ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 159. Читать онлайн

169 Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕВЯ

1.!судача или страх будущей ttev>ta÷è усиливает нашу обс<чнн<оенность Test, чч обы выглядеть компетентными. Если вы хо гнтс, чтобы лр)тие считали вас умныи, то провал на экзамене будет лля Вас очень неприятным событием — таким событием, которое, возможно, за<т IBHT вас прибегнуть к каком)-нибуль трх>ку из вашего набора тактик самовыдвижения. В одном эксперименче иьную сенснтивность, в дальнейшем особенно активно стремились продемонстрировать <вою хорошую присно< обленно<ть. Студенты, которы< усп<.пшо вьшояпили т«.т, были скроинее в своих самопрез< нт шиях; Hocaoal «у их социальная компоте><т>>ость >чодтверждалась реаулыатами тсстпронания, они могли вместо этого со< ре toToчиться ва аавоевапии симпатий окружаюп>их (8т вероятность того, что человек сорвется или выполнит задачу намного хуже. чем может (Ваши есме г, 1984; Вашпенцег (й Shomers, 1986).

В отличие от застенчивых ицдивилов со<зиально yaepeam rc в себе лк>ли часто извяекают шчя себя полежу из возможностей заявить о сво 'H Kom. петентности, особенно после пережитой на глазах у публики неудачи. Но можно ли сказать, по этн лх>ди безрассудно «вылвигают» себя всегда, когда только могут, не обращая внимания на свои текущие оГ><тоятельстваУ С:корее всего, пег. Как показали Джеймс Шенперд (Sheppard) и его коллеги (1995), даже социально уверенные в себе л>оди учитывакл риск, связанный с самовыдвиженисм. Участники эксперимента получали информацию о том, что они либо плохо, либо достаточно хорошо справились с тестом интеллекта. Кроме того, некоторым из участников говорили. что вскоре они будут проходить повторное тестиро>ыпие. После этот<\ вохи н вьппншении этого н других подобных тестов, не проявяяя никакого желания хвастаться своимн предстоящими дости>кениями. Социально >веренные в себ< лк>ди, наоборот, быстро ухватывались за возможность .заявить о своем будущем успехе, после того как потерпели неудач<< Но это было верно тояько в случае, когда оци не ожипали немедленного повторения теста. Когда они зпзли, что их вторая попытка также

будет оцениваться, опи становились скромнее в своих предсказ,шиях. Эти результаты иллк>стрируют, таким образом, олин из видов взаимодействия личности и cHT)kапии: определе>шые люди (те, кто уверенно чувствуеч себя в социальной обстановке), попздая в некую конкретную ситуацию (неуд 3- ча в выполнении важного теста, который не нужно будет проходить повторно), особенно склонны действовать определенным обрчзоч, чтобы поправить свою пошатпувшун>ся реavTàöèa> (заявляя о б\лущих успехах)

Люди способны изменять ситуации, в которых они находятся. Эксперимент, поставлеяный 1'оем Баумейсч ером, Доброй Ха>то>3 и Дайан '!аис (Roy Baumeister, 1)ейга Нинон Ес 1Ваппс Tice, 1989), продемонстрировал, как самовыдвижение одного человека <оздщт <оциаяьпух> < игу ацию, в которой другие также ощущают необходимость рекла пироватьать себя. Студенты, принимавшие участие в эксперименте, посв>цденном нсслепованих> природы групповых иoтервьк>, были разбиты на пары Од><н человек из пары, помеченный как «протагонист», ло начала интервью (и без ведома своего партнера) получал инструкцию либо (1) «продвиra ca» себя так активно, как только возможно, либо (2) представлять себя скромно. После этого интервьк>ер .ыдавал студентам вопросы об их планах, касающихся карьеры, отноп>ениях с Hpt>ТНВоаоложным полом и других подобных вещах, всегда начиная < «протагониста». Как и <ледовало ожидать, протагонисты, получившие инструкцию активно рекламирова >ъ себя, давали более выголные для себя ответы, чем те, кого просили быть скромными. Инте ресно, однако, что и нартач < с моя о реклаиируяпцих себя протагонисчов также представляли себя более выгодно, чем партнеры «ш<ромных», Иллюстрируя тот факт, что ля>ди облалают властью менять свох> ситуацию, эти студенты своим dl>,о>и себя вынужденными заниматься самовыдвижепием.

oaax;laявляют о своих талантах и возможностях, окружают себя предмет,>ми и привычками, которые обычно ассоциируются с комнез ептностью, предупреждая>т о препятствиях и приводят оправдания

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 159. Читать онлайн