ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 255. Читать онлайн

Вбб: Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНО(ТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

Пввтвреииет

ЫЮ ПУТЕШЕСТВИЕ ТУДА И OSPATHO СТИВА ХАССЕИА

Мы обещали в начале этой гаазы, 'Ito к концу вы поймете причины Tol'о, почему Стив Хассеп TBK быстро превратился из обычного студен>а колледжа в истового последователя преподооного Муна. Более того, мы обещали, шо в процессе изучения вы также пойчетс причины nro последующего столь же Пью>рого ухода из церю>и Единения, потому что они совпадают. 11ричины же (ыключают<я в принципах социального влияния, которые заставляют нас всех уступать, подчиняться и пониноваться. Они могу> ш>дтолкнуть нас голосовать (и определенного кандидата, npH<><>pc Tàòü тот или иной продукт или вносить денежные <редства. В случае Хасссна принпипы социалыюго влияния дважлы сильно полейс гновали Нп его жизнь.

Давайте рассмотрим, ках эти принципы работали в слугзе достижения целей социального влияния, описанных паин. Как и все мы, когда что-ro резко меняем в своей жизни, Х<шсен хотел сделать правильный выбор. Церковь Единения подходила емг; потому что оиа предоставляла информацию из источников,основывансь на которых люли обычно принимают правильные решения, — авторитеты и сверстники. Авторитетными фигурами были cnì преподобный Муц, новый месc.èÿ, и официалы>ые члены группы, игравшие роль учителей. Сверстники были молодыми людьми, такими же, как Хзгссн, решив>ними посвятить себя слух<синю организации, потому что, так же как и его, их тревожил окр>- жающий мир. Поэтому сверстники единолушцо считали свои действия правильными. Более roro, на Хассепа оказывалось давление, чтобы он прекратил контакты с «чу»<аками», которые могли подорвать единодушие во взглядах. В такой сит>анин мнения н нормы в груши. создали не преополимое ощшцение реальности.

стаивали свою npdl\oTY, котла рассказывали о своем решении уйти из группы Когда они в течение пяти дней прятали Стив на тайной квартире от членов церкви Единения, они также отрезали его от его привычной референтной группы.

Мунисты, когда обратили Хагсепа и сделали его своим членои, также считали, что он мог до. ылич< (лцял<ьнлгл здлбрляял, выполнив желания группы. Сцз ыла его привлекли молодые люди, одобрение которых ел(у нравилось. Спустя некоторое время Нп семинарах новообращенных он оказался в центре позитивного внимания и лк>бви. Затем, когда on стал полноправным членом оргзиHззцHИ, îí Jlo>1<÷në одобрение JIHHJJ <во. их членов группы; и разумеется, з>о одобреш(е было основано на том, что on делал для целей этой группы. Похожим образом проходило и «декодироиание* Хассена. ТТ» него произвело сильное впечатление ТО, насколько привлекательными казались ему те, кто спим(ш с пего чары муни(тОв, он описывал их как сердечных, заботливых лкщей с высокой духовностью. Кго также обрадовала симпатия и уважение к нему со стороны других. А в изолированной киартире, где его держали, его един< твепныи одобрением были реакции, служившие целям 'д<КОдирОвп<икОВ'.

!(огда члены церкви Единения попытались влиять на Хгшсепа и обратить cl'о в свою веру, онн убедили юношу в том, lr(>, поддавшись влиянию, он достигнет цели управления своим обр I- зом «я» и сто внутреннее обязательство по решению проблем бает выполнено, если он вступит в эту группу. Его «декодировщики» поступили точно так же, за исключением того, что они дали Стиву возможность поюпь, ITo, оставив эту группу,он добьется своих целей. Они заставили его вспомнить о глубоко укоренивп>ихся в нем ценностях — честности, семье и свободе, — все это было несовместимо стем,что он пережил в

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 255. Читать онлайн