ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 123. Читать онлайн

-ЯЯА'=: Глава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

Объясненяэ caoero поэедо пш

До сих пор мы сосрсгкж очивали наше внимание Ha TOH, K'«< JIK)KH HCHO)lssVIOT JIOI'ик< atpH6)HHH Каа объяснения действий других. Дэрил Вем (Ben>, 1967, 1972), однако. предположил, что иногда мы применяем тот жс тип рассуждений для объяснения собственного повеления. То Illo так же, как мы выводим намерепия, el íîøåíèÿ и свойства других ;ноЛей иа их поведения H из обстоятельств, при Icoторых это поведение и не)ю место, мы ишпда узнаем о наших с.î6m венных намерениях, отношепиах и свойствах, наблюдая за тем, KdK мы лсйстнуем в различных ситу щиах. В самом деле, как мы видели в главе 2, такой п)>оиг<. <итоооыфилтил (и 7>erI pa)el I\) Mo>Keт играть важнуK> роль в формировании я-концепции.

Дяя примера рассмотрим один эксперимент (Lapper, Сгеепе 8< Kg(>belt, 1973). Ученые. понаблюдав за тем, как дети в детском саЛу играяи с разными игрушками, настольными играми и художественными материалами, отобрали лля экс. перимента Летай, которым пранилось рисовать фломастерами. Двумя неделями позже каждого из этих петей по отде.зьности приглашали и просили нарисовать картинку для гост». В условиях 0JJпждгпил рсоенку говорили, что за это он получит «Знак лучшего рисовш<ьщика» (< золотой звездой и красной ленточкой!), и действительно вр>чали обещанную награду после >огоо, ьак ребенок заканчивал свой рисунок. В условиях ншмидат)ого пизппг J0>fcclonли ее lo окончании раба>.ы. И п,шопен, в условинх cm <ут<тпия иознагреыюьтпт лети пе получали ника IcoH награды и ничего о цей пе знали.

Через одну-две недели наблюдатели снова приходили в тот же детский сад, чтобы проверить, как много вр<.>п.ни дети по <об<.тв<.иной вол<. про

водят, рисуя фломастерами. Кто на них сохранил <вой изначальный искренний интерес к юоиуза- Ha TH K>l Подумайте, каким образом вы, < з очки зрения постороннего, могли бы обьяснить интерес детей к рисованию фломастерами, понаблюдав за т<м, как они рисуют, в одной из трех экспериментальных ситуаппй. В условиях отсутствия награды вы, скорее всего, сказали бы, что дети рисуют потому, что им ото лсйствитсльно HOT< pcñíî, так к,>к в этом случае нет никаких других, заставлякпцих рисовать, «щественных причин В условиях неожиданного вознаграждения вы, вероятно, подуиали бы то же самое — в конде концов, лети ведь Нс знали, что опи получат наград)> Од>ыко в услониях ожидаемого вознаграждения можно препположить, что дети рисовали только ради награды, и таким образои, вероятность того, чз о гл umoii npn-

чиной их деятельности был искренний интерес, в наших lnазах уменья>вот<я (принцип дисконтирования). Теория самовосприятия >тавра<дает, по такие х<е заключения могли бы сделать о своем поведении и сами дети. То есть, даблк>дая за собой, рисуюпlими картинки после того, как им обе>дади за зто награду, дети могут сделать вывод, что им и в самоn леле нс интересно рисовап, «просто так».

1'сзультаты ш<сперимента по)<твердили эти рассужления. Дез и, которые работали в условиях ожидаемой награды, после этого не только меныпе, чем другие, рисовали во время, отведенное для свободной игры, по и проявляли к флам н.гер >м намного меньший интерес, чем несколько недель навал. По- лобные результаты были получс> <ы много раз и во многих областях Вознаграждая за деяз еяьнос и, Kкем УГ>ить их искренний интерес к этому за>штию (Amabile, Неппетеу k Сrossman, 1986; Deci, 1971; Hlggin<, Lee, Kwon 8< Trope, 1990; Kohn. 1993; l.appar 8< Greene, 1978). IdK ITo практика вознаграждения школьнш<ов за учебу, которая изначально прш)нтся большинству детей, на самом деле ToJtslколы, то по крайней мере <танет грамотным. Кроме того, вознаграждения в виде положизельных от)ывов, информирующих об успешном выполнении задачи или высокой компетентности, могут усиливать изначальный бескорыстный интерес (Boggiano, Harackiewic>, Вез<с<- <с 8< Маш, 19868 Hardckieiiicz А Man<(erlmk, 198<). разр> шительпое воадейсз вие вознагра>кдения проявляется в том сяучас, когда его можно рассматривать Kda попытку Пфппллта действиями человека (Bc

Ит п<, мы узн Iaè, что если лк>ди хотят побиться особенной >очности, то могут н<польаовать множество стратегий. Они могут собирать об- nIHpHvK) информdllHIo, быть «адвокатами дьявола» для самих себя и применять методы логической атрибуции.

1е перь мы обратимся к вопросу о том, какие силы внутри личности побуждая>т человека луиать о ссбс и о др)тих более основательно.

HpaaHTcJl ли вам самостоятельно принимать решения.' Предпочитаетс ли вы такую работу; глс у вас будут болыпие возможности ос)ществлять

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 123. Читать онлайн