ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 176. Читать онлайн

„, е р ж е и „,',

сзр '*

H < < H

установке

тл противоречащей их нзгляплм информации; она препятс fl\HBAHH возможным изиенениям ин,гче. Просто установки Н<.пытуемых оказывалисыгл столько ж«.TI<<> привязанными к прочил< свой<.т вам ли ш<>сги (к системе мнений и ц<.нно<.тей, а также другим установкам), что c>т на это (O'Впеп !с !асйь, 2000!.

На первый взгляд, тот факт, что лн>ди не склонны изменять свои убеждения и взгляды, лелает в нлших глазах случай с ложным признанием Питера Рейли еще более паралоксальным. Действительно, пело выгляпит тлк, будто ни в чем H<: повиши IH человек обязательно чувствует свок> правоту и тнердо уверен в собственной нениновности. Зная эту особенность ч<.ловечсской психики неизменно

следовать однажды заявленнои позиции, опытные следователи, как правило, не предпринимают лобовых жгак на твердые позиции подозреваемого, пока не найдут способ их ослабить.

Излюбленной тактикой следователей ослабить веру подозрев,н. Hot о в собственную невиновность является поныл ка внушить человеку мысль, что он нс помнит о совершенном им преступлении, поскольку находился в состоянии наркотического или алкогольного опьянения или, как в случае Питера Рейли, действовал в порыве слепой ярости (O1

Что такое убеждение? ',:377,.:

Рнс. 5.1.

Одна и> хврвмеристик сильной уста-

новки — приверженность — огражда-

ет установку от воздействия проти-

воречащей ей информации, другалевЂ

интегрированность — привязывает ее

к другим кертвн психики индивида,

трудно паддвющинся изнененияи.

В отчете о допросе Питера 1'ейли сообщалось, что его очень встревожила мысль (внун<енпая ему еще задолго до нач ыл допроса! о том, что он ыог подавить воспоминание об убийстве своей матери, поысольку шл мысль заронила в нем первое зерно сомнения в собственной невиновности. Данный прием из следовательской практики оказывает такое сильное воздействие потом>1 что оп ударяет сразу Но обоим зшцитным факторам верований и установок. Во-первых, он подрывает веру подозреваемого в собственную невиновность, а >ñîìíèâøèñü в своей правоте, тот уже не может с прежним упорством на ней нлстаивать. невозможно быть уверенным в том, что ты «е совершал пресзупления, если сун<ествует вероятность того, что ты можешь об этом не помнить. Во-вторых, эта тактика уменьн<ает степень интегратlии веры в собственную непогрешимость с «я»-концепгlией. прслставление о себе как о человеке, яс способном ла подобный поступок, теряет силу, если его совершение приписывается не самому человеку', а воздействию алкоголя, наркотиков или приступу слепой ярости

Нетрулно догадаться, что существует немало Лругих хитроумных приемов возпействия на наши убеждения, даже иа наиболее твердые. Пытаясь определив ь. какие из атих тактик H B каких случаях оказываются эффективными, исследователи

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 176. Читать онлайн