ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 222. Читать онлайн

Категории социального влмяммю камфэринасть, уступчивость м подчинение 2223 .

можстс по своей валс I>epeonåvüñÿ Bî ITo-To, более соответствукндес месту и времени.

Уступчивость — это изменение поведения человека в ответ на прямое требование. Требование может исходить от таких отдаленных источников, как друзья (« Давай выпьем пива, забгль ты о своей зубре>ккс!»), продавца в магазине («(убяз)тельно .ыкзжите эт) молель сейчас, потому что мы нс можем гарантировать вам, tTo опа б>дез завчра!»), вы мол<ече )сльпнап такие призывы во время благотворительных мероприятии: «Банк бесплатной еды Девы Марии нужлается в в,цпей помощи. Пакормитс бедных в День Блзгодарения. Пожалуйста, окажите милость!», или попролшйки на улице крикнут вам; «Эй, друл<ищс, поделись-ка на чашечку Ktnl)c' Во всех этих <л)чаях проситель Ilf. обяыт<льпа физи If. ски присутствует или давит на Bac., чтобы вы уступили, «ак, например, когда объявление в общественном òsз ге ге напомнив< г о н< обхадимо< ти памьгп руки, прежпс чем выйчи.

Подчинение — это особый тип уступки, вклю чзк)щнй изменение поведения человека в отвеч на директиву авторитетной фигуры. Пачальник может попросить служащих работать сверхурочно, офицер приказывает солпатам íапасп на врага, а полш<ейский велит вопителям ехать в объезд. Люди, наделенные властью, oTI(pb>To влиякп на окрул(аюн(их, когда дают им приказ подчиниться.

Канфарь,масть (Оа Iform>(>v) — изменение в наве-

дении, направленное на соответствие действиям

других.

Усчупчмаасгь (Con>9((ante) — изменение в nose-

деним, возникающее после прямой прасьбм.

йадчмнекие (Обе<Белее) — уступка а ответ ма

приказ авторитетного человека.

Прежде чем рассмотреть факторы, мотивирующие сас цоддатьсa социальному влиянию, давай тс исслепуем конформизм, уступки и попчинение

более подробно и приведем для каждого процесса пример классического исследования. Эз и примеры открывают много нового и неожиданного в сфере социального влияния, и каждое из опиишных tlna«ис<лсдований стиму>lltp(>nlnto целую цепочку исслсловательских работ, продолжа>ощуюся и по <ей день (Ваь(, 2000; Сыlйпн', 2000; Levine, 1999).

Когд,) Стив Хассан присоединился к псркви Единения, его вьшудили отказаться ат сочувственного от)юшеиия к своей семье и друзьям. его постоянно окружали другие нсрукнцие.'lзкая обстановка характерна для многих радикальных религиозных сект.

Во многих культах люди вместе едят, работают, общаются и порой спят вместе в одной комнате. Индивидуализм нс поощряется. Челомек,) прикрепляют к постоянному «приятеля>» или помещают в палены<ос помещение с Il<(KollblcHHH дру|ими членами секты (На<(ап, 1990, р. (i0)

Понятно, что единодушие группы влияет на религиозные представления одного челавск,). Кроме того, нельзя нанерняка проверить, является ли преподобный Can Миупг Муц мессией или нет Еще более примечательно. что давлени< группы может вьш»кдз)ь ч< loBt перед ега глазами е(ть соверш(нца прочивополо>ьный пример. Это яв1f пие и(ел<.давалось в рпп<. >к(п.рим<.нчов, проведенных Соломоном Лшем (Лыll, 1906) Лшз интересовало пе только то, кзк отдельный чело век подчиняется силам труnnbl, но и способносчь людей действовать независимо и не поддаваться давлению.

Чтобы исследовать эти процессы копформность и независимости, Л)п попросил стулеH- ТоВ в гр>ппе из восьми человек сравни п липин разной длины На рис. (i.l вы видите типичную задачу па сравнение линий. Эта задача была достаточно легкой. В контрольной (итуации, когда группа нс подталкивала человека к неверному выбору, 95% участников правильна )ышли 12 одинаковых линий, а для участников щ<сперимента>п.ной группы <и>pantèÿ менялась; они ст>шкивались с резулшатч)ми социального соглашения, противаре ыщега их coc<>1>1 глазам Прежле ч<м испыт«мы< вьшосили <во< собственное сужав-ие. апи слышали, как пять др(тих студе)ггов (в действительности помо>цинки ы(спериментатора) единодушно соглашались с очс видно неправильным очветом. Держались ли

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 222. Читать онлайн