ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 190. Читать онлайн

Стремление к точности ., 19!

убеждения может достичь своей цели при оценке сообщения получатеяем как па глубинном. Т;Н< и на поверхностном уровне. Перерабоп<е сообщения на глубинном )ровне (в отличие oT Новерхносл<ого), как правило, сопутствует: (1) высокий уровень мотивации и возможность анализа сообщения, (2) личны< заинтересованность или причастность к обсуждаемой теме, (3) высокая потребность в размьпплении, (4) JtocTBTo÷- нос время для впали,ы сообщения н (5) более стабияьные изменение Люди могут поддаваться убеждению < целью достижения более адекватного мировосприятия, со<>таст<таня oopàçs «Я», получения сопиального одобрения

СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ

Громкие призывы политиков, вкрадчивые речи торговых агентов и возб>>кдаюп<ий стиль рекламного в нередко àà<тавляют < лушателей поддаться на их уловки. Поэтому нет ничего удивитеяьного в том, ITo люди, I\t' л<елая дорого расплачивать<я за свои ошибки, <громятся с )мостоятельно орнснтнроваться в окр) жакппсм мире. Одним из условий успешной ориентании являются адекватно отражавпцие действительность мнения и установки. В данном разделе мы рассмотрим некоторые стандартные упрощенные приемы, с помощью которых люди стремятся получить точное представле. нив об окружающей действ ител ы ни ти. После этого иы рассм<л рим ряд х.)рактеристик, присущих как индивиду, так и ситуации, от которых зависит достижение Ланной цели.

ПРОС1ЫВ ОРИВМЫ

О((ййцй ййфОРй<ВЦйй

Мы выяснили, ITo л)оди, стремящиеся к точ- Ho7ta это касается их лично, готовы затратить значительное время и усилия нl изучение относящейся к этому информации (Репу 8< Оасшрро, 1979). Однако не следует полагать, ITo лишь тс люди, которые склонны внимательно изучал Лосгупную им информацию, стремятся к точности (Chatken, Lt- 1>егшап !с Eagly, 1989). Зачапгтю случается так, что человек хотел бы быть точным в своих оценках, но не имеет времени или во>можности для скруп)лезного анаяиза. Что делать в агом случае.' В подобной ситуации люди обы шо прибег,<кл к иным средствам достижения точности — а именно к приемам упрощенной оценки информ,щни,

имеющейся в их распоряжении. Как правило, основой для такой упро)ценной оценки служат следующие Трп типа данных авторитет коммуникатора, реакции окр)жак)щих и нодготовяешпае идеи.

Если обстоятельства не позволяют тщательно проанализировать убеждающее сообщение, то лк>ди coc ran>UIK)T представя<ни<." о нси, ocHoabtявясь на степени авторитегности лица.от которого исходит сообщение (Chaikcn !< Майе>ма<во, 1994; Peny, ('.ас1орро 3< Coldman, 1981). Каковы х<е слагаемые авторитетности?

Профессиональная компетентность. Еаце две тысячи лет назад древнеримский поэт Виргилий с<йормулировал простое правило для стремящихся к точности своих оценок: * Доверяйтс знатоку». И с<годин бол HllnlcTB<) Ha lt tc c TLJto<пь единственная статья в газете 2(гы Уэп< !пил<, содержащая точку зрения спспиалиста по обсуждаемому Boltpocl1 Но оленкам социологов, может привести к изменению мнений как минимум 2% населения страны. В TQM случае, если Bblctvloie>

Как вы но>кете использовать изложенное выше для повышения эффективности вашего письма, призывающего к ограш<чению скорости.' Если представители органов безопасности дорожного движения высказьпыли точку )рени», созна><аюHl)lo c Bam< Й, 1>br1o бы непростительной ошибкой не попытаться найти такис выск,)зывания и не процитировать их а вынем письме, особенно в ТоМ слтчае, если по первоначальным оцеш<ам реакция предпояагаемой аудитории на наше предложение недостаточно позитивна (Атон<оп, Тш пег 3< Caãlsmltln1963). Однако убедить < Bolo аудиторию в том, что в HU взгляд на в роблсмт подтверх<даетгя мнением професс ионала, еще недостаточно. Исследования, проводимые Но всему миру, показывают, ITo необходимо така<с вызвать доверие аудитории к себе как к надежному источнику информации (М<(!Hinebl fc Ward, 1980).

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 190. Читать онлайн