ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 213. Читать онлайн

21+о Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

Однако ожидание участия в дискуссии ие производит такой эффсш в р»В»о» с! Сцепи аа всех людей и в лк>бых ситуациях. В следуя>щем разделе мы рассмОтрнм, к каким рсзул TBTBH H[>HBoдит взаимО- действие .>того условия с другими факторами.

Еамокоррекция и ожидакие учасшя а дкскуссив

Ранее мы рааделили всех людей»а сильных самокорректоров, которые при изменении своих взглядов руководствуются прежде всего целью получения сопиалыюго одобреь<ия. и слабых сачокорректоров, которые в балы»ей степени руководствуются стремлением к последонательцости.

Группа исследователей (Chen, 6умснтацию в пользу точки зрения, ITo срелства массовой информации ие должны так под[>абио ос воща! ь события, связанные с угонами самолетов. Половине испьпуемых сообщили, что им предстоит об(удить оное мнение пода»Ному вопросу с другим участником эксперимента, чья позиция бы ы им п.изв

жс ма гериалачи, однако о последуя»исм участии в дискуссии речь нс шла. Как и ожидалось. информация о предстоящей ди< куссии оказывала алия иие толы<о па испытуемых, отличакпцихся высоким уровнем самокоррекции, которые склонны были занимать значительно более умереиные по зиции, зная атал<, что им придется их отстаивать. Таким ОбразОИ, в чсх слгчаях. КОгда цсль НОЛ)' Icния социальвого одобрения становится ак!уаль»ой, этот факт оказывает влияние Hа устаповки только тех лк>дей, которые в споем поведении руководствуются пре:кде вс(то данной Пельк>.

йозиции дпу(их и ожидакие участия в дискуссии

Второе исследование <ех же авторов дол>к»о было дать ответ на другой вопрос, связанный с темой предылущсго: как булут меняться установки ориентированных на социальное одобрение лк>дсй, ожидающих вступить в дискуссию с чсло-

веком, позиция которого ие является для них иеожиданиой, а напротив, xoponlo им известна. Гипотеза ученых состояла в том, чта в этом случае позиции людей, пытающихся заслужить олобрение окружаю(дих, будт< смепьаться пе к нейтраль-

ной точке зрения (для того чтобы занять Наиболее вынгрыпшую позиция> длл защиты в дискуссии), а полностьк> ус>т»ят мес!о взглядам, которых, как им известно, придерживаезся другой )час>пик дискуссии. На первом этапе исследования его у ыстиикам предлагзлись серии <татей, полчеркияакпцие значимость либо достижения точности. либо получения социзльиого одобре- НИЯ, 'Tl'О ОРИ<НТИРОВ >ЛО ИХ Н ! ДО<ТИЖСНИС ОДНОЙ из этих целей. Все уча<тяпки эксперимента ох<идали, что им ttp<дшои! при»аль уч н.>и(. в дискуссии, темой которой является вопрос: «Следует ли разр<.щигь о<.в(.щ,(ть в иентировапы»а достижение социяльиого олобреиия, изменяли свою то IK) зрения в соответствии с предполагаемым мнением оппонента. Де >ке,кто был ориеитироваи»а дости>кепие точности, формировали свои позиции по дюшому вопросу нс,ывиспмо от того, какую точку зрения они ожидали услышать о! другой с!арапы.

В обоих исследованиях проявилась олна и тз же тенденция:люди,ориентированные иа пол>- чсиие социального одобрения, корректируют свои позиции еще Ла начала дискуссии (сама перспектива участия я дискуссии делает для них достижсиис данной цели актуальной). В oTIIH- чие оТ иих те, кто руковолствустся стремлением к точности или последовательное!и, в значительно мснып('й стсп('ни скво!шы корректировать свои позиции для того, чтобы воспользоваться <лу ыем произвести впечатление»а других. В этих исследов шиях мы находим cnfc одно tlpoявление отмечсп»ой нами ранее примеч псяьпой ос<>бе»ио<ти человечеп(ого понедеиия: цель, которую преследует человек в !IBHHHH l является для него перво<тепе»но за>к»ой или Наиболее вераятпо пас.гижимой; опа просто занимает в данный мочепт сто сов»апис.

Выяснив, каким абрамом влияет иа изменение устаповок >акая цель, как достижение социальпого одобрения, чы мох<ем дать еще одно объяснепие парадоксальному признанию Питера Рейли в преступлении, которого он пе совершал. При этом следует принять во в»»мание, что я тот периол жизни Питера, котла произошло убийс!.во, он был очень высокого мнения о полиции (и да>Kc xoT(B cTBTI полицей<пи«(BBI). К TQM)' >Ke oft

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 213. Читать онлайн