ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 209. Читать онлайн

)B IB

й»

- io

зо

еч

Коляективныв «елки лпеблчню

'210 Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

Кчриввр,пл нме цепи ио)ребпвния

Рис. В.В. Какой образ «ян в пользус гя наиболыкнм сВрссВМ в разли Inbtt< кулыурзх?

Граждан ЕША и Кореи попросили выразить свое ннение о рекпвиных обънвлениях, подчеркивающих либо индивидуальный, либо коллективный характер потребления рекламируемого продукта. В ЕШЯ, где преобладающим является индивидуализированное чувство «яз, опрашиваемые дали более высокую оценку объявлениям,отражающим индивидуальные преимущества при потреблении продукта. В to æå время жители Кореи, где преобладающим является коллективное чувство «яъ, выразили более пози~нанос о~ношение н объявлениям, подчеркивающим достижение групповых целей.

обращается к индивпдщщьным выгодам, успехам и предпочтениям.

Однако возникает вопрос с<ли рекламодатели, предлагающие свою продукниза представителям различных культур, обращаются к различным предсганлепиям лн>дей о <обствешюй личности, означает ли ато, что потребители реагируют па рекламу в cooT»cT('твин с намерениями рекламодателей? Ответить на данный Вопро<. должен был второй атш исслелования. Хан и 11(еантт составили рекламные тексты для различных продуктов (папример, жсватсльаой резинки?, ориентированные либо на личные, либо на групповые преимущества (например, «Насладись о<не)кан>щим эффектом» и «Поделись освежающим зффектоиИ. Затем опн предлагали образцы рекламных объявлений потенциальным потребизелям — л<ителям О!Пй и Кореи, и выясняли их мнения о рекламе. Жители Кореи предпочтительнее отзывались о реклаь(ных обьявлениях, как и саном рекламируемом продукте, в тех случаях, когда подчеркивалась коллективная направленносп рекламы, в То время как среди американских потребителей имело место обратное (ри<.. Б.б!. Таким образом, эффективность рекламы, ориентированной либо на индивидуальный,либо на групповой образ потребителя,

зависела то того, совпадает ли характер предла-

гаемой рекламы с тини шой для данной к)льту-

ры версией «Я».

В соатнетствии с теориями баланса и диссонанса, большинство лк>дей, сголкнувпзись с нссошысовапностью своих установок. мнений илп действий, испытывщот неприятное возбъждснне, вызынающее у пих мотив угтранения возникшего противоречия.

Испослсдоаательносповеление наиболее исто примодит к изменению тстановок в тех ел<чаях, ко-

гда co13<'.pnl(".нные дон<таил являя)тся дооравалз,- ными, затрагивают значимые аспекты «51», носят необратимый характер и не могут быть оправланы внешними воздействиями, такими как вознаграждения. наказания или требования. Кроме того, сазерн(синае действие с наибольшей вероятносз ыо вызовет изь<епения, если оно влечет за собой не-

гати нные и непредвиденные для индивида последствия. Стремление к послеповательности нс является чертой, в равной степени присущей всем людям. Использование шкалы предпочтений позволяет сдезыть вывод, что некоторые ли>ди не стремятся быть последовательными. И наконец, представители различных культур более восприимчивы к сообщениям. соглас>тощим<.я с типичным для их культуры образом «я».

СТРЕМЛЕНИЕ

И СОЦИАЛЬНОМУ ОДОБРЕНИЮ

Если вы узнаете о том, что BBHI лучший друг негативно отнесся к высказанному вами мнению по вопросу о разрешении носить оружие, не подтолкнет ли ато вас к тому, чтобы несколько пересмотреть свои позиции? Люди нередко меняют свои взшшды, пытаясь добиться расположения окружающих. Если вы разделяете общеприняту)а точку зрения, зто открынает вам широкис вазможности для социальных контактов, а приперживая<ь непопулярш>й точки зрения, вы рискуете быть otncpl'ípãûì, ! т рсмление к социальному одобрении> обозначают также термином мотивация впечатления, так как целью человека является произвести благоприятное впечатление па других (Chlnken el а(., 1989; Сйарйеп, ( шегSoцодьми при изменении своих взглядов. Речь идет о стремлении к точности и

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 209. Читать онлайн