ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 274. Читать онлайн

Получение информации ':275

ший к такому выводу: «Девочки не говорят о гара-

жах» (Мап(п, 1997).

Самор <скрытие (бйl-ойс(оэцге) — раскрытие

интимной информации о себе.

1>олсе высокий уровню <шмораскрьпия среди жснп<ин объясняет ланные, которь<е мы б)дем обсуждаю далыпс, о том, что драл<бы приносит женщи>ым больше удовлетворения, чеи чщкчинам.

Другие фак> оры воздействуют )и То, как некоторые из ns< передаюг информацию и обмениваются ею с др)тими (DCPau)o fk Rashy, 1998< Кеппен 1< DePaulo, 1999). Например, люди, испытынающис сильнуlo teduo ь другич поаитивпук> информацию (Сгонпе fh Маг!он< 1964). Если вам очень нужно одобрение. ro вместо того чтобы сообща и Стиву, что товарищи по классу считают cl'о безжалостш >м споря<иком. вы можете сказать, ITo его разговоры наводят других па интересные мысли. По-видимому, люди, которым очень нужно опобренис, осознают npuklnufl, ITo человек иногда начинает недолюбливать тех, кто приносит плохие новости (Re>en 1< Teaser. 1970).

Что касаетса восприятия, то люЛи социально тревожные, как правило, нега> инно интерпретир) ют обра> ную связь: «Она сказала, что моя стрижка уник.иьна! Она, наверное, хочет сказать, что я похожа на психа!» (Pozo. Са)тег We))ens 2.9

Нежелание некоторых люлеlt передавкп негативную информацию заходит гораздо дальше простой цензуры. '-(тобы не заставить другого чувствовать себя неловко, порой мы просто придумываем ITo-то более приятное. Другими словами — лжем. Еще больше лгут обп<ительные, скчонныс к манипуляциям и озабоченныс cauînðå)åíтацией лн>ди. Как мы уже говорили раныпе, часть пап<их повселнсвных обманов служит пеляч др)- гого человека («Я сказала своей соседке по комнате,что чупесно провела время на ее вечеринке»); лр>тая ложь служит собственным полям человека («Я солгал, чтобы пока)атьсн чсстныы»). Люди, склонпые I<мапипуляциям или < хронически плохими взаимоотношениями,чаще лгут ради своих личных целей (Rashy 8< Depau)o. 1996).

Йййй))ПДПЛЯЯ)(ОСТЬ

Какие обстоя>ельства заставляют нас стремиться IK>ëó÷ècü информ uльного сравнения, мотивация грзвнивать наши мнспня, сио-

собности или ре<кции с мнениями, способностями или реакцией Лр)тих людей усиливается, когда мы не шыем наверняка что-то, имеющее Лля нас болыпое значение ()Речу< 12рее, котла соб>ытие было Важным н ко>7<а реВльные факты было трудно выя< нить (Allport )с Рочшап, 1947). Проводя экспериментальное исследование гостояния неопределенности и аффилиации, учень<е угрожали стулентам болезненными уларами токоч. Некоторые и* Ncnl>TYc'ìûõ вплели записи физиологических реакции других студентов па ту х<е <амуЬ<е, 19fi1). Когда студенть< луиали, что знаю>, как реасировзли другие, то онн меныпе стремились к лффили щии, чем когпа им пе Лазали информации или предоставляли инц>ормацин> толы<о об их <.обствепной реакции. 'lакие данные соответствуют представлению о том, что мотивация л<~ф>илиации в состоянии страха отчасти о<иовывается на сравнении собственной реакции с реакцией Лругих люЛей.

СХОДСТВО

Другие исследование подтверждают втору<о предпосылку теории социального сравнения: люЛи в состоянии неопределенности стремя сея сравнивать <ебя с другими люльми, похожими па них, николя <пи м пса «в той же лодке» или обладающими сходными интересами или чер> амп личное> и (()unt(> fk 14ulik, 1997; Miller 2< Zirnhsrdo, 1966). Однако в одном недавнем и<следовании делается вывод, что потребность человека сравнивать ссб» с гебе подобными людьми ограничена. Когда какойто вопрос очень вах<еп для нашего благополу шя, мы, вероятнее вс ero, обра) имея к тем, кто может сообщить нам точную информации>, независимо от того, похожи эти люди па цас или нет. Так, например, пациенты перед операцией коронарного шу>п ирования прелпо IHT;ta>T находиться н палате с теми, кто уже прон<ел опер;Шию, а не с такими >ко, как H они, пациентами, е)це жлу<цими своей

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 274. Читать онлайн