ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 191. Читать онлайн

, ЕВД Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

НЕВЗРАЧНЫЙ ЛИШЬ НА ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД

Возможно, он не слишком ene»atoner, »о 3а 3ro» expo»»o» я»ешнос(»ю бьется ne»reran>, ос»ащенныи надежнои сисгемай охлаждения. Он не закипи( и не сорее( ваши »паклин, он не ззледенее( и не разаб»ет еам жизн». Он расположен сзади, благодаря чему аес приходи>ся на задние колеса, увели»незя сцепление с дара(аи, »ro особе»но каж»о на снегу или нк песке. Н гаму же ан мажет пробежз(» Зр милы, использовав адин ranno» бензина.

Через некошрое время »bi rioлюбите свой (Pon»»(*are», яы полюби(е даже ero a»ee»oct>. Вы абнзружите, »ro е нем най-

дегся иес(а для но( — ирак(и чески для любых «о(. И мес(а дпя ronoaxl — практически для

любаи шлаен, даже я шляпе. Камфар(абел>ние, легка транс- формируемые кресла, двери, которые leapt»aaorcn без каких-либо усилий. Они закрыкаются ткк герметично, »ro огкрыеая их длл начала и«о(дз лучше пришкрмт> о»на.

Просше »еброские колеса, »а каждое инее( независимую

подлеску. Tax Ho если нз кач«е noncxo»er одна колесо, дру(ие ос(а»угся »а мес(е. Bor зк чта лы ппа(и<е lббЗ доллара, покупая(yon>xcaare». И з<о цена не ero неезрачности. Зта ценз ero красоты.

Р»с. О.б. Ка да иедоста(о» превра»;люся в дас а»»стао. Сарах ner назад рекламная компания Doyle, Ропе В Bet»ho(f1 получила заказ на продвижение на америнанский рынок маленыага немецкого автомобиля. Да >гага в США малолигражных автомобилей не еыпуснали, а инпар(ные машины спросом не пальзокались. Серия рекламных плакагав нового ае<омобиля имела небыеалыи успех, внушив американскому потребителю непререкаемый авторитет кан его производителя, тан и самой ренламируемай надели, и прежде всего благодаря тому, что в рекламе обыгрывались некоторые ее недос(атки. Возможно, яы и не сразу заме(или бы их, но внимание н ним была специально привлечено для того,чтобы вслед за уназанием на атдея»ные недос>атки аписа<» мно(очисленнме достоинства машины.

(Помимо рекламного приема, иллюстрациеи применения но(араго служит данный текст, е нем можно выделить еще один прием, ко~орый, по-видимому, Также немало способе>вокал успеху рекламируемой машины. Нетрудно заметить, что автомобиль описывается е неи «ан живое существо, наделенное почти человеческими качествами. Изображение машины <лицомя к зрителю подчеркиеает зто сходство. — Tpo»ev. nepee )

Надежность. Если проф 'ccnonanèçì гарацnlруез наличие знания и опыта, то папежиость î>- пачает честность и беспри<трастиость. Каким образом коымуиикатор может показатыя а(дитории честным и бесприсзрастцым? Ои доллсеп произвести на ок)з>ж наших впечатление человека, стремяшегося изменить их тсшиовки ис ради ло(ти;коitHH c.aoux co(>cTat'.Hnblx ц<ошй, а а и>шср(cax ООщс<тВа, пыт lисl прсдО<тзэить сгО члсиам как мо>кио более то шую ииформацик> ((:atnphell, 1995) Ведущие теле- и радиопередач, обещающие <воим зрителям H (.I)ntat(ëÿì прямой диалог», тем самым демонстрир>н>т адин из способов вьывать доверие аулитории. Но сушесгвукп и более изошреииыс методы; ипогла авторы <ообп(ения разыгрывают псреЛ зрителями целый спектакль, в котором якобы огра>коны противо положпые точки зрения ва проблему и рассматриваются aplyмеяты как «за», так и «против», что производит На аудиторшо впечат>I('.Иие честности и объективности. Исследователи уже давно отмечали, что некоторые известпыс политические деятели испольащот полемический стиль, ш(обы рассматривая аргумеnel l, направленные против Нх <обшпм иной то tlcn зрсппя, с целью Вызвать к себе,lовсрие <огра>кд ш и ока.щть и I иих влияиис (Е,IS)y, Wood Ес СlыРксп, 1978; Smith Д hunt.1978). Особеипо исто этот прием используется в случаях, когда существующие иа<тросиия avllnlopuu расходятся с предлагаемыми ей взгявдами (Lumadaine К: Оhaeffield, 1949)

реклачи<там удалось найти опНН весьма эффективный прием, создакпций впечатление аргумеиз ации, паправлсииой против своих собствшшых интересов. Указ»имя иа какой-либо псзяачительпый псдосTXTox рекламируемой npollvxHHH или на ограпичеиие сферы его примспеиия, оыи стремятся произвести впечатление собстэеииой объективности, под прикрытием которого опи могли бы сшс активно(" подчеркивать прсимуп<сства tlpoдвигаемого ими товар l (рис. 5.5). Впрочем, ata тактика взята ца воорчже<<ие пе только в сфере рекламы. Адвокатов специальno обучают тому, tcax «cHtioH('.<пз ис тОлl кО лишив сгО Высттплсиис силы, ио и созд HI впечатление собственной честности В 1(ч(аах судей. Экспсримеигы подтверждзк>т эффсктивпосю '1»HHOA тактики. Видя, как адвокат сам обращает внимание па слабое место в своей аргументации, судьи в оолыпей степени ы<лоциы < чи г и ь Ll о при иципиальиым и дооросове<тцым и под влияицсм создавшегося у пих впечазщепия оказыв.пот<я более благосклоппыми к подзшциз мочу при прииятии окоичательпого репи(пия (Ъ'Н)(зп>з, Воы(Ьсосш k Croy)c, 1993).

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 191. Читать онлайн