Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 206. Читать онлайн
Стремление к последовательности 207
«Негативные яосяедствм» будут модтзлкнаать людей к «вменению установок лмюь в том случае, если ьтм последствия были вредсказуемыммь
аген т(1 Koropbld целый чж' бесlbIBTEIo чистил нар< ковер, вы соглашаетесь. 11редположим теперь, на следующий деш вы узнаете, rro выпи действия имели нс слшпком приятныс для BB(. последствия. после нш. торговый агент зашел к вашему соседу и убедил его купить пылесос, пока>lв емт подиисапи<ю вами буьыгl
Сл ремясь оправтнш ь свои действия, вы Itolll таетесь убедить себя атом, rro качество пылесоса является вполне удовлет воритеяьцым. Однако вы будете чувс гноишь необходимость пересмотреть снос мпсиие лишь в том случае, если осошысте. что могли прсдви|leTLдюп еейшие последствия ваших дейс твий, — например, если вы вспомнили. что сльпп UIH ранее о тактике, использованной торговым агентом. Если же случившееся является для ва< полной неожиданностью — вы HIIK Выраженногтb непосяедовщеяьности Если, KBI( мы предположили, люди склонны изменять свои установки и чпсиия < левые устранения и споследовш ельпости, то f t.' характерно гики ситуollHH, б>ыгодаря которым ш,< пеllocKEKîвательпос.м, стщшвится выраженной (очевидной дяя пих), долло<ы способ<твонать более сильным изменениям (В!а<поп, Соорег, Вйпгпйм Р< Дгопьоп, 1997). Сделать ив нос ледовательиость более выра>кеиной позволяет использование (ок(>лап< «(кого я<торо, поб>|кдаюпlего людей изменять свою точкт зрения на ту или HH) K> проблему путем задавания им вопросов, выявляющих внутренние проч иноречия их взглядов иа проблемы. с низанные с обсуждаемой. Изобрстзтс и метода, Сокрыт исходил из посылки, что если ll(>CTHBC)>c <иность собственных в,<гладов становится очевидной лля человека, ои будет пытаться устранить противоречие. Исследования, посвященные llp<>llecc> убеждения, подтверждают точку зрения Сократа. стремление людей к большей согласованности своих взглядов я влас и я типичной реакцией па сообщения. выя»- ляюп<ие их непо< ледоватсльнош ь (М< С:шге, ! 960; МсС:шге Р< МсС:шге, 1996) Людей можно побудить к <овершепию общегтвенпо-полезных tloc T(TIKOII, >казан им иа противоречия межлу существу>ощсй у ипх системой цепиост< й и их фактическим поведением. 1!Редполо. >ким, что к вам оС>ратился иптсрныоср с вопросоч. как вы относитесь к промышленному H< lie>lbçîâbнин> вторичного сырья, IIB ITo вы вырази>ш снос положительное отношение. Затем интервьюер просит в <с припомнить недавние случаи, когд> вы пе стали выбрасывать отходы (газеты или банки из-под лимонада) в урны, предназначенные для вторичной перерабоп<и )~>;t)чи выкуя<денным признать несоответствие !еперь мы можем вилеть, ITo применение аналогичной т >ктики явилось одним из факторов, заставивших !!итера Рейли призп lть себя вииовныч в прост>илеHHH, которого ои Нс соверпыл. Вначале IQH(>IIIB ничего не помнил об убийстве. ио и<иле нескольких часов изнгрительlll lx допроы>в оп начал поддаваться давлению «эксперта», утверждаюп<его, Ito показания детектора свидетельст.вунш о виновности, и заявлениям представителей власти, утвеp>K;IBK>lltHK. что никто кроме нето не мог совершит ь убийство. Оп также начал

- Обложка
- Страницы 1-10
- Страницы 11-20
- Страницы 21-30
- Страницы 31-40
- Страницы 41-50
- Страницы 51-60
- Страницы 61-70
- Страницы 71-80
- Страницы 81-90
- Страницы 91-100
- Страницы 101-110
- Страницы 111-120
- Страницы 121-130
- Страницы 131-140
- Страницы 141-150
- Страницы 151-160
- Страницы 161-170
- Страницы 171-180
- Страницы 181-190
- Страницы 191-200
- Страницы 201-210
- Страницы 211-220
- Страницы 221-230
- Страницы 231-240
- Страницы 241-250
- Страницы 251-260
- Страницы 261-270
- Страницы 271-280
- Страницы 281-290
- Страницы 291-300
- Страницы 301-310
- Страницы 311-320
- Страницы 321-330
- Страницы 331-335
