ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 151. Читать онлайн

-.162: Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

па.мл! Ир<д!ызна'н:нных лля .)Того тактик c. IMoпрезентации.

Э>а не значит, ITo мужчин ие низ ересует, насколько ани нравятся другим людям. Дело обстоит далеко не тах. Нравитыя другим людям хочет практически кзжлый человек, и мужчины, TBK же как и жсшцины, склонны искать расположения окружающих. Но мужчины, по-видимом>< )лелякж больше BHHManèÿ другим целям саманрезептации, TBKHVI к,<к стремление вьнлядезь < ильными и имеющими высокий статус, и вто р (зличие мы обсудим палее.

Г!ачему лля женщин расположение других людей важнее, чем для ытжчин> Одна гипотеза узвар>кдает, что женщины в большей степени вознаграждаются за пред< тавление себя приятными и симпатичными ((и, например Оеанх Е< Ma)or, 1987). В соответствии с .>тим взрослеандие левочки полросз кн >ш IHHBK) T больше приспосабливать свое поведение к тому, чтобы понравиться другим, и рс>Н юлаж из ельно, потому что они ус ваи вакгг, че ro ая(илзет оз пих общества (Blank et al., 198 ! ). Биологические факторы также могут иметь злесь .)начсние. У женщин, по сравпеник> с мужчинами, обычно меньше уровень тестостерона, гормона, отвезттвенного за многие важные аспекты H(UIotalro развития. Люди с Bblт более конфронтационные, жесткие способы добиваться ат других того. что им нужно, ани менее Лружелк)бны, меньше atvMBK)T o благополучии других и реже улыбаются (см., например: Cabbdan, 1993Л Dabbv, 1997; Dal>bs, Нагйготе 8< Heu!el, 1996). Л к>ли с низким ) ровном тестостерона, наоборот, более дртжслюбны и обычно добивают<.я своего с помощью вежливости и обходительности. Таким образом, как воспитание, так и биологичс< кис характеристики могут вносить свой вю>ал в то, ITo жешцины относительно больш< <треыятся завоевывать раснолол(ение др>тих людей.

TectocTBpoH (Те!1O>terone) — гормон, отвечающий за важные аспекты палавога развития м прмсутстаующим как у мужчин, так м у женщин, на у мужчин обычна в больших количествах.

Не только личные свойства человека могут бып причиной его жел,шия понравиться окру>кающим. Когда люди надеялся установить или продолжить дружеские отношения или ко>ла опп взаииодействуют с теми, КТо имеет более вьшо«ий cTBTv<., они TIE>K<. caaoHHB! прим(нять т(хни ки приобретения расположения.

Г!рината <читать почти само собой разуме>ащимся, что мы лолжны быть особенно заинтсре- coaaHI I в завоевании расположения люлей, с которыми мы хотим установи п или поддерживать хорошие отношения. Участники одного исследования давали интервью либо своему близкому др)- гу, либо совершенно н<.н>зьамач) челов<.к). Их НросНКН опснить свои перспективы. касаюп<неся успешной карьеры, построения удовлетворительныхх взаимоонюшсний с другими люпьми и т. Л. Перед своими лрузьями лк)ли представляли себя скромнее, чем перел незнакомцами (Tree, Вш!сг, Muravcn lk Btilhvcll, 1993). Оберегая дружбу, мы не только c Tap 1<'.ìñÿ ис восхвалять самих себя слишком громко, но и Kalnc улыбаемся, чаще говорим приятные вещи своим друзьям и тем, с хем хотим подружиться, больп>е заботимся о своем внешнем виде и т. п. (см., наприиер: Воlиа Рс Panel<)< 1984; Daly et а1., 1983).

Нонтакть! с яюдьмм, абладзющммм властью

1!юди, которые обладают властью, часто меньше озабочены тем, чтобы нравиться др)тим. Вконце концов, ати лк)дн могут просто применить свою власть для того, чтобы получить то, что они хотят «Если производительность вашего труда нс увеличится, Смит, вы окажетесь на бирже rpyaa!». Но такое запугивание, конечно жс, пс является подходящси тактикой для тех, у кого мало рез:зьпой власти. Вместо >Torа люди, HMCK>rrtnc мало Влз("Iи. уделяют больше ннимю!ия тому, чтобы внушить к себе симпатия> (сч., например: Pandcy, 1981; Биге!ус )опсз, 1969). Например, представители низших общественных классов чшде лругих корректируют свое мнение так, чтобы дать ответ, который дола(ен нонравиты:я человеку, проводящему собеседование (Rob< й АГиовиРП) 1983). Во время другого исследования женщины изменяли свай внешний вид в соответствии с предполагаемыми вкусами интервьюер,>. Если им был мужчина с традиционными пи>идами, опи, нрихоля на собеседование, наЛевали болыпе украшений и накладывали на лицо больше косметики, чем в случае, котла ожидали встретиться с мужчиной < нетрадиционными взглядами (von Baeyel, <йш(й 3< lашы, 1981).

В саном леле, завоевание расположения лиц, обладающих властью, — стратегия довольно аффективная, особенно в деловых кругах (Watt, 1993; Wayne Я< 1.!dcn, 19!93). В одном исследовании, посвященном жизни Bbnr

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 151. Читать онлайн