ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 183. Читать онлайн

584, Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

они руководствовались, еще 6<Н>ее загадочными. В 19Г>9 году, когда был одобрен запрет, администрация табачных компаний вкладывала 4>>Г> всех среде>в, предназначенных на рекламу, в телевидение, поскольку оао было признано рекламодателями «значительно превосходящим прочие рекламные срепства по эффективности воздействия на потребителей, в особенности н,> молодых людей * (14)шс, 1988). Что же могло заставить их отказаться от наиболес эффективного средства воздействия HB потенциальных покупателей'

Ответ кроется в не менее уливительцых событиях, случившихся двумя годами ранее. Казалось бы, не имея никаких шансон на успех, начинающий адвокат цо имени Джон Вэнжаф ()о)>п Вацлаву) сумел убедить Фелсральнук> Комис< ик> Но коммуникациям (RCC:), «ro она Лол>кна распространить выдвину>зю ею сам<>й «доктрину справедливости» ( (а1<пеьз doctrine») на такую область, как рекламиронание табачных изделий. Суть доктрины справедливости заключалась в том, что, признавая РОль и силу воздействия открытой дискуссии в свободном обществе, необхолимо предоставлять эфир гражданам, желающим высказап, противоположные официальной точки зрения оо наиболее акт>- альныч вопросам, освещаемым но теленидению. Огромным шагом вэтом направлении явилось рхэрешение ФКК использов и ь эфир организациям, выступаюп<нм против распространения табачной прод>кции, таким как Американское оГ>ще<тво по оорьбе с раком (АСБ). Это общество организовало <обоз в IIH>a> телевизионную рскл >иную каипа нию, в которой нередко пародировала<ь рекламная продукции самих табачных произнодителей, где употребление табака обычно ассоциировалось с > акимн положительными характеристиками, как здоровье, внепшяя привлекательность и показная независимость. Кампания по борьбе с курением наглндно продемонстрировала, что фактически

употребление табачных изделий, напротив, пагубНо влияет на адоровье и внепшость, а также привоЛит к наркоз ической зависииости оз никотина В одном из таких рекламных роликов креш<ие парни из рекламы фирмы (arli>r>rr> предстают перел зрителем бессильными и больными люльчи, стр»- дахпцими BT приступов олышки и K>BIB>l.

Поянление антирскламных роликов в 1967 году нанесло <окрушитсльный улар по реализации табачных изделий. После 25> лет неизменного роста количество потребляемого табака на дгш> населения резко упало до первоначального уровня и продолжало снижаться (еще почти на 10сйс) на протяжении трех лет веления антитабачной реклаиной кампании: причем исследования показали, что снижение продаж было связано прсжле всего именно с появлением телевизионной антирехламы (Mc» )i>ter, Ram(re>., Г alavotti (Е СаПцш, 1989; Sim

Однако когда логика развития ситуации приве>ы табачные компании к неминуемому поражению, им улалось найти блестящий ответный м,>- невр. Они поддержали предложение о запрете на рекламирование своей продукции в эфире- и толы<о н .>фирс, то <сть в тех средствах массовой информации, где действовала доктрина справедливости.

При условии запрета иа рекламу табачных H.>- делий ее противники также оказались BHIB<.ны возможности выст>плеция в эфире В течение года после вступления запрета в силу количество потребляемых сигарет в США возросло па 8 1с несмотря на то, что, благодаря отказу от телерекламы. табачные компании сэкономили до 30% отводимых на рекламу средств (Frit>hler, 1975; Мсдйз<е>1 1989).

Е)

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 183. Читать онлайн