ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 210. Читать онлайн

Гендериьщ различия

самонорреatfna

последовательности. о чем мы говорили ранее. Давайте рассмотрим, к,)кис индивидуальные особенности людей и сизтацин способствуют тому, что желание добиться социального одобрения выходит на первый план но oTnont<.нию K лвум другим целан.

Мотивация Впечатления {!шргезз(оп moriva-

боп) — иотивация получения социального одобре-

ния за счет благоприятного впечатления, произве-

денного на других.

Если люди склонны менять свои убеждения, ру- КОВОдстВ)ясь сОООражсниямH сОциал! НОГО НОрядка, мы можем предположить, что те из пих, дяя кого общественное полов<ение и контакты с другими лк)льмн имен>т особо важное значение, 6vдуг в первую очерель движимы желаниеи побить сн для себя сопизльных благ

У некоторых людей особенно ярко tlpoanëÿ- ется тенденция приспосабливать свои взгляды к текущей ситуации — они подобны хамелеонам, меняющим акр )ск) в з)ни< имости ot' хара<гераа взгляпов, госпопствтнпцих в Ланной срепе. В главе 4 мы использовали но отноп!енин> к TB- ким люлям <ермил fn.Inди, которых мы назвали < fobhf>fo <лиокорргкн)орлэп< (!шя,)e(). Blolfnofl), определяя хара)стер своего поведении в навои социальном окру)кении, в значительно большей степени руководствун>тон своими собственными стандартами. Таким образом, повеление сильных самокоррскторов в болыпей степени мотивируется социальным одобрением, а слабых самокорректоров — последовательностью целей (ВеВопо, 1987).

Если сильные самокорректоры особенно восприимчивы к мнению других людей о себе, то они, по-видимому, должны такхсе быть особенно подвержены влияник> рекламы, обещзюпlей потреби- TcfIK> )кол а нный позитивный образ в Inазах других. Исследователям удалось получить аксперименгаль«ое нолтвержление данной гипотезы. Участники зкснсримснта, От)ш'!Вюп<исся в! )СОким >ВОВ- н "M с тмокоррскции, были более склонны позитивно реагировать на рекламные объявления, B

Стремление к социальному одобрению ''211'.

которых определенная марка кофе, виски или сигарет ассоциировалась с социально значимыми характеригтиками (престиж, утонченность вкусов). чем на объявления, превозносящие качество самого продукта (Snydcr 8< DOBono, 1986). В целом мо>кно сделать вывод, что сильные самокарректоры, акцентирующие свое внимание на с.îöèàëüíûõ Во.)ВЯГраждcHияx, Kovo)>ate ыожст дать слсдстви<.' рекл lмс, были подвержены влиянию убеждающих арг>ментов, показывакпних им, как)величии зги социальные преимущества.

Как и индивидуумы с высоким уровнем cahlonopрекцни, женщины особенно восприимчивы к вопросаи, каса!ощимся взаииоотношений и межличнос п!ых и робяем Эта восприимчивость заставляет лсенщин также особым образом реагировать На ) бежлающие сообщения. Вопли Вул и Бр,<йан С гагнср (Wood Е. Stagncr, 1994) проанализировали результаты исследований, посняп<снных влияни!о гендерных различий на;эффективность убеждения, и пришли к н<.ожипзннамт выводу: женщины легче поддан>тся убеждению, чем мужчины. '-!ем же обънсняетса зта особенность' Олна из возмажнь!х объяснений заключается в том. ITo дпшая тенденция наибоясе ярко проявляется в условиях группового дзвяения, имеющего место, когда позиции одного из членов Группы расходятся с позициями остальных. При данных обстоятельствах жснп!ипы более склонны уступать внешнему давлению, чем мужчины (Eagly 8< Саг11, 1981). Еще более показательны результаты исследований, говорящие о зон, что в ситуациях, когда окружающие не имеют нозможности определить, изменил человек ыюе мнение или нет, женщины не более поддаются убеждению, чем му)кчипы (Еай!у )с Сйгта!а, 1986; Еа81у, (good 8< Fihhhaugh, 1981). Ta«HTC v нас НсТ никаких оснонаний считать, что письмо, призывакнцес к ограничению скорости на порогах, может повлиять на женщин в большей степени, чем на мужчин, поскольку мы не располагаем данными о гом, по женщины оолсе, чем м) жчины, подвер>кены воздействию )бе>кдсния при отсттствии внешнего окружения

1!ачему же в присутствии др)тих люЛей It n!>H условии наблн>дення с их сзороны женщины более склонны согда!латься с прспложенным им мнением> Вуд и Стагнер полагают, что причиной тому анляется социально одобрвемая роль, традиционна приписываемая женщинам в балынинстве культур. Женшину принято видеть в роли хранительнины гзрмонии и согласия между членами общества и источника connrolbHo!'о примирения, что может бьгп достип)уто i<3K раз за счет

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 210. Читать онлайн