ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 283. Читать онлайн

БЛИЗФГТЬ

.284' Глава 7. АФФИЯИАЦИЯ И ДРУЖБА

взаимоотношения, наоборот, основаны на заботе о благополучии другого. Отношение матери к своему реб<.нку — хороший пример общинных нзаимоотношеиии: мать, вероятнее всего, будет приносил, ребенку польз); основываясь ца его потребностях, а не подсчитывать в уме выгоды и издержки, чтобы решить, не выкинуть ли ребенка IIB улицу; если «сделка» окажется слишком затратной.

Ряд исследований подтвержлаез пользу разграничения между обменными и общинными отношениями. Например, когда мю<енькие дети деля>- та вознаграи<дениями ro случайшами знакомыми, оии применяют принцип справедливос ти дез н раздак>т блага в зависимости от заслуг. Однако когда они делятси с друзьями, то болыпе склонны распределять вознаграждения поровну и меньше следят за тем, кто и Ict'î заслужинает (Рщ fkl, Shapiro Ж Clark, 1994) Люди в длительных взаимоотцап>ениях или те, кто хочет их установить, пере<таил следить за вознаграждениями, которые они предоставлян>т другому: Вместо этого они стараются удовлетворить потребности другого (Clark, MB)5 ж Оогсогап, 1989; IS(B)5 8< Clark, 1994).

Другой простейший принцип заключается в том, по мы чаще обмани ваемсн доходами с людьми, когда нам лепта и просто э>о <делать Близосп является тем фактором, который облегчает подобное общение. Бсяи мн< нужно одолжить чали<у сахарного песка или яйцо, мие 6<лет пропсе обратиться I< своему ближайшему соселу и постучать в соседшою дверь, чем спускаться по лестнице иа несколько этажей ниже к тому, кого я лу ппе знаю. Этот >ке принцип Г>удет действовать н том случае, если я захочу угостить кого-нибудь пиццей или пригласить сыграть партию в шахматы.

Исслелования, проведенные в последние десятилетия, демонстрируют силу принципа близости-аттракции: мы предпочитаем выбирать дру зей из тех лн>дей, кто работает или живет рядом с нами. Например, классические исследования в студенческом общежитии обнару>кили, что когда жильцам предлагали назвать имя человека, который нравится ич больше всех, па пернач месте оказывался ближайший сосед или соседка (Реыш gei, 8ter 8< Bark, 198>0). И это происходило не потому, что люди предпочитали жить рядом с друзьями, — студенты расселялись I>o слу Iatlnoчу принципу. В другом исследовании психологи обнаружили, что курсанты-полилейские дружат между собой. Ватка их фамилии начинаются с одинаковой буквы (Segal, 1974) Почему! Дело в том, чзо курсантов рассаживают в аудитории и расселяют в

комнатах по алфавиту, и оии проводят время рядом с з еми, чьи ф.>милии начинаются с Топ л<е буквы.

Соседей влечет друг к другу не только потому, >тО >111 лег >е Brlgllnrb ВО аз >ичOА<иCTBиtч EIO Catt> и потому, что опи просто более привычны друг другу. Поскольку люли хуже воспринимают незнакомые стимуль>, в том числе и лица других людей, те стичтлы, которые постоянно поп >дан>тся цам и i гл ы I, и Iчинают вьыывать сиип trna> (Bott>- stein, 1989; Яа)опс, 1968). Тенденция испытывать симпатии> к людям, местам пли предметам, которые мы постоянно видим, пазываезтя эффектом простого нахождения в поле зрения.

дринцип ат-.рации-близости (area)miry-а<пас-

1ion ртй>сlр(е) — тенденция устанавливать дру-

жеские отношения с теми, кто живет или работает

воблизасти.

Аффект ярос<О<а нахождения в лоле зренмя

(Иеге ехрознте ейесб) — тенденция испытывать

позитивные чувства K людям, местам или вещам, ко-

торые мы часто видим.

Кроме привычности, соседи имеют более очс

видные преимущества. Близость облегчаез им

участие в ежедневном социальном обмене

РАЗЛИЧАЮТСЯ ЛИ

ОТНОШЕНИЯ ОБМЕНА

В ЗАПАДНЫХ

И НЕЗАПАДНЫХ ИУЛЬТУРАХЗ

Мы >IIBOHB варьир)- юз ся при различных о лилпе ниах: для родственниковв, дру >ей и незнакомцев правила обмена будут исодинаковычи. Эти правила т Iкже зависит и от культуры. И китайские и американские от<ленты оди>иково выст,>нляют опенки лля группы незна«омцев, строго в соответствии < их ныл<>лиец нем задания. Американцы придерживались этого правила и в группе друзей. Китайцы же, делясь вознаграждениями с друзьями, в отличие от американцев чаще сясдовали правилу р<ц проявления, не црипим,ш во виимш>ие реальных заслуг (L<'.Bng Р< BoIKl, 1984). Гlочс му возникло такое различие? Объясняется зто тем, что китайцы традиционно проводят бояьше времени в группах с родственниками и ближайшими друзьями. То сеть эта культурное отличие обусловлено не столько различиями в мышлении китайцев и американцев, сколько разницей в составе групп их друзей и подруг.

Приведем более подробный пример того, ка lIcn<> Bnc Kg>fbrvpff Оказьп>неI' fin дртжОу

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 283. Читать онлайн