выбор.

1. Когда лругие единодушны в правильности

своих действий, они оказывают наиболее сильное влияние па наблюдателей.

2. Наблюдатели чаще всего поддаются влиянию других людей, похожих на них и, следовательно, прслоставляюших более аадежпые данные î ТоН. по слелует делать в конкретной ситуации

3. Когда важно сделать правильный выбор,

только колеблющиеся люли по<лелуют за то)шой; те, кто ух<с уверен в валидпости своНх <) ждепий, рея<с уступают мнению толпы.

ПРИОБРЕТЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ

1. Зачастую люди изменяются лля того, чтобы их

олобрили и приняли свои группы и чтобы избежать социального отвержения, которое ыс.

То возникасз; когда человек противостоит давлени[о гр<ппы и нс меняет свое мнение.

2. Ннъюнктивцые нормы группы или культуры

сопержаз информацию о том, какое поведение человека скорее всего будет олобрено, а какое — отвергну"го гр)HtloH.

3. (!дна такая норма — это взаимность, обязывающая люлей отпл[пить услугой за оказанн)к) услугу. Любой, кто нарупькт зту нориу. рискует заслужить <оциальное неодобрение и отвержение, а это заставляет человека чаи[с уступать просьбам тех, кто уже оказал такук) первоначальную усл)ту или одолжение.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 256. Читать онлайн