ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 179. Читать онлайн

13бг' Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

на них воздействие. Так что резтльтаты вашего исследования пе будут являться достав очным свидетельством тога, что одно толька получение составлеппого вами письма — а именно в этом

Саблино ВЛ

Кропгкоя хороншеросп>оно планов «до — после» и «<полька поспел, оспользуемых для озмереноя уппоновол

В обоих случаях учвстники исследования сначала nposlaoni«o распределяются по группам, однои из которых будет передана убеждающее сообщение(экс еримеитальнвя груп а),a npyroii — Her(«osrpon«sas rpynna). при использовании методики «до — после» вывод об эффектив»ости сообщения мшкно сделать в ros cny«ae,åñëè резни«ив по результатам измерения до и »осле получения сообщения значительно выше в знсперименгвльной грузие.чем в наиграл~пай. Использование плана «галино после» позволяе~ сделать вывод об зффекгивнопи сообщения талые на основании последующего измерения, если oío показывает,что отношение« предмету сообщения значительна более позитивна в энсперииенгвльнай группе по сравнению с контрольнои.

Случайное рвс- пределенне

Из еренне

да получены» се ветен

Получение сообщения

Измерение

после получения

ееб кен

Вывод

Плв «до — с е»

Эксперименталь-

ная группа

В том случае, если различие между результатами измерений установок до и после получения сообщения значительна нише в экспериментвлщай группе, чем в «oHrpols íoé, можно сделать вывод об эффективности сообщения.

Использовать

случвиное рас-

пределение

Передать

сообщение

Измерение установки

Контрольная

группа

Использовать

случайное рас-

пределение

Не передавать

сообщение

Изиерение

установни

План «только после»

Передать сооб-

щение

Эксперименталь-

ная группа

Измерение усга-

невки

В том случае, если резулывти единственного измерения, произведенного паоле получения сообщения, показывают, что установки (в о~ношении предмета сообщения) y«acr«woe экспериментальной грукпы значительно более позитивны, «BM y y«acr«H«oe «os<ральной, можно сделвть вывод об эффективности сообщения.

Измерение

«долив произ-

водится

Изиеренне упв-

ноеки

Контрольная

группа

Измерение

«до» не произ-

води~ся

Не передавать

сообщение

лолж а закли>чаться основная акция кампании, проводимая вашей гpYHHQH, — по<лу>кит достаточно сильным средством воздействия па горожан. Дональд будет иастаивать ца том, па пока оа це получит веских доказательств эффективио<ти письма, оп пе вправе потратить фопды групш i иа его рассы>п<у, и эта позиция будет вполне оправдапиой.

Существует ли план исследования. использаваяие которого лишияо бы подобцуи> критику основания> Посколы<у основным предметом критики ваа>ега плана исследования явило<.ь измерение «да», вы, вероятно, захотите вообще оТ- казаться оТ него и измерить устаиовки только через педелю посче отправления письма.

К счастью для нас, измерение «до» действительно пе является необхолимым для определения эффективности убеждения, при условии. что испол! зустся др)тая, H<'. мспсс зпачимая дяя Iочности опеики процедура — <туча«наг< rr«iIPryeie««e (lo7Irl(IIII rllogl1nIesIi, которая предполагает, ITH усяовия исследования, в которые булут поставлеиы его участники. должиы будут определяться для каждого из пих случайным образом. Такая

пропел))эа уравнивает все группы участииков по отнашеm«lo K кая<дому из условий, так что до начала и«ледаваций общий состав каждой из групп (в среднем) оказывается аналогичным во всех отношенивх, включан и исходные установки участников. Получив группы, которые изначально находятся в равных условиях, иы можем быть твсрепы, I>o любые расхождения чеждт установками, преобладающими в гртппах. зафиксированkllic после получения сообщения, являются cl'о резулы'ат <>ы.

Теперь проведем исследоваиие по данной методике. Если вы случайным образом распреде1IHTc лк>дсй Но группам, участники одиой из которых пояучат ваше письмо, а другие, входящие в контрояьную гр)ппу, — пе получат, ато будет залогом того, что изначально участники обеих групп в среднем припер>киванлся одних и тех >ке точек зрения Но вопросу необходимо- сТН дальнейшего ограничения п<орости. (Чем больше число участиьп<ав в группах, тем более мы можем быть уверены, что слу ыйпое распрелелсиие бужT иметь эффект.) Если теперь, через педелю, вы обнаружите мея<ду групцамп различия в мпеииях Но данному вопросу, вы можете смело заявить (всем, включая Дональда), 'ITo, Ho всей вероятпости, Hp« IHHQA того явилось именно ваше письмо, посколы<у факт его

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 179. Читать онлайн