ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 174. Читать онлайн

Что такое убеждение? 175

доброволыю, а полиция была настолько довольна тем, что так бысз ро нашла убийцу, по прекратила дальнейшее расследование, Прокурор представил показания Питера в качестве глаиной ули- IcH со с>ороны обвинения, а присяжные сделали его признание основным пунктом обсуждения при вынесении приговора и в конечном итоге признали Питера виновным в убийстве матери.

Ни олин из сулсй нс иог поверить в то, что нормальнь>й человек может сделать ложное приацание в убийстве без применения угроз, пыток и насильственных действий. И все же все они оказались неправы: два года спустя в скрытых от следствия материалах, имевшихся в распоряжении главного прокурора, были обнаружены доказательства того, что в момент совершения убийства Питер не Hol' находиться на месте преступления. В результате невиновность Питера была доказана, все обвинения с пего сняты, и он был освобожден из заключения.

Что же произошло в следственной камере.' Какие методы могли оказать на подозреваемого столь мощное воздействие, что он признал собственную вину, но в то же время опгаться иракти IccKH незаметными для следствия, присяжных и главного судьи, так IT(> они не установили факт их применения.' С помощьк> каких неизвестных пам средств и при каких исклк>чительных обстоятельствах полиция могла убслить ни в чем не повинного человека, что он совершил убийство? Впрочеи, эти методы были не так уж таинственны, а обстоятельства не столь исключительны. В сущности, те же самые механизмы лежат в основе любого срелства убея<дсния, которые nonce)>lv окружают пас, и именно это вызывает tpcaoló. Поэтому ленная глава псликом посвящена рассмотреншо тех механизмов, под воздействием к<>торых люди могут изменить свою точку зрения. Кроме того, мы выясним, как можно измерить эти изменения и каким целям

они служа

ЧТО ТАКОЕ VIIBIQEIIIIE?

Пох<алуй, мы сможем наиболее наглядно раскрыть смысл Ланного понятия, если постараемся с точки зрения процесса убеждения объяснить нричины, заставивп>ие Питера Рейли сделать ложное признание.

)(ora специалисты в области социальных наук лают совершенно различные определения 'repMH- на убеждение (Per!off, 1993), мы понимаем под убеждением изменение установок или верований инпивила в результате получения им сооощения.

Убеждение ве>десуще.

Сообщения, яри>ваннне ока>ивась на нас воздействие,

ли неотъемлемым атрибутом повседневной жизни.

Та«, если после того как ваш шеф рассказал вам о том, какого кандидата он поддерживает, и вы стали отзываться об этой политике более позитивно в общественных местах или лаже подали за него свой голос, зто еще не означает, что речь начальnlnкдаемому вопросу, мы м<окем говорить о том, что оно убедило вас В г,rane 2 мы говорили о том, что ртанааки — это положительные или отрицательные чувства, связанные с определенной темой, в то время как жнгння- это ваши мысли (кощ<иции) иа JIHHH)lo теиу. В этой глане мы выясним, каким образом пропесс убеждения приводит к изменению как мнений, таки установок.

На протяжении одного только сегодняшнего дня на вас, вероятно, обрушатся сотни сообщений, имеющих целью в чем-либо вас ) бедна ь. При эз'ом значительная их поля будет исходить от совершенно незнакомых вам люЛей: исследователи утверждают, по по саиым скромным подсчетам человек получает в Лень от трехсот ло четырехсот олних только рекламных сообщений (Косей>, Skelly 8c Mackie, ) 995; Turnkuisr, 2000). Некоторые из них бупут адресованы вам в виде писем и T<'.- лефонных звонков, с другими вы столкнетесь на уличных рекламных щитах и на газетных страницах; третьи будут заявлять о себе с помоп<ью телевидения и радио или подстерегать вас в Интернете. Что касается личных взаимодействий, то и з >еcь ваши близкис, друзья H знакомые стануг nblтаться изменить ваше мненно по тому или иному

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 174. Читать онлайн