ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 77. Читать онлайн

'7В:: Глава 2. ЛИЧНОСТЬ И СИТУАЦИЯ

Вазможности культуры

В разных культурах лк>дям предоставляк>тс» различные возможности. Например, индивидуалистические культуры предоставлякж больше возчо>кностей людям утвердить свою незавигимость и личный контроль. Один из способов, при помощи которых это огуществляегся в индивидуалистических кулыурах, — они JialoT лк>лям много возможностей выбора (Fiske et лl., !998). Например, в Северной Америке широко р,>сиро<трам<- по предст,шяение о том, что че,шаек мои<ет стать президентом (или космонавтом, арифе<сиональным спортсменом, знаменитым музыкантом и т. д.): «просто приложи побольше усилий. и ты станешь тем, кем решил стать, — перед тобой открьпы все п)ти, *Сделай это Но-своему — Bllбор за тобой» — так звучит реклама в знаменитом ресторане бысз рой елы. Люке обыкновенная покуш<а молока в местном молочном магазине пред<хтавляет америкшщам богатый выбор: цельное молоко, 2%, Irk или сливки.' Обычное полока, нахтл, апилофилин.' Молоко без лактозы." Соевое MoKoKo2 MoJloKo, oool'mi "HHof." кальцииM. Шоколадное, клуоничное. !аллан,полгаллона, кварта или пинта! В бкмажной коробке или в пластиковом пакете' Поразительна, по средний супермаркет и пашем раппом городе Фениксе содержнз более 20 000 различных наименований. пнца как сана конце>щия супсрмаркеза представляется счеишой н необязательной дяя многих коллективистских наций. Предоставляя иногочпсленныс возможности выбора своим членлм, индивидуалистические культуры позволяют людям выражать их индивидуальность и обеспечи>ыть личный контроль при уловлстворении потребностей.

Индивидуалисзические культуры также предоставляют людям много возможностей усовершенствовать себя †подня свой образ в собственных глазах и в глазах других людей. Шинобу Кнтаяма и его коллеги (Киауаша, Mafkus, Masumoto )2 h!orasakkunkn, 1997) определили ситуации успеха и неудачи в США и Японии. Затеи они попросили ступентов из американского университета в Орегоне и японских студентов ил университсза в Киого сообщить, клк они себя чувствовали в таких ситуациях. Американские <тудснты, как правило, стремились HoBblcHTI снос <амоув,>жение — мы подроанее расскажем об атом в главе 3, — и они без труда осуществили это в ситуациях «сделано в США», хоти оказались более самокритичны в ситуациях «сделано в Японии». А вот японские студенты, как правило, бь<ли самокритичными в ситуациях «сделано в Японии»,llo при этом менее самокритичными в ситуациях «сделано в США». Так гго в то время

как североамерик шские ситуации способствчот повышению самооценки, а Ht. самокриз яки, лионские сиз уации сиособству)от болыпей самокритике и в них челоиек> трулнее приобрести уважение к себе (Heine. Takata К: Lehman, 2000)

Иакоцеп, в ситу щиях *слелано в США» люли имени. балыке во>иожностей илия> ь на других и контролировать их, этл практика вполне отвеч,<- ет ииливидую)истической ориснтлции .JaepHKhnской к)льг>ры. Зато <иг>лции <делано в Японии» позволяют людам наладить более прочные отпошеlfnll и приспособиться друг к другу — практика, отвсч пощая в больш<.й степени японскому коллективизму (I)!orlinka Киауап)а lk М!уа<по<о, 1999) Из.ак, иы вилим, что разные куяьтуры предоставляют неодинаковые возможносзи л<одям, )Knavщим в пределах каждой из пнх.

«БудЬ тЕМ, КЕМ Мажси<>ь — ПОЕтея В ЛаВЛЕКатЕЛЬ- ной рекламе американской армии — Не будь слабаком». Люли насмехла>тся н,ц< теми, кто ведет себя непоследовательно, !!арчи индивилуалистнчсского общества терелают отчетливое пос.шине; выделись из ToJHH I! Будь независимым! Бупь верен себе!

С другой стороны, малайская поговорка предостерегает — «одна капля индиго портит недра молока». И китайский афоризм утверждает, что «если один палец наст, вся рука будет болеть» Эти восточно-азиатские пословицы созлают прел< тавление о коллеKTHBM

В соответствии с этой ориентацией на гармонию и взаимозависимость, люди в коллективистских культурах чаще всего приспосабливают свое поведение к поведению окруа<акицих, в особен- JfocTH если это люди. которых они знают. Рассмотрим .шаменитые «оденки линий», в которых участники выбира>от ил рялл, сос'таящего из арех линий различной длины, одну лишио соотвстcTBvlontvю ллине заданной линии (см. >шаву 6), где приводится обзор данного исследования). Сами па себе эти задании на оценку длины очеш легкие — участники почти никогда не ошибаются. Однако испытуемые часто поддаютси влиянию окру>какнцих и лелаюз неверный выбор (Ash, 1'.)56). Этот паттерн конформности возникает в Соеди-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 77. Читать онлайн