ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 96. Читать онлайн

Сбережение унсгвенннх усилий 97.

В-третьих, чы склонны запоминать людей H события, которые соотвстсзвуют нашим ожиданиям (см.. напра Hirt, McDcntald 3< E»cksml, 1995). В самом леле, вы, вероятно, скорее вспомННТс тот случай, когда ваш знакомый, принадлежащий к студснчс<'кому «братству», хаштал<я своим пристрастием к дешевому пину; чем тот, когда он говорил, что обожает миндальнос мороженое. Участники одного эксперимента споТ- рели видеофильм, прело>ведавший незнакомук> женщину ца неформальной вечериш<е по случаю дня рождении. Некоторым говорили, что зта женщина — библиотекарь, другич сообщали, что она — официантка. Затем испьпуеиым пеожидш>- но прслл,зг>ши ТссТ на запоминание. В соозветствии с ожиданиями. O<нованными на профессиональной принадле>кнос.ги, )частники, видевшие «офици штку», чапlе вспоминали, что она ела гамбургеры и у нсе был Brap для игры в оо улинг, тогда как те, кто считал се библиотекареч, помнили, что женпlина ела салат и играла за пианино (Cohen, 1981). Хотя иногда лк>ди очень хорошо запоминают <обытия, Нс согласуа>- щиеся с Нх ожиданиями — HOTCH) что такие собьпия <пособны привлекать много внимания.- они почти всегда хорошо помнят собьпия, соотзетств}зошп< их ожндгшням (см., Hattpc l llrl, Frickson (с Mcl)<>nald, 1993; Rothbart. Етагн 8< Fulcr

Неудивительно поэзому) что ожидания так сложно изменить. Если люди, имев>щис неблагоприятное мнение о тех, KTC вступает в стуленческис «братства», обращакл особое внимание ва каждый эпизод, когда чяен такого *братства» опаздывает на лекции, приписывакл clо усталь>й вид тому, ITo оп до у>ра развлекался на вечеринке, и с легкостью вспоминают все его нс очеш прили шые поступки, Y нпх Ht." будет причин изменять свои негативпыс убеждения. Ты<им обрз.юм, ожил шия нс толы<о д)ют нам способ понимать людей и <обытия вокруг цас, пс затрачивая >шого когцитнв®ых ре< урсов. но также помогают оправдать собственное применение и значительно упрощают нашу умственпу<о работу (Bodenhausen 8< W}er, 198>; Macrae, Milne ж Bodenhauscn, 1994; Macrae, Slanger (k Milne, 1994). Более того, когпа наши ожидания правильны, каковыми они часто и являкпся, решения, приняз ые с их помощью, бывают tlc только зкопоми шыми, но и точными (Josstm, 1991).

К сожалению, паши ожилация не всегла правильны. Например, хотя ра<про<тр щепные c Tc реотипы, касающиеся представителей студенческих «братств», несу~ в себе немал}ю полю истины, они тем пе менее не года>та для того, чтобы

описать любого студента, принадлех<ащего к такому клубу. НеKoTopslt'. из членов ст)денче<ких «братств» все жс нолучщот J, лей<таня, предпринятые в соответствии с неправильными ожиданиями, могут повлечь,ы собой серьезныс последствия, как мы увидим д >л<с.

Вниманиез социальная дисфункция

П

')с САИОИСПОЛНЯЯИЦИЕСЯ

, ПРОРОЧЕСТВА

В На lале 1930-х голов тысячи американских банков вынуждены были свернуть <вое дело, многие из-,ы своей безо<.нстс.IB<'.иной и неэтичйой финансовой практики, — потери миллиардов долларов, принадлежащих их клиентам. Неудивительно, что вкладчики других местных банков забеспокоились, боясь, что то >ке самое может случиться < их деньгами. Повсюду ходили сл}хи о приближающихся разорениях банков. Полчища вкладчиков pHH}JHlcl снимать свои сбережения с банков< ких с <етов. что, как извесзпо, неизбежно приводит к катастрофе. (:олидные, ответственные банки не лержат свои финансовые средства под замком в сейфах, à пускак>т их в оборот в форме долгосрочных инвестппнй, з э ких K;IK кредиты на приобретение Jlonoa или lcловые займы. Поэтому они пе могут удовлетворить одновремешп> слишком большое число запросов о снятии наличных лепет. Нашествие перепутанных вкладчиков, желакпцих закрыть свои счета, привело к рщорснию лаже тех бан ков, которые за день до того были преуспевак>- шими н платежеспособными. Башен гибяи в течение нескольких часов, и опоздавшие вкладчи«и Jnnnàëèñü сбережений, накопленных за Bclo жизнь. В панике клиенты банков невольно превратили свои поначалу необо<.новзпные стрзхи в реальность.

Использ)я этот и Лр)гие примеры, социолог Роберт <(ар>он (Robert Mertmt, 1948) выдвинул кошlепцию самоисполняющихся пророчеств, когда неправильные ожидания приводят к действиям. в реаулыатс которых эти ожидания подтверждаются. Асти, которых пелагоги оп>ибочно считают самыми талантливыни, могут успевать в шкояс лучше других, потому что педагоги относятся к ним добрее, дают им больше учебных материалов и уделяют болыпе внимания (<.ì., например: liar»< 3< Rosenthal, 198з; Rosenthal )< )acobson, 19(i8). Претенденты на должность, которых ошибочно расом,лривакл как недостзто шо квалифицировюшых, могут в сжаом деле

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 96. Читать онлайн