ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 199. Читать онлайн

?009 Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

приводимых свидетельств. как прибегать к авторитету ученого. Однако в тех случаях, когда Н<Н казвина профессора были слишком сложны для понимания, при НрННКТНН решения присяжным прихоЛилось полагаться на его профессиональную репутацию. Отсюда следует лк>бопытный, но MB>lovT<.øèòñëüíû0 вывод: мнения признанных экспертов наиболее тбелитсльны тогда, когда лк>- ди не могут пошп.ь смысла их )тверждений.

Надежность и потребность а размышлении

Если такой фактор, как профессионализм, оказьпыет наибольлн е влияние в тех случаях, когда аудитория вынуждена прибегать K шаблонному htboo ICHHIO, быть мо>«< Т, эффIo компонента убедительности — надежности — также объясняется аналогичным принципом воадей- сТВНВ, Ряд исследований приводит нас именно к таком) выводу. Как мы у>ко з<ыем, некоторые лк>пи (о>ли чакндисся низким уровнем потребности в размышлении), как правило, выводяз свои оценки, используя приемы шаблонного мьппления (Сасюрро et а!., 1996). Ha BT) аулиторию лолжны оказывать о<обенно сильное влияние такие факторы, как авторитет и н >дежность коммуник.>тора. С другой стороны, лк>ди с высоким уровнем потребно<>и в размьпплении должны основывать свои сужпепия ца анализе качества самих аргументов, а не на репутации выдвигающего их лица Именно такой вывод подтверждается р< зультатами исследования, в котором «удиторию, состоящую из людей с низким уровнем потребносз и в р ззмы шлеп ни, ) далось уб< дичь, прибегHve к указания»ш папежность Kohfh

Болыпипство людей стремятся к тому, чтобы их установки и мнения адекватно отражали действительность. Однако мотивапия, побужлающая людей к то шым оценкам окружающей действительности, как и сам способ достижения точнасти, зави< ит от внешних условий. Один из способов достижения этой цели предполагает глубокий анализ, при котором де гально расом.<триваются ар<умен> ы, содержащиеся в сообщении. Олнако сущесз вует и другой, упрощенный путь. Сз ремясь Ic наиболее адекватному огра>кению действизель-

ности. люди нередко изменяют свои взгляды под влиянием след) ющих факторов; автор>ггет источника сообп<ения, положительная реакция окружа>ощих людей на его содср>канис, когнитивная подготовленность предлагаемых идей (в рсзулы ате чего их легко представить в наглядной форме).

!'ад факторов, оказывакяцих влияние на стремление к точности, à также на их рсакпии в резтль. чте получения убежлающего сообщениа, с вяз,<ны с ннднвидуаяьными особою<остями люлей. Люли, которых обсуждаемые проблемы непосредственно затрагивав>т, < треиятся быть точнычи в своих оценках, посколы<у на карту поставлены их личные интересы.

Л>оди, находящиеся в подавленном настроении, также,заинзсресованы э точ, побы иметь максимально точное прслставлснис об окружающей действительности, поскольку они чувствуют своя нез<ш<ищенпыми и боятся совершить ошибку. Ипливиды, отлич <ющиеся повышенной внушасмостью. склонны считать многие из получаемых ими сообщений то шо отражающими дейсзвительпость в силу того, что опи довераюз др)тим людям больше, чем самим себе. Другие факторы, влиакплие на сзремление к точности, связаны нс с особспностяии самих людей, а с ситуацией, в которой они >ыходятся. Мотивация точного отражения Лействительпости чожез. ослабевать после "îãî, ,как решение уже принято, или в зех случаях, когда со<>бщепие противоречит тому, что его получатель хотел усльппать. Тенденция к игнорирования> илп отрицанию нежелательной информации может достигать крайней степени, и в атом случае оца представляет опасно< и лля человека. J!K>KH особенно склонны огновывать свои сух<кения на авторитете коимуникатора в Tohl случае, егли они отличакжся низким уровнем потребности в размышлении, а сообщение является сложяым Лля понимания.

.' СТРЕМЛЕНИЕ .. К ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

Великому апглий< кому ученому Х1Х века Майклу Фарадею одпах<ды задали вопрос, касающийся одного ненавистного ему соперника: «Е)еужели профессор N всегда ошибается?», — на что Фарадей. злорапно посмотрев на спрщпивакпцсго, ответил: *Он не настолько последователен».

Из атой реплики, Kах неликого ученого прозвучала как упижакнцая ннзеллектуальныс способности оппонента, мы можем извлечь лва ценных соображения, касак>п<нхся такой характеристики человсческогo Kак

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 199. Читать онлайн