ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 201. Читать онлайн

202 Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

ла>дьми своих установок (Еай(1 Е< Сйа(йеп, 1993, 1п)ЕО, 195 й](гйй 8< К)омцсй, 1989! В целом можно у) вержпатаь что люЛи Лейпгви)ельно меняю) свои в,ппяпы с Пелью сохранения гармоничных вааимосвязей между собой, коммуникаторол! и предметом сообщения.

1'екламадатели широко Н<.пользуя>т этот факт, приглашая знаменитостей Лля рекламиров,)ния <зоей продукции. Слепуя логике воздействии аиторитстов — эффект, о котором мы говорили ранее, — нетрглна понять, почем( корпорация epllie п риг Hnnàåò баскетбольную звезду Майкла Джордана < няться в рекламе своих кроссовок Но слсдтя какой яогнке М

ассоциир(еTcn с столичностью!. Оогласно теории баланса, чтобы быль убедитеяьнылг, нс нужно быть знатоком, д<><) Bro шо быль любимцем.

(отовность произиоли) слей платить фантастические суммы знаменитостяи (чьи )аланты мог() быть никак не <ви)аны <. рекламируемым ичи товаром) снидетелытвует о том, что деловые «рхги признюги силу возлействия когнитпяного ба)ынсз KBK заслуживакнпую вкладываемых (редстя. Подтверждение)! )ому, что вложенные средства окупают<я и прина< ят прибыль, могут слух<ить результаты опроса, соглагна которым 76% потребителей склонны отдать предпочтение товарам ияи торговьш марк,)м, которые ассоциируются с мероприятиями, вызывающими у них положительный HT)olnl<, ыкими как Олимпийские игры (Кай1сс, 1997! По данныи прсдлагакнцей крслит ные карточки компании !гг>а, которая является noH(.ором Олимпийских игр, е(ли нага)ин помещает на витрину фирменный знак кочпзнии с олимпийскичи кольцами, то количество покупок, (деланных в д,шном магазине Ht) карточкам !ил, возрастает на 15 — 25% (Ешеп, 2000!.

Несомненно, наиболее плодотворным теоретическим пО,дхОДОм, ОО висни)ОН(им мОтивы, л(".жащие в основе стремления лк>лей быть послеловательными, и полччивпгим наибольшее колич<ство

полтвсрждении, является теории когнитивпого диссонанса, предло>кенни» Леоном Фестингером (Еелипйе(7 1957!. Как и теория баланса, данная теория основана на предположении, что, обнару>кивая несогласованность в своих установках, верованиях и пост)пках, лк)ди исныт IBBKTI неприятное l!BcTBo психолосическаго нщ(ряжения (которое автор назвал когпнтивиым диссонансом) и стремятся сня f! возникшее напряжение за счет устранения противоречия. Фестингер добавляет к этому, ITo люди будут стремиться к уменьшению несогласав Inno

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 201. Читать онлайн