ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.





PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 206. Читать онлайн

Стремление к последовательности 207

«Негативные яосяедствм» будут модтзлкнаать людей к «вменению установок лмюь в том случае, если ьтм последствия были вредсказуемыммь

аген т(1 Koropbld целый чж' бесlbIBTEIo чистил нар< ковер, вы соглашаетесь. 11редположим теперь, на следующий деш вы узнаете, rro выпи действия имели нс слшпком приятныс для BB(. последствия. после нш. торговый агент зашел к вашему соседу и убедил его купить пылесос, пока>lв емт подиисапи<ю вами буьыгl

Сл ремясь оправтнш ь свои действия, вы Itolll таетесь убедить себя атом, rro качество пылесоса является вполне удовлет воритеяьцым. Однако вы будете чувс гноишь необходимость пересмотреть снос мпсиие лишь в том случае, если осошысте. что могли прсдви|leTLдюп еейшие последствия ваших дейс твий, — например, если вы вспомнили. что сльпп UIH ранее о тактике, использованной торговым агентом. Если же случившееся является для ва< полной неожиданностью — вы HIIK сторону своего мнения о пыле< о<с (Сопрет, 1971, (:ос<1>а!ь. Cooper !с ((>>псу, 1979). Данный пример является сщс одним свидетельством того, по факторь>, связыванпдис контрустаповочныс действия — или их послсдст BHlI — CO 31tH (им IHH асиш(тами ( об

Выраженногтb непосяедовщеяьности

Если, KBI( мы предположили, люди склонны изменять свои установки и чпсиия < левые устранения и споследовш ельпости, то f t.' характерно гики ситуollHH, б>ыгодаря которым ш,< пеllocKEKîвательпос.м, стщшвится выраженной (очевидной дяя пих), долло<ы способ<твонать более сильным изменениям (В!а<поп, Соорег, Вйпгпйм Р< Дгопьоп,

1997). Сделать ив нос ледовательиость более выра>кеиной позволяет использование (ок(>лап< «(кого я<торо, поб>|кдаюпlего людей изменять свою точкт зрения на ту или HH) K> проблему путем задавания им вопросов, выявляющих внутренние проч иноречия их взглядов иа проблемы. с низанные с обсуждаемой. Изобрстзтс и метода, Сокрыт исходил из посылки, что если ll(>CTHBC)>c <иность собственных в,<гладов становится очевидной лля человека, ои будет пытаться устранить противоречие. Исследования, посвященные llp<>llecc> убеждения, подтверждают точку зрения Сократа. стремление людей к большей согласованности своих взглядов я влас и я типичной реакцией па сообщения. выя»- ляюп<ие их непо< ледоватсльнош ь (М< С:шге, ! 960; МсС:шге Р< МсС:шге, 1996)

Людей можно побудить к <овершепию общегтвенпо-полезных tloc T(TIKOII, >казан им иа противоречия межлу существу>ощсй у ипх системой цепиост< й и их фактическим поведением. 1!Редполо. >ким, что к вам оС>ратился иптсрныоср с вопросоч. как вы относитесь к промышленному H< lie>lbçîâbнин> вторичного сырья, IIB ITo вы вырази>ш снос положительное отношение. Затем интервьюер просит в <с припомнить недавние случаи, когд> вы пе стали выбрасывать отходы (газеты или банки из-под лимонада) в урны, предназначенные для вторичной перерабоп<и )~>;t)чи выкуя<денным признать несоответствие душем. Описан>ыя выше тактика, состоящая в том, Ito людей снзчсша про сят выразить свою поддер>ккт ooIIIEE.тасино полезной инипиативы, 1 затем 1Kазывают им на то, что они ие нсегла поступают в соответствии с Bd явленной позицией, позволи>ы достичь зн<чительной экономии электроэнергии, потребляемой ва бытовые ц)>яды в Дв(тралии (Кап<о!а, 6)п>е )с С:ашрЬей, 1984). В СIlIA та м(с самая тактика была использована Эллингом A!>(>II('oooì и сто коллсшми с Полью повышения экономии потребления íîг<ы, увеличения объемов использования нторичzого сырья. а также использования презервативов (см Fried 8< Атон(оп, 1996)

!еперь мы можем вилеть, ITo применение аналогичной т >ктики явилось одним из факторов, заставивших !!итера Рейли призп lть себя вииовныч в прост>илеHHH, которого ои Нс соверпыл. Вначале IQH(>IIIB ничего не помнил об убийстве. ио и<иле нескольких часов изнгрительlll lx допроы>в оп начал поддаваться давлению «эксперта», утверждаюп<его, Ito показания детектора свидетельст.вунш о виновности, и заявлениям представителей власти, утвеp>K;IBK>lltHK. что никто кроме нето не мог совершит ь убийство. Оп также начал

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 206. Читать онлайн