ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 252. Читать онлайн

Активные обязательства

лубли щые обязательства

ре и ргп и ар (Rp e . Råðå )

толями осознания «я» дей<твительно соотносят поступки с такими интерншп ными факторами больше, чем с экстернальными <)шкторами — сонию>ьными <юрмами и предпочтениями (Flolnlng 8< Сап'ег, 1981; СЬаршап. 8ушоп< 8< Сауж 1994). HR- пример, аа лве недели ло выборов н испанский парламент и>биратсли отвечали на напра<.ы о том, обладали яи оппозиционные политические партии характеристиками, соответствовавшими таким ценностям, как плюрали>м, равенство и социальное изменение. '-!срез четыре дня после выборов их напра< или иазв и ь ndpTHK), за KoTopvK) опи голосовали Люди с высоким уравнен осознания пяп чаще всего голо<лакан >а партию, гоотвегствовавшук) их личным ценностям (Ecllt Üàãïà 8: 1"а!еппа, 1994). Другое исследование лоха,>ывает. что даже временное усиление тенденции сосредоточиваться на собственной личности приводит к п<>хожем) эффекту ( 1'Ъап а 8< 1'гs(imor, 1998). Таким образом, очевилпа, что ля>ди, которые постоянно или яреnenno с<>срслотачиваются на собственной личности, в своих иост«пках >читынают

эти ценности, направляя свои деиствия и >аким образом подкрепляя свою иден> и ч ность.

В целом для контроля своей я-концепции человек пытается вести себя так, чтобы его поступки были согласованы с личными ценностями, формируюпл>ми его я-концепцию. 1ак что профессионюым в сфере влияния булст легче побудить ч«ловека пойти на ус гулки, «<ли они ) стщювяг взаимо связь между просьбами и ценностями, которым предан человек. Особенно легко поддал>тс» такому методу люди, склонные придавать больпн>е значение своим ценностям (например те, кто имеет высокие оПенки осо>нация «я»).

АВТВВВьйе и лубллчлые облзеуель(ТВВ

Когда дело касается побуждения к поведения> в будущеч, Н<. все абаз,«т<.лы.> на ак «зы)ыют<.я адин 1 ковыми. Самые устойчивые обязательства — это тс, кагоры<. Тсспо câÿçdíû <. аа.,làñnûì образом действий лла я-кон пеппи и человека. Два типа обязательств наиболее рез«ль> ативньс активные долгое ро шые абаза> ельства и обязатслы тва, принятыее публично.

По данным журнала (лrlнплг)УЬРпгйп («Коей*В*про!!», 1997), из о&ьявлений о популярных porc-конлертах исчезла ваа<ная информация — цена на би-

Управление образом «яр :283:,,

леты. Зачем промоутерам концертов скрывать дн c t: узна!От, IOIK Tonbso ло:3Воня'1' В KR<- cy или вайд>т к>пить билет, ведь так. Hro правда, но сами арамо>геры признают, что потенциальны< по«ТН I'cëè Idnl<. HQK) Rd lot бил«'I I I после того, как позвонят или заедут dd билетами, не зн Hl ничего о цене. Дюкс просто один телефонный звонок, чтобы выяснить цену на бнле>, уже формиру< T l позвонившего человек> активное личное обв-

зательство лапти HR концерт, и он *ам начинает стремиты я туда попасть.

Влияние действия ва будущее действие можно увидеть в исследовании, изучакнцем активные и л<юсивные обязательства (Лйьоп 8< 8(essick, 1988; Fdzio, S)>ermdn 8< Herr, 1982) Ы>«при«<ер. в исследовании Далин Чиоффи и !'Види !арнсра ((:to(pi (k ()amer, 1996) <тудепты местных шкал набирали«ь для участия в образовательном Rpc> екте, посвященном ('.ПИДу. Половине добровольцев исследователи дали форму, которую они доля<вы были заполнить и подтнердить свое участие. В>орая половила лоброволыlсв пассивно атказалас) оТ у >а<тик, >н: lsno>HIHB cooTBOT тех, кто появился по расписаник>. были теми, кто ак>ивно соглашался участвовать.

Мажь> быгь, а>о щипаны<. абаз,п<. ncrsd побуждали людей выполнять все, чта от них требовали.' Человек па IHRICI восприпимагь себя и давать свае определение, в частности, на основании сабе>венных поступков (Bem, 19б7; Vllidсйе) 8< М gnen 1985). Есть очевидныс докааатсльства гого, что наши мысли о собственных действиях больв>е гонорят о пас самих, чем наше бездействие (Fdzzlo, 1987; КиЬеи 8< Ross. 1980). В самом деле, по сравнения> с теми, кто пассивно согласился участвовать в образовательном проекте по СПИДУ в и<следовании Чиоффи я 1арнер (Сю!б ik ('amer, 199б), активные участники чаще объясняли свои решения, обосновывая их личными ценностями, предпочтениями и чертами. Таким образом, активные обязательства даял нам информацию, кагорур> мы используем лля формирования наших образов «яп, и эти новые обр,>- зы «я * в дальнейшем формируют наше поведение (Dr>linski, 9000).

Когда человек активно подтверждает обязательства совершить ряд поступков, то чаще всего действительна их совершает. Также вероятность совершения определенных действий воз-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 252. Читать онлайн