ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 221. Читать онлайн

222' Глава 6. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

Утомленный после 48 часов непрерывной рабо- TII, н>ноша заснул за рулем фуprokla, принадлежавшего мунистам Хассец ехал на очереднло работу. Врезавшись в 18-колесный трейлер, юноша почти час пролежал в обломках, Irorом, как стыл- но, что îí пе смог выполнить свою миссию. Он снов,) и сиона распевал: «Отец, прости м«пя(», и Г>еспокоился, как эта авария скажется на финансах их группы.

Через педелю после операции Хассец выписался из оольнипы и поехал к ссс>ре, где встретился со своим отцом и иескояькими незнакомыми людьми, которые сказали, что хотят обе>дить ero связь с церковью Единения. (: гамого начала Сли» знал, что вти незнакомые >поди были «декодировщиками», специально наннтыми его семьей, чтобы убедить уйти от Мессии. Хассен жестоко сопротивлялся. В Tot мучительный момент, когда сто везли в квартир)1 где происхопило декодирование. С>ив прспсзавлял себе, >to ëó÷ïï схвпить отца за горло и задупшть, чем выдать тех, кто его вдохновлял. Хассе це предпринял TKKQ21 попытки. посколькуу был уверен, что никогда не уйдет от своего нового, истинного отца.

Он ошибался СпlcTB нескольких дней Стив отказался оТ доктрины Муна и сам стал недоумевать, как оп мог так безропотно подчипиты я новой религии. Он поч)вствовал себя посшвленным в тупик тем, что хо)ел бросить все — веру, семья>, будущее, и oraari, свою жизнь Г)огато>)у бизнесмену, с IHTaanl<'муся новым мессией. Теперь Хассен полностью изменил свои взгляды. Сегодня он активный противник церкви Единения и зарабатывает тем, что консультирует семьи, как помочь им избавить своих близких от контроля м>пистон и тому подобных групп. Как мог Стив Хассен настолы<о быстро подпасть под чуя<ос влияние и посвятить себя такой странной религиозной секте> И <.пустя несколько лет шубокой пред,шпости новой религии, как мог он с такой же легкостьк> отка.иться от своей

истовой верьй

Ответ па обе эти загадки может за)ипочаться в одних и тех же психологических принципах. Это принципы социаль влияния, которые ыы рассмотрим ниже. Социальное влияние можно определить квк эффект изменения поведения, обусловлснньш реальным или воображаемым наалеnHcn др>гnx. 11ocKoa)a<1 влияние Hancnacr поведение человека, то оцо отличается от убюгдшия, ко>орое, Ion< мы отмечали в главе 5, характеризует изменение в частных устанонках и мнениях и не обш,)тельно ведсз к изменения> поведения.

Социаяыше влияние (Ео-i l шдпепсе1 — изменение поведения, вызванное реал~ным нли воображаемым давлением других.

Самые .)ффективные попьгп<и влияния приводят к изменении> установок и поведения человека, как это произо)нло со Стивом Хассеном. 1.!о перемена чьих-то установок не обязательна для возникновения сопиальпого влияния; все, что требует ся, — это изменение поведения. Например, ва)пи друзья могут повлиять ва вас и подбить сходить в кино аа какой-нибудь фильм, хотя не будут пытать<я вас убеждать, что вы получите от фильма уловольствие Напротив, ваши друзья могут оояза>ь Вас упгу пить, ярос>о указав на ToT факт, по вы выбирали фильм на прошлой неделе Хотя ощущение долга — >To мощный инструмент социального влияния (Нонаж!, 1995К врал ли он — единственный. В процессе исслсловапия мы рассмотрим многие одинаково эффективные инструменты, с)мчала основные юшсгории (конформизм, уступки и послушание) а затеи основные цели социального влияния (правильный выбор, приобретени< сопиального одобре и управление образом «я» Ь

КАТЕГОРИИ

СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ:

КОНЕОРИНОСТЬ, УСП(ПЧИВОСТЬ

:И ПОДЧИНЕНИЕ

Социальные психологи исследовали три о< новныс категории социального влиянии: конформность, уступчивость и полчинение. Уровень ааного социального лзвлсция,,)ссопиируюп<егося с этими категориями, возрастает по мере того. ьак человек переходит от «онформности к уступIHBocти и. наконец, к подчинению. Коиформность подразумевает изменение поведения так, чтобы orro cooraerс. Собираясь иа вечеринку или концерт, вы, веро ятпо, спросите: «Во что там будут одеты люди. » Представьте, что вы прихоли>'е в шор>ах и футболке, в то время как все вокр)т в вечерних Костюмах, или наоборот, предстаньте, что вы появяястесь торжественно одетым, когда все ocTaльные в легкомысленных парадах. Дискомфорт, который Вольв)инство На вас по I>13cT)31<т, ln)3al13ает сильное желание соответствовать ситуации Такой конформизм вполне естественен и здесь тет никакого открытого социального давления; пусть даже HalcTo никОгда Нс Отвел<1 вы В стОРО- пу и пс скажет; «Вы неполходяще оделись». оо вы

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 221. Читать онлайн