ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 233. Читать онлайн

234 Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

мают решеиия о том. помочь ли жертве в аварийной си>уации или НсТ, осиовываясь па действиях др)тих в такой >ке <итуации (La(ane Е< Barle).

1970!. lраждане решакп) оплачивап ли им полnoмшп выть * ли друг лрута в сексе или ист (Buunk Е< Baker, 1995), а домовладельцы ре)пакп) отлавать и IH ист мусор в noaropnYK) обработку (9 с описанием того, KBK их со< еди рсгулярио отпрш)лают му< ор в псрер lбозк<( Вта информация привела к тому. по пемс)O)eíuo возросяо кол ичеш во материюшв, которые жители отправляли в повториую переработку Кроме того, когда .)d ними изблюлали месяц cavern. то эти жильцы отправляли в переработку болыпс мусор», чем обычпо. Паких у<овсршсиствоваиий ис произошло бы в Tol I случ,)е, если жители этих домон получили бы просТо просьбы orllpàâëÿï мусор в переработку.

Как только люди, профессионально использтющие влияние па др)тих, выясняют новый психологический принцип, лежапlий в o( нове до<ти>кения целей, То оии тт> >ке Hачипакп применять его в работе и достигакп ы)оих целей. Мы видели, tlo так было с принципом авторитета. то же самое происходит и с принципом соииальиой валидиз,щпи. !!рофес<иоиалы продаж Н»араеТНН- га особенно подчеркивая>т, что продукт «больше всего распродаст<я» и «быстро расходится» па

F68 THE НВЙН YEN III А 86I,

У66 ННТЕН 63МЕНЗ CL66

N 8EWN63 I'866NI.

ТНАЯК NH, ТИАМК У66.

рьшке. Известно, что бармены в начале смены * солят* свои банки лля шевых долларовыми купа>рами, чтобы создать впечатление, ITo посети>сап уа<е бросили им денег. Церковные служки HHoIу(а HocTYflB1oT так >ке. когда кладут деньги па блюла tinÿ пожсртвовапий, и с таким жс положительным .)ффек)ом. Телевизпошыя реклама изображает толпы людей, врываюшис<я в ьыгазииы и сметааицие с полок реюымируемый )оеар. При ведем <овет, предложеипый более 1)ЛОлет назад испанцем Бальтазаром !расиапо, который ои давал всем желая>шич продать >овары и услуги. «Одного до<тоииства товара недостаточно, TBK Kal< Hc все лк>дп .)аглядывакп иагтолько г)убоко или рассматривают товар со всех сторон. Большинство оежит за )олпой. потому что бегут другие» ((!ra(óêòà, ()иа также объясияст некоторые иаибол(с crpaHHI, формы человеческого повсдеиия. В рубрике «Виимапис: социальная дисфункция» мы и«ледуем одну таку(о форму поведения — ма«оную истерию.

Вниизние: сециаяьнзя дисфункция

!

ИАССОВАЯ ИСТЕРИЯ

На протяжеиии истории люди поддавались странным массовым иллюзиям — во все )лохи случались всплески лихоралочиой BKTHBHoc TH, возникали мании или присттпы паники. В своем юыссичсском исслсдоваиии «<(масшсствия толпы» Чарльа Маккей перечислил сотни инцидентов, произошедших до п) бликации книги в 1841 году ()ToltT Отмстить, *)To миО(ис эти сл) чаи ООладали одиой и той жс чертой — заразительио<тьк>. I tcTo все(ы IHHaaocl, с того, что один ч<ловек или группа предпринимала какое-либо действие, а затем лихорадка охватывала все население Действия распространялись иа наблюдателей, которые впо<ледствии вели себя TBK же и подкрепляли npавильпо<ть пост) иков для др)тих It (блюдателей, в

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 233. Читать онлайн