ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 254. Читать онлайн

Управление образом кя» , 255;

Таблицп б."

Цело, оспалкзуемые е социальном елояном, о фаюпары, сеязаммые с номи

a»eeeoaeacreee

Сму»ц и

Цель

'leeoee«

Правильный

амбар

' меапредепеммасгь ейммадуюме

cxoacreo

'желание одобрения

каппекгмемае

чувство кк»

неподчинение

Прмабрегемме

сацмап»ката одобрения

апелляция к дру<мм

атер Irocrt,

кк<мекые абкза-

гепьсгеа

пубпмккые абя-

затепьстеа

Управления

образом кя»

° oocloeeel

ценности ° пмзкасгмый факгар

нии гчастники, мужчины и женнlины. одинаково

часто уступали мнению ~руины, когда соп>ашались или не соглапшлис> с ним втайне QT остальных,

однако м>>кчины реже, чем женщины, уступали мнению группы, когда опи были обязаны это сделатыы публике.

Почему мужчины больше, чем женп1ины. сопротивляются публичному конформизму. Исследователи предполагая>т, 'ITO нонконформизм мужчин может отраж,ль конй>оринам более высокого уровни: образ мужской независимости вклк> ыется в идентично<ль большин<т>ы м>жчин (gage 1987). Мужчины предпочитают считать себя независимыми, упикшп ными и самодостаточными. Опросы Но попаду выборов за Нослсдние 4()ëåç обнару>кили, что мух<чины чаще жени<ни относят себя к политичегкой категории нез>ви<имых (Xorr tnder, 1997). Мужчин,<, не поддакпдийся копфориизм); изображает себя к IK независимого и скорее лип< рз, чеи подчиненного. Лля кого мужчина представляет такой обрш) По-видимому, мужчина сообщает такое послание как себе, так и окружающим.

В ряде исследований обнаружилось, что ыужчипы ocHoabIBBKTI cBoto < BNoouк, Markut У< Tarafodi, 1992). Итак. из-.ы сильного влияния общественных заявлений на личный образ мужчины сопротивляютсяся Hvd>IH шону конформизму, так как хо- TaT c IHTaTI себя независимыл<и.

Рой Баумай<тер и Кристин Зоммер (Baurnei»Ier У< Soulmer, 1997) предложили еще один поворот в этом <.южете. <оцизльный нонконформизм му>KHHH можно oáuacHHTI Hc'. тольKo желанием оьп ь независимым от группы, но и а<еланием принадлежать Они утверждают, что мужчины хотят быть принятыми своей группой ровно в такой же степ<.ни, KBK и ж<шцины, одн,<ко ж<.нщины ищ) T

олобрения в близких сотртдничающих отношениях, а м>жчины стремятся, чтобы их одобрили, когда они демонстрир>кл уникальную способность или свой потенциал к лидерству> В конце концов, лидер включен в важные взаимосвязи с членами группы. В целом представляется, lto цели сопиального влияпня у мужчин и женщин нс настолько сильно отличаются, например, у них есть такое же стремление быть принятыми и подтвердить свой образ «я», однако способы достижения этих целей у мужчин и женщин разные.

В пропессе социального «яияниа можно управлять образом «я» человека. Люди могут расширять, подкреплять илн защищать собствепнl ю идентичность, поддавшись па просьбу о дей<.твин, соответствующем их я-концепции. Некоторые техники влияния (техника * нога в Лаврах *, техника «юшкой под,>чи мяча», техника примаш<и и отвлечения внимания и техника наклеивания ярл IKoa) срабатывают за гчет Tol'î, что сначlла побуждают человека принять на себя нсболыцо<. обаlaec>rr<тво или пойти н< мзлепь-

кую уступк>з которая связывает иленти HrocTI данного человека и желаемый для агента или манипулятора ряд поступков. Кроме того, люди уже связаны обязательствами в форме личных ценностей, которые побуждают их уступать просьбам, соответствующим этич ценностям. Следовательно. практики влияния могут усилить уступчивость человека, установив связь между своей просьбой и ценностями люлей — объектов влияния, осооеиио когда эти H<'.нпости ос.îçíaются самим человеком. Мужчины и женщины придерживаются разных личностных Пенностей. В табл. 6.2 прелставлены факторы, влияющие на пель поддержания об>раза «я», и факторы, >иияющие на другие цели социального влияния.

'желание сдепагь правильный еыбар усиливает сгремлемме к камфарммзму гак»па roraa, кагдк люди ее у»еремы и сеамх суждеммкк

человек может сапратм ваяться даже cent ìûì формам группаеага

адабреммк м кеадабреммп, магда еермг, ero мажет выдержать да»ле-

мме группы, м ке мдемгмфмцмруег себя с мей

° когда конформизм угражкег мдекгмкмасгм кепаеека ккк мезаемсммам личности,кепаеек мажет мемьже идти маус>упкм е обществе, ха<дава нмм мабкюдаюг. Осабемка зга каракгерка дкк муж»ма, сммтающих независимость еажмам составляющей я-шмцепцмм

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 254. Читать онлайн