ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 239. Читать онлайн

340 Глава 6. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

группы Что происходило ( «<лпибавшим(я»? Он тоже сначала получая и<лак коммент»рисB, прели,)значавшихся для того. чтобы оН отказался о» своего миеьия и вс»ал на точку зрения группы. Но из-за того, что оп чс»таюr, «<ппибавшийся»

никогда не чувствовал пре.й)ения и отвержения, которое чув<.твоа »л другой несгибаемый член группы. Фактически, «опшбзвшегося * принимали в группу, так м<е кзк и IN.cx осгшльных членов. Иташ лля и<ыкомысляп»их л»адей в группе пепрастителыю не быть не такими, как все, а оставаться при <заел» мнении. Паэтомч многие ранее несогласные люди измеия»от свое мнецис и склонякп.ся к взгчядам группы, чтобы быть принятыми и избежать отвержения.

1акзя двустороиняя потребцость получать социальное (щобрснис и и)бег;и ь соииального оТ всржения помогает объяснить, почему культы чог> г столь эффективно вербовать и удерживать новичков. Первоначальное бурное проявление лк>бви к перспсктивиым членам,так называемая «любови »я атака» — типич»ыя практика вк)почепия новичков в культ. Она объясняет успехи групп по привлечеиию новых члепов. особешш тех, кта чIBcTBYдьми. Понятно, что позже из-:ы угрозы лишения такой любви некоторые )лены группы стремятся в исй остаться. После того к>к оьи порвут связи с -чужими *,,1 культовые группировки rto<тоянпо побуждают своих членов сделать это, членам группы стаиовит<я больше негде искать социальной поддержки и одобрения, кроме как в своей группе.

СОЦИВЛЬ(ЧЬ(О [(OPM[)t: КОДОНС НОВОДОНИЯ

Как человек может узнать. какое поведение вызове> социальное одобрецис, а какое — нет? Социальпые нормы гр)ппы или культура содерм<ат в (eoe послание о том, каким может быть

1аким образом, .)»и пориы связыва»ат первую пель, обсуждавп»уюся п,>ми в этой главе, цель правильного (точного) выбора. Когд,l человек делае г то же, по и большинство других дел.>ет в схожей (и)тации, То может совершить правильный выбор. С другой ш арапы, инъюиктивпые нормы сообщают людям о тоы, что, скорее всего. является приемлемым )щя лругих. Эти нор"зы относятся Ко второй цшHI сапиалы)О<О влияния — Ho л)чеиис социального одобрении. Если вы хо»иге увеличить одобрение и стать более желанными в Tp)HHC, Tt> Bl' IBH'. BC('.TO, CCKH особа< BHHHBHH('. вы обратите ца инък)нктивпые нормы.

Ол)ы I lcTHHI иньюпктивиая парма, извес пщя своим благоприятным воздействием иа социальные взаимоотношения, — зто парма в,)аимпости ОН3 приводит к сильномт социальному влияцию. Па мнения> социолога Элвина П) ллиера (ПoH[<[Hывающими людей возпавать уел)той за ) слп'у.

Норм» взаимности — одно из самых больших преимуществ социальной жиаци. Если вы сегодня мие оказали )слуг), у вас есп право завтра ожидать услуги от меня. Такой обмен услугами поаволяст вьшолнять задачи, которые мы бы нс (.могли ршпить в ОдинО па (<к»ж(м, пе[>эдвин)ть TK- желый шкаф), и помошкп нам ВссН выживать в тр)днос время (купи мне ланч сегодпя, ко RII у мспя кончились деньги, а я куплю тебе ланч завтра, когда придут деньги па мой счет) В процес(е обмена подарками, тел)гачи и одолжениями люди объединяя>т<я друг с др>том в постоянных взаимоотношениях. Л»абай, I

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 239. Читать онлайн