ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 229. Читать онлайн

Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРИНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

<

70)

601

В~,

йвф

«««Н 30

я яи й

«ВИ 20

«

«

и

т

л

о 0 0 0 о о 0 0 о о о о о 0 0 о о о 0: ~1 H O о 0 о о о

15 45 75 105 шв 165 195 225 255 205 315 345 375 405 435

30 50 ' 90 '120 н150 190 210 240 "270 300 330 '360' 390 420 '420 3зкв в

пв прикв>у

омоый умер«<ива ивный вреден»ний олао<ый ХХХ шхледова<ел»

лосве 450 вшм

Itnbltlit î <внч ни<он<

ситнин

Силл lt«BI

ли освободить жертву. Кроме этих наблюдений Мил грэм предоставил еще более убедительные доказательства интерпретации споНК результатов в свете подчинения авторитету. Например, во втором эксперименте он заставил исслепователя и жертву иаменить сцеаарий так, что исследопатель велел «учителю» прекратить цанаснтьудары жертве, а >кертиа в это время смело настаивала на том, чтобы «>чител<т прололжал. Результаты очевидны: 100% участников отказали<ь наноситьдополнительные удары электротоком, когда только их коллега, v ыс тник эксперимента, требовал их праЛалжения. Эти р< зулнга ы едиа ли оказались такими же, если бы основным мотивом участников было высвободить агреccHBHYK> энергии>, 4 Н<. подчи ниться авторитету.

Если, K>K показывает исследование ХТилгрзыа, большинство людей соглашается наносить болев. пенные удары человеку с больным сердцем, выполняя приказы учено~о, не имеющего никакой власти над ними, то пеупнвительно, что солдаты способны убивать невинных гражлан, а последователи культа — себя самих, слелуя приказу более значимых лля них люлей. Ио почему лк>ди подчиняются? Каким целям служит это и другие формы социального влияния?

телец, чем вопрос использования влияния. 11одумайте, какими явными корыстными мотивами руководствовались лидеры мупистов, когда стремились заставить Стива Кассина пойти на уступки и подчиниться; он мог отдать им все свои Лены и, время, энергии) и поддержку. В целом нетрудно представизь, почему люди хотят нлиять на других, чз обы те выполнили их приказания. Но сп<е более удивительно то, почему чеяовек под(?лгт(я влиянию. Слелавательно, именно на этот вопрос HdH и н >до ответить. Г!олобно тому как в главе 5 мы рассказывали о целях людей, которые решили изменить сваи гсз.ановки и мнения, в этой гл t«e мы

делаем,)кцснт Hd ц<.лях т<.х люд<.и, которые предп<>читают конформнасть, усттп IHB«cTB и подчинение. Как мы увидим, люди поддан>тся социалыюму влиянию, чтобы достичь олной из трех основных целей: од< пать Hpn«HJIBHBIH выбор, заслужить социальное одобрение и поддержан образ «я».

СоциэльHo<. влияние описывает изменение в поведении, возникающее после реального или вообр,<жаемого давления яру< их. Традиционна социальные психологи и.)у IBK)T три основных вила социального влияния: конформность, угтупчивость и подчинение. Конформизм возникает, когда человек выстраивает сваи поступки в занисимости от поступков других ли>дей. Исследование Соломона А>па показало. "щей единое общее мнение, То он часто уступав>, даже если верит в то, 'Ito группа ошибается Уступчивость — это явление,

Обратите внимание, чта конфарч ность, уступчивость и подчинение харак> еризуют нс применение влияния, à акт повиновения еиу: Если мы говорим о поничании пагинации человека, То вопрос повиновения еще более интересен H более поучи-

Рис. 6.3. Подчинение в )ксперимен>е Мил(рвмз

Несмотря на предсказании психиатров и> Йельской медицинской школы, большинство испытуемых 165%1 подчинились треба-

ваниям исследова<елеи и наносили невинному ислы<уемому сияьные удары тона — вплшь до 450 волы.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 229. Читать онлайн