ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 216. Читать онлайн

Итоги главы,:217

ф итоги главы

ЧТО ТАКОЕ УБЕ?КДЕНИЕ?

СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ

пе учнтвовал в обвинении 11>rlepd Рейли) случайно обпару>кил поразительные свидетельства в материалах по делу Питера — показания диух очевидцев, одним из которых оказался офицер полиции, свободный в тот деш от леж(рства, видевших Питера в момент соиершения преступления в прутом месте. Вновь назначенный главный npке самых свидетельств совершенно иные выводы.

1. Убеждение — гмо изменение y

мнений человека в ретул rare получения им сообщения.

2. Сильные уст,(новки противостоят попыткам

убеждения благоларя двум присушим им характеристикам; интегрированности и призер>кенности к ним.

3. Исследователи используют при изучении убежлсиия два основных метода нереактивных измерении: косвенныс измерения и план «только после»

4. Согласно модели «огпитивиых реакций, наиболее непо<.редствепной причиной убеждения является не убеждающее сообщение само по себе, а реакция получателя иа сообщение (саьюубсждение!.

3. Молели лвухуровневой обработки убеждающего сообщени» o(.поваиы на предположении, что изменение установок может произойти в резулш ате либо глубокого, либо поверхностного анализа содержащихся в сообщении аргу-

ментов

6. Получ (тели сообщения склопиы тшательno

анализировать сто солержанис при наличии KdK мотивации, так и иозмо>кности слопать это; в npoTHB(loM случае оии ограцичивак>тся tloверхиостной оценкой с<юбшения.

Что мы можем сказать о мотив (х прокурора, осудившего Питера 1'ейли? Все известные нам данные говорят о том, ITO до конца своей жизни он упорно продол>кап верить в виновность Питера и считать, что сам он действовал согласно требованиям справедливости и закона (Сonne(I, 1977?, Her nHKBKHx сомнений в том, что on отрицал истинность свидетельств, говорящих о непричастности Питера Ic убийству, и pnccMBTpnltloi их как препятствия, мешающие свершению правое>дия. А ITO мы можем сказать о Других официальных лицах, причастпых кислу Питера Рейли, осудивших его и прололжавших уверять себя в том, что из(ы чильно з IHBTdn Hми позиция был ( в<.риой, несмотря на противоречащую данному взгляпу информапию? Если такие эпитеты, как омо?Ритм(мй или > (о. виме/>rrtnn(1Ä tre кажутся нам уместнь(ми, то кл>ким словом BL> можете ох>ракт<риаовл гь dTHK людей и их поступок. Позвольтс предложить вам собственную ивpш.

1. В болыпинстее случаев лкши стремятся к тому,

чтобы их установки и мнения точно отражали дсйгтвительнО<т'ь Одним из ОИОСОООВ дО<тижения данной цели является глубокий анализ сообщения и тщатслыыя опенка солержап(ихся в í "M ар(умкения точности, прелполлгакнций использование стандартных приемов оцешп< убеждая>шсго сообщения.

2. Тремя основными источниками оценки сообщения с испо)п зоианием станлартиых приемов являются: авторитет коммуникатора, реакции окружающих и подготовленные идеи.

3. Люди в Оплыл(ей степени MIITHBHp?þòñÿ точностью своих взглядов, котла проблсмл касается их лично и когпа оии находятся в попавленноч

настроении.

4 Стремась к точности своих взглядов, ла>ди, отличакициеся высокой внушаемостью, особенно склонны поддаваться возлействию убеждающего сообщения, так как они поверяют точкам зрепия лругих больше, чем сиоей собстве<шой.

3. Люли н больн>ей степени стремятся к точности до принятия решения После "îãî как решение принято, люди предпочитают и)асили, свое иненне и соответствии с принятым реп(опием.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 216. Читать онлайн