ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 146. Читать онлайн

Представление себя симпатичным ., 147)

посмотрен на области вокр)т глаз, как показано па рис. 4.3 (6).

Фальшивая улыбка отли <ается от настоящей TRICK<.' H Ho tip>'TH>t HapaMолее резкие, а не пл,заныв, как при естественной улыбке. Кроме того, фюп,шивая улыбка обычно длится долыпе, чем естест ванная (Frank': Ekman, 1993). Такие различия позволяют 'I÷<íûì, и<поль>)ющим <è<ò<ì) FykCS, относит<.льно лы ко озд<.лить фальшивы<. глыбки от улыбок, выражаю<них истинное уловольс свис. З

А как же обычные люди.' Могу r ли они без нспользонания научных методик отличап фалыпивые глыбки от настоян<их."!!рактика показывает, ITo >t3. Н.<пример, участники олного эксперимента, не проходившие никакой специальной тренировки, просматривая вилеозannclÄ t и искреннкпо улыбки, смоши определить, что есть что, в 74% слтчаев (Frank, Fkman !с Fneben, 1993). Однако участники, которые видели каждого человека улыбакнцимся только один р>13 и должны были догалатьсв, являетгя эта улыбка естес> венной или фальшивой, справились немногим луч>пе обычной «монетки» (66%), и >то доказывает неооходимость наличия onblTà наблюлениа характерных для данного человека улыбок, чтобы оценить ero искренно<ть.

Кроме того, что мы tnloxo разбираемся в улыбках незнакомых людей, узнать фальшивуа> улыбку нам могут помешать также и другие опстоятельства (Frank 3< Ekman, 1993). Фальшивую улыбк)1 которая только лишь преувеличивает естес.гвенную улыбку, распознать труднее, чем ту, которой пытаклся замаскировать негпивныс эмоции, такие как п>ев илн отара>ценив. И некоторые люди (около 20% населения) умеют управлять колыlсвыми гла.шыми мыпшами, что повышает их шансы избежать разоблачения. Паконеп, поскольку мы обь>чно нс предполагаем, что Лругие люди лгут нам, и предпочитаем верить, что мы действительно нравимся им, мы, возможно, чаще, чем нам бы хотелось, позволяем обмануть <.å6ÿ полдельпой улыбкой.

Тем не менее демоц<трироватыпирокук> <(>àab>пивук> уль<бку с целью завоен,гп, распо>н>жение Лр)тотo человека может быль рпсКоВаппоА стратегией. В некоторых случаях она принесет вам успех — как правило, в тех случаях. когда вы будете про<.то преувеличивать искреннюю улыбку удовольствия в рыговорс с людьми, которые мало

вас знают. По сели только вы не «лжец Hдете терпеть неудачи 11 цена таких неудач 6>лет очень высока вы заработаете репутацию неискреннего, лицемерного человека, возможно, наихупшук> из всех репутаций.

Создание вмднмоши сходства

Представьте себе, что на одной из вечеринок вы разговорились с человеком. с которым вам хотелось бы занязать Г>олег близкое шикомство. До HeKoToporo момента беседа течет приятно и безопасно вы обсу>клаезе общих лрузей, нелавнюк> отвратительную погоду и профессора, которого вы оба терпеть пе можете, и вам кажется, что вы нравитесь этому человек>< Но затем разговор касается общественных вопросов. «Как, по-вашему; эзо правильно, ITo мужчины работают. а женщины остаются доча и сnoTpltT за лезьми»- и вы попадаете в тр)щное поло>кение. ГЧто отвечать, — думаете вы, — не лучше ли будет немцах<- ко подстроиться пол то, что, как мне кажется, думает он (или она)> Если B не соглап>усь, может быть, со мной не захотя> больш< общаться>»

С такой дилеммой Hpnnnlocb встретиться студенткам Принстонского университета в ходе экспеpHMого, каклюди формируют впечатление дру| о друге (Взппа 8< Paop> молодого человека, также студента, <. коз орым, как предполагалось, опи должны были потом В<Третиться. Этот молодой человек изоГ>рюкался либо o IcHI прин>лскатеlbHII>1 (сз)лент «о<лепного Khрсз Прин<тона, лв>дцати олного года, высокий, спортивнь<й, имею<ций мап<ин>1 одинокий и интересующийся возможностью по:шакоииться с девушкой), либо пет (восемнадцатилетний стгдент первого курса малопрестижного университета, неспортивный, имеюнlий подружку и не имен>- щий машины). В дополнение к этому девушки узнавали. что он цридсржив,<ется либо нполне традиционных ваглядов на роль а<енщиц (счиз ая идеальную жешцицу эмоциональной, озабоченной своей BitctnHocTI lo, пассивной и T. и.), либо нетрадиционных (наделяя ипе<льную женщину нсывисимостью, честолюбием н прочими «мужскими» качествами).

Затем участницы эксперимента заполняли несколько вопросников. которые предполагалось передать этому молодому человеKT. Г:реди прочих был и вопрос о том, к и< они огно<.ят<.я к традиционным ролям мужчин и жешциц. Как показывает рис 4.4, котла партнер являлся привлекательным, ленушки приспосабливали свое мнение

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 146. Читать онлайн