ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 214. Читать онлайн

Таблица В.Р

Цело убкшдснол и связанные с номи фон<поры

Взаимодейсгаие

цель

Имдиаид Личная еаалекеи- иосгь

Car)anna

Сгремлеиие к

го<нос)и

Одной из составляющих аегоригега является компегеигиосгь. Сгремясь к мино-

с)и: люди склонны полагагься иа профессионализм коммуиикагара прежде есе-

ro а тех случаях, когда сообщение является грудным для аоиимаиия.

Примятое ре-

шение

Нас<роение

Виушаемопь

Нежелатель-

»ая иифор-

мация

Друшй составляющей аагаригега яеляегся надежность. Как правило, иа этот

факгар палагаюгся люди, агликающиеся низким уровнем па)рейнос)и а раз-

мышлении.

Люди особенно caaoaab! поддаеагься аоздейсгпию убеждающих сообщений, со-

гласующихся с типичным образам кям характерным для дамиан культуры.

Возбуждение

Предпокгеиие стремления к по- следоаагельиасги

Сгремлеиие к последоаа- гельиопи

Последсгеия

Выражен-

иасгь

Роль ауди<ории

Ожидание

участия а дисскуссии

Сильные самокоррекгары !ориеигироааииые прежде всего на полукеиие со-

циалыого одобрения) склоииь из еияг свои взгляды а большей сгепеии,кем

слабые самокоррекгары, ожидая, Но им предсгаиг принять участие а дискуссии.

Сгремлеиие к

получению

социального

одобрения

Самокоррекция Геидермые разли- чия

Люди,ко)армм напомнили а зиакимасги социальиага одабреиия,склонны е баль-

шей сгепЕии измеиягь свои уПаиаеки и мнения, ожидая укаегия а дискуссии.

только fTo потерял последнего члена собствеипой семьи. Кроме того, Питеру был.) сообщена лая<лая информация о том, ITo его друзья ие выразили в его адрес никакого сочувствия. Все эти обстоятельства за< тавлялп Питера искать одобрения тех, рядом с кем оН ок>мался в полицейском участке. К несчастью для Питера, тс, иа чью поддержку оп так палеялся, преслсловали цель убе- nHTL elo в собствсциой виповиости, и едиис).веииыи способом заслужить их одобрение было согласиться с ними и приз)ыгь <.вок> вину.

Желание добиться социального одобрения являстсл фактором, влияя>щим иа готовность >падей изменить свои позиции. Влияиие па эффективность убе>клепия оказывают лве индивиду<ыьные черты, связанные г до<тих<синем социальиого одобрсиия.

Первой и,) этих иилпвидул)HHL)x особепиостсй является уронеllf самокоррекции. Люди, отличающиеся высоким уровнем самокоррскции, ос<и>ецио восприимчивы к даруемым обществом благам, которые можно заслу>кить, разделяя общеприияты<. и <оци)льна поощряг.мы<. в.пляды. Вследствие э)ого такис люди легко поддаются влиянию рсюымы, создакицсй социальио ариеле. катсльпый образ потребителя. ))(OHH)HI)hl, по-видимому, также более восприимчивы к че>кличио<тиыи факторам и склонны измсиять гнои позииии п<>Л их воздействием, однако це из соображений иыиджа. Причиной является, скорее, сациальп )я родl, отводимая >ксиаlицс э oonfe-

Стремление к социальному одобрению ' 215'',

стае, — от цее ожидается выполнение функции связуклцего звена, и одним из способов выполцить свою общественную функцию для >Keflnlllll является поиск путей к согласию, осабсино среда членов своей группы

Лва других ф )ктор ), имсвлцих отношение к такой цели, как полу чсиис социального одобрсиия, связаны с ситуацией. Первая осоГ>выпасть каса 'T- си аудитории — при этом имесT ofla*lek)Hщеиия. Люди склонны <.ообщ )ть î паиболс<. сильных изменениях собственных взглядов CBHîìó коммуиика) ору. в 'to время как пос) ароaиему цаблк>дателю оии сообщакп лишь о иезиачитсльпых изчснеииях. При этом гаи <Ракт сообщения другому человеку о произошедших изменениях может ста) ь причиной дсйствительиых изменений установок, коррсктировк < своей позиции может побулить чсяовека глубже .)вдуматься иад обсуждаемым Bot)poсои или посмотреть иа него с новой точки зрения. Второй фактор заключаетс» в следукмцем когда человек. получивший убех<да)апlее сообщение, ожидает, что ап будет участвовать в дискуссии, посвященной предмету сообщеии», для него становится важным вопрос, )ысколько социальио приемлемой явля<ется занятая им позиция. В ) ой ситуации л)оди более склонны мепять свою точку зрения, рассчитывая получить социальное одобреиие. ()бе BTH теилеиции заметно усиливаютса в ) ех случаях, «огда цель добиться соц<ыльпого одобрсиия выход)п иа первый план. В табл. Л.2 приводится обпlий обзор aêгоров, оказыпаюиlих влияние На стремление I< To H)o

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 214. Читать онлайн