ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 180. Читать онлайн

<итивпые реакции, копосле полтчения сооб-

вое подтверждение во

<иях (Eagly 8< Chai!

98!.

Поз»гнвное самоубежденн

получении — это единственное условие, различное для обеих групп

Нижняя часть табл 5.1 содержит паап для вашего исследования Именно этот план используется болыпинством ученых, изучающих убеждения. В дальней<нем вы увидите, что больпшнство исследо>ыний, описанных в Ланной главе. используa>T этот исследовательский план, называемый планом «только после», позволяющий Лелаш, заклк>чсния о произошедших изменениях установок, даже если никакое реалы<ос изменение не измерено.

После того к>к мы выяснили. кш<им способом мы можем эффективно оценивать изменения установок, данайте попытаемся ответны на вопрос о том, как происхолят эти изменения. Хотя в рамiыиболсе ярким показателем Tol'î, насколько удачной может стать попытка убеждения, является не столько то, что коммуникатор говорит получателю убежлакнцего сообщения, сколько то. что получатель говорит <.ам себе в результате приема <.ообшения.

Модель aoraar»aaog реакций (<Ойпй(че response

mode! 1 — теория, согласно которой невосредсгвен-

ной причиной убеждения является самоубежденне

получателя сообщения.

До этого во всех работах, посвяп<епных изменению установки, полчеркивалвсь роль с.auîãо сообп<сния и отмечались таки< его характери<тики, как ясность, логичность, запоминаемость, и з л., Ilocaoльку ученые полагали, что именно Tt>, насколько хорошо получатель понял и запомнил <ообшение, является основным фактором эффективности ero воздействия (Hovland, (ап(ь Й Кейсу, 1953; 6kre, 1966Е Хотя в большинстве слу ыев данное у.гвсрждецие н верно, мопель когнитивногo ответа внесла в него важное дополнение, суть которого состоит в тон, что само i»> себ< сообщение не оказывает прямого воздействия на изменение установки. Непосредственной же причиной изменений является саa<9>ie>me

Что такое убеждение> 484

(и!у>а!А! — внутренние ког торые возникают у люпсй щения. Эта модель нашла многих других исследова 1998, Kiklega le ]ohnson, 19

Каким же обр,ыом применение этой точки зрение поможет наи одея>щъ попытку убсжления жителей города в необходимости ограничения скорости па дорогах более >ффективпойу Давайте сновз вернемся к cocTBBëåíèm убеждающего письма. Прежпе всего, теперь для нас очсвипно, "ITo наша попытка окюкется говерше>шо бесnoлеаной, если мы не примем во внимание то, что может <казать <ебе человек, получивший это сообщение. Вы долл<вы найти способы вызвать у предполагаемой аудитории положительные когнитивныс реакции на вшие письмо.

Это означает, что вы лолжньl не только по>абаз иться о том, чз.обы вшие сооб>пенис было эмо-

циональным и хорошо аргументированным, Ho H учесть 1>яд факторов совершешю иного порядка, влияющих, однако, на вероятность позитивных когнитивных реакций на ваше письмо. В частности вы, нероятно, ре>инте подождать с его рассылкой до тех пор, пока в местных газетах не появятся сообн<епня о катастрофах на скоростных магистралях, нызвавп>их человеческие жертвы. В этом <лучае, когда жители прочтут ваше письмо, оно булет прелставляться зн <чительно более акту,ыьным, поскольку их вниы,>ние уже будет приков,шо к другим материалам, связанным с этой темой (Anderson, 1991; van 4ег Plight (< Е>зец 1984Е Вы также, возможно, захотите, чтобы ваше письмо было отпечатано на профессиональном уровне на áóмаге высокого качества, по- скол>,ку JIB>Jтилий и средств автор >бсжлакнцего сообщения

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 180. Читать онлайн