ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 257. Читать онлайн

УПРАВЛЕНИЕ ОБРАЗОМ «Л»

:ЯВВ" Глава г, ЧЕЛОВЕК И СИТУАЦИЯ

4 Техника прямо в лаб вк»ючшт т<.пденци>о

воздавать услугой за услугу При использов.шин такой техники человека сначала просят выполнить значительное ok>

6. Стремление к социальному одобрепшо и коллективноыт самоопределению усиливает готовность человека похчи няться социальному влиянию для того, чтобы заслужить одобрение группы. Однако тенленция к цеполчинецию ослабляет иопаержсппость человека социальному влияния>, особенно когда ему кажется, что это влияние у грожаст свободе человека в принвтии решений 6, ltlc'. черты социальной си<талии человека усилив пот > Hc I î чагин IHHI<> cont»HI tT»ca ради хороших отношении»: привлекательность группы или побуждение группы к tlepeuent'. мнения и открытость поступков человека Лля группы.

7 Даже сильным гру<шовым норман можно сопротивляться, сели члеlt»l груш<ы чувствуют, что у HH» e<.ть сrtotобносгь противостоять влияншо группы, или когда опи не идентифицируются с группой.

Щ КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ

Включенное наблюдение (Participant observation)—

метод исследования, при котором исследователь проникаег

в ситуацию, чтобы наблюдать за ее развитием изнутри.

Конформность (Conformity) — изменение в поведении,

направленное на соответствие действиям других.

Личное обязательство (Personal commitment) — все,

чга непосредственно связывает идентичность человека

с позицией или рядом действий.

Метод списка (List procedure) — техника,с помощью ко-

торой достигается уступка на просьбу, когда показывается

длинный список другим похожим людей, уже согласивших-

ся выполнить просьбу.

Норма взаимности (Капп of reciprodty) — норма, кото-

рая требует, чтобы MH отвечали другим теми же форма-

ми поведения, какими они обращаются с нами.

Подчинение (Dbedience) — yctyn«a в ответ на приказ

авторитетного человека.

Социальная валидизация(Socialvalidation) — межлич-

ностный си особ делать и подтверждать правильный выбор.

Социальное влияние (Social influence) — изменение

поведения, вызванное реальным или воображаемым дав-

лением других.

Теория реактивности (Reactance theory) — теория Бре-

ма, согласно которой мы реагируем на угрозы нашим сво-

бодам, отстаивая нх и зачастую делая обратное тому, что

нас вынуждают делать.

1. Люди могут управлять сваны образам «я», уст>- пив требованию к дсй<тви>а, которое соответствует их иденти шости или поддерживает ее.

2 Г!рофсссионалы влияния могут усилить уступчивость человека, гвязав свои требования с пенностями, каторыы следуют лн>ди, особенно когда эти ценности хорошо ими осознаются.

3. Некоторые техники влияния (техника «нога в

дверях», техника «низкой подачи мяча», техниIca примаш<и и отвлечения внимания H техника наклеивания ярлыков) достигают своих целей, так как устанавлившот первоначальное обязательство, связьпшющее ипе<п ичпость человека и желаемый образ действий.

4. Э> и обязательства паибояее эффективны, I

    человек совершает активные и открытые по.

    с>тики и особенно когда эти поступки оп псла.

    ет в соответствии са своим свободным выбором.

    3 Для Tot î чтобы подпер»<ать образ независимога человека, мужчины гораздо реже жешцин публично соглашаются < мнениеы груцпь>.

    Техника «прямо в лоб» (Door-in-the-face technique)— техника усиления уступчивости. Начинается с просьбы о большом одолжении, на которое наверняка будет получен отказ, а затем предлагается выполнить более скромную npocI,бу.

    Техника наклеивания ярлыков (Labeling technique)— прикрепление ярлыка к человеку, а затем требование услуги, соответствующей этому ярлыку.

    Техника «нога в дверях» (РооСНп-the-door technique) — техника усиления уступчивости, когда сначала человека просят о небольшом одолжении, а затем предъявляютюг более значительную просьбу.

    Техника «низкой подачи мяча» (Low-bail technique)— техника, при которой сначала добиваются обязательств по договору, а затем повышают затраты на его осуществление.

    Техника приманки и отвлечения внимания (gait and switch technique) — получение обязательства по договору, при згом впоследствии договор оказывается недействительным или непривлекательным и взамен него предлагается договор с более значительными затратами.

    Техника «зто еще не все» (That' s-not-all technique)— техника, усиливающая уступчивость человека, когда ero «подкупаюг», предлагая дополнительные преимущества. Уступчивость (Lompbance) — изменение в поведении, возникающее паоле прямой просьбы.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 257. Читать онлайн