ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 177. Читать онлайн

178' Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

столкнулись с непростой ааг!ачей точного измерении силы убеждшощсго воздействия Вель мы пе можем утвер>кдать. ITo та или HHBB Техника убе>кдения работает, сели мы не можем сказать, каких изменений удалось добиться благодаря ее использо!инию. А пронеE.E. изменения лалско не вссгд> )дает(я!очно измерить. В oil, не< омнснно, HBBc< T но о том, что сам ф.>к> регистр (пии действий человек ! оказьнист воздействие и I его поведение. А исследов пели, иа>ч lкнпие процесс убеждения. конечно, пытаюжя добитьгя того, чтобы люди, участвующие в ил ->K(псриментах, вели себя как можно более естественно. (: этой целью ооычно исполсыуется рял проверенных методик, по.>волякпцих уменьанп ь во >лсйствие с шого проц(оса измерения н>!юл>ч !емые при .агом двинь>с.

Вы уже поз>икомились с одной и.> таких мс годик в щ!авс 2 когда мы говорили о Топ, Kaê психологи применяют косвенные It скрыл ые методы ис<яс,(Овация, нс прсдпОяагзющис H(".Í(Hредст BE'.HHl Ix отчетов опрашиваемых о собственных установках. В BTHK сл)чаах и«лед(тагеln опенивлот снят ус>ановок, касаюн<ихся интсрссукнпего их вопроса, просто наблюдая за поведением людей, <вязанным с соотвегствтющнми >становкзми. В Ia) Bfnllpf>rolного нн«ча ((ail kllrr lrrhalque), (Milgrann Mann 8< HarIer, 1969), исследователям >дало(ь оцрелелить, какие установки н,шеления преобладают в различных районах города по вопросу расовой интеграции (< овмсстногo проживания пред<>авителсй различных рас в данном районе — fff>u Cpa. яг(>го.), путем подсчета процента «потерянных» писем, адресов,шных в Иonca по расовой инте-

грации. посланных жителями района по назпачсни>о Нем болынс писем из данного р.>йона прпшло Но почте, тем более благоприятным (нозитивн IH), Оо-видимомт, является отношение местного насеяв>шя к данном> вопрос>.

()днако ученые оГ>нар»кили, ITE> в принципе ко<венныс методы исследования позволя!от Но- лучить более то Hlvlo картин>, чем непо(ред<гвенное опр!наив шис. лишь а тех (луч>ях. когд> у людей есть причины нс выраа(ать твоих истинных чувств Например, B тех сл>чаях, кою>а им хотелось бы казаться более лояльными и непредубежденными, чем онн есть На Eaìîì деле (Fario, )ark>on, Du!Ill>n Ес Willi, (п>, 1995; Хомйki 8: IMainhcint, 1991). В тех случ,шх. копы может. иметь место жсл,шие скрьшь свои ч)яства, косвснныс мс>оды иссясяования являю!ся более пре>пш ITHT<ëüíûìè, чем самоотчеты, поскольK\'онн позволяют получить нереактивное измерение. Иными словами, в .>том слтчае у исслсловатслей болыпс уверенно(тн в том, IT(> используемые ими методы нс ок.>жут воздействия на поведение исследуемых лиц Однако в тех случаях, когда у людей отсутсrartor видимые при!ины скрыВять сВОи чуВстВя, < !сные tip(linn IH- тнот использовать E>çìîîò÷ålû, TdK KIK они Нозволяюг поят шть ннформапшо об у<'IdnoBK Ix опрашиваемых более непосредственно (1)шноп 8( Fapio, 1997).

Нере*ктввное измерение (Ныне!Ийуе IBcalntешепщ — процедура измерения, нв оказывающая влияния на реакции исследуемых лиц при проведении измерений.

Хоров(иу> примером случая, когда использов,ц>ие косвенных методов ношшляст получить (нобснно цени>то информацию, являет(я несло дование, в котором лл» оценки у<тановок избнрзтслей использовялись лис>овкн в поль.>r гого нли иного кандидата, остав>шемы< на астровых стеклах припаркованных автомобилей. Предварительные рез)льта>ы исследования, пол< ченные <ра.!у после голосования, показ,н!и, что в тех rmчаях, когда <одер>канне .Тистовок с<ютветствовало предпочтениям избирателей, они значителын> реже Bl lopç(ьнилн их. На основании пол>чснной информ HIHH, е>цс до обьявления офини >яьпых рез>льтатов выборов, исследователям 'ilало(ь

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 177. Читать онлайн