ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 227. Читать онлайн

228,' Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРИНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

жа продлится всего неделю». Некий особенно целеустремлеlolblH владелец кинотеатра ухитрился в свое рекламное объявление из шести слов втиснуть целых три призыва, основанных На принципе дефицита: «Эксклюзивный показ, лличся недолго, быстро заканчивается».

Г?ичпв>лия/9(>7»ioir. Люди прсдпочнтак>т говорить «да» тем, кого они знают и лк>бят. Если вы сомневаетесь, ITo это так, вспомните об успспшых действиях корпорш«ии Тир(>раап>ге, организующей Ломашние вечеринки.

Эта корпорация не отласт сво>о продукцию пареализвцшо в чаг.>вин, а распродает lср<з <еть, сосчояшу>о из соселей, лрузей ияи ролственпиков, которые выступают спонсорами вечеринки, а корпорация получает свой процент с прибыли.По данным интервью,проведенным «1,>ллини,многие прихолят на вечеринки и при- оГ>ретдкл продукты не ги>тому. что им нужны контейнеры, изу<аю<цис шипение, когда их открываешь, но из чувства симпатии и дружбы к спонсору вечеринки.

Для того чтобы убедиться в истинности пап>их наблюдений, нам нужно получить подтверждение из других источников: например, данные эксперименчов и естесчвенпых наблк>дений других ученых. К счастью, как мы увидим в втой главе, эксперименты и наблюдения подтверждают роль каждого из этих принципов в решении человека пойти на устуш<у, 'lак, в одном последов IHHH обнаружилось, 'Ito когда каждый из этих при>шипов применяли в Mal'азице одежды, то продажи возрастали (Сабу, 3епе> (й Моп<аВпе-Mlllcr, 1995!. (3

В июле 1983 гол> в Мэлисон Сквер !арлен 2975 одинаково одечых rrap молодых ла>дей заключили брак и получили благословение преподобного Cair Миуаг Муна. Почти все партнеры не знали друг Bpvt"а. Зачем вступать в брак с совершенно незнакомым человеком? Они должны были вступить в бр и<, потому что преподобный Mva выбрал партнеров и повелел им вступить в брак. Они подчинились Покорное выполнеш<е столь необычной просьбы может иметь больп>ий смысл, если мы осознаем, что последователи Муна считали его величайшим дзховным вождем

юд «р e»oi дае ра»е»м oav. <уче«еуе«рад»д а «аа» oo oomo» куда »O»r»tooer< ° друзы. де е»ар»руане ар»дум е»o» ед ера io oro

на Земле. Для болыпинства из пас, однако, эффективные приказы могуч исходил, or гораздо менее значичельпых авчоричетов: политические лидеры, военные командиры, офицеры полиции, директоры средней школы, мснедя<еры в магазинах, родители кажлый лень используют коиапль>, которые привалят к подчипеник>. Социальный психолог Стенли Милграм захотел выяснить. насколько Лалско простирается в>ысть авторитета. Стали бы вы выполнять приказ исследователя, с которым никогда не встречались раньше, если он или она попросил бы вас и <носить жертве болезненные удары электрическим чаком. хотя вы зпаетс, что:ли удары Moryr быть смертельными'

В хорошо известной серии исследований, проведенных несколько десятилетий навал, Милграм (МНЕр,пп, 1974! поместил рекламу в местные газеты и пригласил сзтдентов Йельского университета припязь участие в «эксперимензах Ho Нроверке памяти». Предположим, что один из втих :п<спсримептав проводится Bac ждет: когда вы придете в лабораторию, ва< познакомят с ешс олним испытуемым (Ha кут, что B эксперименте из>чают воздействие наказания на память. вам отведут роль учитеяя, а другому участнику — раль учеHHKа Вам <кажут, ITo вы должны булсте нанести серию уларов электрическим током уtcHHKv, если тот ответит неправилыю или Hc oTBVTHT. 'lут ученик заявит, что у него больное серпце и выскажет oHàñåíèÿ переп п[ипlедурой. !Ia эча экспериментатор очветит, что улары хотя и болезненны, но «не приведут к серьезным повреждениям тканей *.

Затем экспериментатор отведет вас обоих э следукпц>ю компачт Тйам нервничающего ученика пристеп<уг K а<шарят>1 имеющему жутковатое сход<.тво с .>.гсктрическим стулом. Когда все это будет сделано, вас отведут в помещение для проведения,зкспериментов и покажут угрожающе выглядяшуa> машину лля нанесения уларов током от 15 до 450 вольт. Под ка>клой группой из четы рех рычажков mr увидите надписи все более мрачного характера, начиная с «легкого тока» Да »УМЕPCltHOI'λ, «СИЛЬНОГО», «ОЧСНЬ СИЛЬНОГО», «интенсивного», *крайней интенсивности» и до «опасно: сильный токе. Последняя пара переключателей (для ударов а 435 и 450 волы), Новипимому, предназначалась для столь иптенсивHLIx ударов, что в английском языке нс нашлось адекватных слов, и стоил только внушительный зна юк * ХХХ».

До начала BKcocpHMcHTh вам самим Ilaklcc!"ã Ht" приятный улар током в 45 вольт, чтобы вы мо«яи

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 227. Читать онлайн