ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 157. Читать онлайн

-158;-' Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

менее благоприятный имилж от опасного воздействия ие)щач (Т>се, 1991).

Какие «подпояски» своему успеху славят <туденты колледх<ей, встречаясь с трудной задачей.' Давайте пос>штрим. Они:

принимакж препарзп, cnmaalonnle когиитивпые способности, до или во время выполнения задачи (см., например: Не<8)а>К. Jottes, 1978; Kofditc & Arkin, 1982);

пренебрегают возможностью подгoTQBHTBca (clt., например: Оерре (Е Harackiewic<, 199б; Ferrari В< '11сс, 2000);

употребляют алкоголь (Н(880» В< Нанти 1988.

Tucker et al., 1981);

слупыют громк) ю, о>в.к.KBK>nt(io музык> во вре мя выполнения задачи (см., например: Rhode(

предоставляю> своим <оперникам более выгодные условия для выполнения задачи (Sheppard 12 АгЫп, 1991).

Иоистине у нас есть широкий и разнообраз йый выбор «полцожек» лля самих себя

Однако стратегия подставления себе «подножек* связана с изпержками в длитсльнои периоде времени. Когда люли ставят на своем пути знзчительныс прсгр,>ды, они уменьшая>т шансы аа senex в будущем (см., например; Rhodewalt 8< Fair field, 1991; Zuckerman, К(ейег В< Кпее, 1998). Кроме того, окрчжающие могу> начать смотреть эа любителя «подножек самом) себе» как на безответственного человека, не имеющего цели в жизни (Lugini>uhl й Palmet, 1991; Smith 2< Strul>e, 1991). Так лк>ди нано< ят уп<ерб и своим будущим до<.тижениям, и другим, более общим сторонам своего имиджа ради того, чтобы поддержать ценный для иих образ компетентной личности. И здесь по>кит царалокс «полно>кок самим себе» наше горячее желание вью<яде>ь компетентными при некоторых обстоятельствах заставляет нас вести «оа тзк, что комп< fc H

ми своей запачи становится менее вероятным.

С1

Итак, люди могут создавать и поддерживать представления о <зоей KBMnc TcHTno(TH посредством организации демонстраций. словесных заявлений, использования BTpHovTBB успеха. приведения оправданий своих неудач, провозглашения или создания препятствий на пути своего успеха Теперь мы обратимся к ис<ледовани(о типов па>- дей, для которых имидж компетентной личн<и:ти имеет особенное значение, и обстоятельств, пробуждакпцих у болыпинсл ва из нас желание выгля Леп коипетснтными.

Демара терпеть не мог проваливаться. Если уа< оН вкладывал < вои достойные увюкения к<. хотел, чтобы другие еидша в пем одного из лучших. Демара обладал сильной мотивацией компетентности, то есть желанием выполнять задачи хор<ппо (см., например: Decl gc Ryan, 198з; l.ewin, 1951; Мш гау, 1938; 19!И<с, 1959). Человек может и иста высокий уровень мотивации комнезеHTnocTH по внутренним причинам, поТо му ITo сыу интересно совершенствовать свое мастерство и отвсчап па вызовы окружаюп<ей среды. Этот вид иотивации обычно называют аоэ<илаииш ()э(тижшвл (arhto>oscat шопиаплп) (см., nanpw>rep: Mc(lief!and, Atkmson, Оlark (k Lowell, 19эЗ). И наоборот, мотивация компетентности может быть очеш сильна, поскольку человек знает, что успех пожег суп(сствешш возвьюить сто общественный имидж и образ «Я». 8 этом слу ые к достижениям ero побужлает внешнее желание предстать перед лругими (или перел самим собой) компетентыыи (Roestner В< МсОlelland, 1990). Хотя и< следований, посвявlеннь<х воздействию мотившlии компетентности на самопрезс>гшцик>, очень немного, их данные говорят о том, что взаимосвязь здесь, по видимому; существует. Например, люди, которые набира>от высокий балл при оценке этого второго внешнего типа мотивации компетентности легко приписывают свои успехи исключительно собственным достоинствам (Kukla. 1972). Эти лк>ди также особенно охотно демонстриру>от атрибтты компетентнос ти, подчеркивая в своей рабочей одежле профессиональную принадлежность (Епсйжеп IL!iirgy. 1989). Таким образом, для определенных л>олей — лля тех, KTO сосредоточен па своих общественных дости>копиях, — создание имипа<а компетентного человека может оыть особенно важным.

Morvвация компетентности ((ompetence шойvaRotl) — желание выполнять задачи эффективно.

Но хотя большинство лажей желает, чтобы их

считали компетентными IH> крайней мере в некоторых обстоятельствах, не все согласны добиваться этого при помощи тактик убеждения в своей компетентности, которые мы только что обсуждали. Некоторыс лк>ли испытывают частую или хроническую застенчивость: они ощу<цакж напряженность, беcnol

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 157. Читать онлайн