ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 212. Читать онлайн

Стремление к социальному одобрению ,'.213;

затьс» лишь в ttpncyrf Tânn наблюдателя, готовы были признать тоз факт, что сообщение их уоедило в наименьшей степени.

Более того, поаднее, кот><а студентов попросили выразить гнои оценки в пи< ьмецном виде, на этот раз анонимно, в их отчетах прослеживалась та жс тен>ннция, ITo и в устных выска,>ываниях. Это означает, Iro лн>ди не только npnclmñàdëè- нают высказываемые ими точки зрения к особенHt)cTRLf ситуации, пытаясь завоевать уважение и признание других, но и что используемые ими тактич<.сКН<. м,шсвры мог>т посл)жить толчком к искренней переоценке взглядов.

Ожидание днскусснм

Выше мы HRH»oëèëè результаты Hfclfîâa- ННН, снндст< H cTB)KHHHK o Ton, lro ла)ли склонны тщательно анализировать убеждаюп<ее сообщение и сот <ашаться лишь с сильными аргументами в тех случаях, когда обсуждаемый вопрос затрагивает их лично (Репу 8< Сас<ооро, 1984, 1986). Данная тенденция отражает сзремлсние лк>дей быть точными в своих опенках. Если предмет обсуждения касается вас лично, вы предпочзетс изменить свою позицию по данному вопросу, только если видите длн этого серьезныс основания. )Кихологи Майкл Лайпцс и Роджер Элкин (!.с)рре К. Elkin, 1987). исслслуя процесс убсжпения, задались вопросом, что Нроизойдет в ситуации, при которой два основных мотива изменения ) ся противосто>ш<ими Лруг другу.

С полью ответить на данный вопрог исследователи препло>кили сгтпентам старшего курса уинвер<итога Адельфи прог»)в<ать n>oonfelme, автор Koropor вышупал в пользу введения в их университете эк.зацепов ilo всем пройденным прслмст,>м в слелукнцсм году. Половине участни- КоВ было предложено сообщение, солержащее сильные аргументы, а другой половине — слабые. Как и предполагалось в соответствии с результатами препыд<чцих исследований, посколы<у вопрос касалса студентов ли шо, они тщательно анализировали полу lcnH)'Io информацию и более склош>ы были сои<вжаться г сильными аргументами, чем со слабыми. Другая lac TB студен>он находилась в rex >ке условиях, за исключением одного: им было сказано, что после ознакомлеци» с сообщением они должны булут об<у<)мн<ь свои точки зрения по Ланному вопросу с другим студентом, позиция которого была им неизвестна. Ввеля это условие, исслсдовазсли тем самым заставили студентон прин>п ь во внимание дополнительное соображение, которое могло повлиять

на формирование их позипии. Геперь стздснты должны были заботиться не только о точности своих оценок,по и о зом впечатлении, которое они произведут, высказав свою точку зрения,на другого \÷àñòíè»à дискуссии. Для этих >частников исследования сила приводимых аргументов имела намного меньшее значение при формировании codcTB

Г!очсшу ожид шие участия в дискуссии заставляло люлей ваш<мать более умеренные позиции) Ней> ральная позиция обеспечивает ряд преимуществ человеlcv, заботящемуся о впечатлении, которое ои произведет. Во-первых, занима» средин>ю позинию, участник дискуссии предстает At.'род собеседником человеком, придерживанпдимся широких взглядов, То есзж демонстрирует ка Iccf во, олобряемое обществом. Кроме того, нейтральна» точка зрени» позволяет занять гибкую и хорошо защищенную позицию при обмене ьшениями. Не высказываясь лвно в пользу одной из точек зрения, можно использ<п>ать аргумензы, направленные против лк>бой из них, пе производя впечатления непоследовательности, и таким образом зап<итить себе от атаки оппонента, в какую бы сторону опа ци была направлена. "Гака» тактика помогает человеку избежать возможного поражения, особенно в случа<, Korlta позиция другого участника зар,>нее неизвестна (Snyder8. Swann, 1976; Tetio

Одц п<о возникает вопрос. в каких слу ыях за виЛимостью изменений своей точки зрения, создаваемой человеком, H< пол ьзуннцим дан>п ю тактик>; стоит действительное изменение позиций." По-виднмиму, мнения, высказываемые человеком с цельк> пронзав< ги (liat'оприяз нос впсча>ление, могут фактически сменить взгляды, имев<пис место ранее, благодаря тому; что человек на шнаез paccMàòðèâaòü данный воорос под новым углои зрения, в частности, с точки зрения крутого участника дис кто с ни. Если жс тактические изменения своих аз~ладов не заставлякж человека Но-новому и на более глубоком уровне рассмотреть обсуждаемый вопрос, изменения не булут ллительнымн и оц «вернется на кртги своя* KRK только перестанет лумать, 'ITo выск,lзываемые им точки зрения на кого-то могут произвести впечатление (С>аЫш>, 1.с<у, Неппап, Ro

Как мы видим, цель достижения социального одобрения становится главенствующей цо orno шепшо к другим целям в тех случаях, когпа люЛи ожидакж обсужпения своих взглядон с др>тими.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 212. Читать онлайн