ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 204. Читать онлайн

Стремление к последовательности:2059

пезависиыых исследовании, и оба они показали, чта люди. уже поставившие деньги, были зна IN- тельно более уверены в своих шщках на выигрын<. Это как<ется оченьcTpаш)ым — вель )Ròåíåñêîëü- Ro секунд, в течение которых делается ставка. Но существу пе пронзая)ло никаких изменений — ни с ипподромом, пн с погодой, ни < беговой дорожкой. Возможно, ничего не изменияась на ипполроме, но с точки )рения теории когнитивного диссонанса изменение произошло с самими игроками, делающими ставки Они испытали диссонанс после принятия решения, суп которого состоит в ощущении противоречия междт тем фактам, что человек уже принял решение. и возмажностьк) того, что решение может оказаться неверным. Чтобы устранить Лискомфортнос ощущение, игроки пы. талнеь )белить себя в том, что лопыдь. па которую они поставили, действительно должна победить.

Диссонанс, вазнмка а<цмй после принятия ревекка (Posrde

В болыннпсп)е сяучаев непосредственно Носле принятия решения лк>ди склонны оценивать выбранный ими вариант более позитивно, а альтернативные варианты — менее позитивно. В особенности это кжается тех случаев, когда яюди привержены своим решениям (чувствуя>т себ» связанными с ними) (Brehm (k Cohen, 1962; Chaiken, 1993). Так, игроки, сделавшие <танки на скачках, оказались связанными со сделанным выбором, поскольку уже не могли его изменить. Внеся дсныи, o)IN спелали неoop>ITNìûé пыг, и им лишь oct àâ<øîñü лытат< <я устранить связанный с принятым решением диссонанс, убеждая себя. по они слелали правильный выбор. Если вы помните, мы уже обсужлаяи в данной гяавс тот факт, что после принятия решения человек уже болевые ртковолствуется <тремленисм к адски lтнаму восприятию действительности (Tlvlог (k С ollmiuer. 1995). Теория когнитивного диссон<шса говори) о том, что .)то стремление )ступает место желанию иметь непротиворечивый взгляд на вещи (рис. 5 7)

Стреиление лк>дей к д<хтиа<епию (нли поддержания>) с<плщаванп<мти <воих в.)гладов не рВа становилось предыетом исследования в рамках социальной психологии (Alharrarin (k Wler.

2000). В результазс проведенных исслелований удалось выявить ряд характерно).ик, отпося-

шихся как Ic самим индивидам, так и к ситуации, которые играют роль в определении того, как стремление к последовательности влияет па убс>кление (ольшая часть данных, характериз)к>- щая вли)шие этих факторов, была получена прн экспериментальной проверке теории Лиссонап<а.

Фестингер (lc)tinger, 1957) высказал прелположспие, чта когнитивная нспослело)ытельность порожласт неприятное возбуждение и чта больп)ипство людей булут склонны язменять свои )станавкн с целью избавиться от него. В целом экспериментальная проверка подтвердила, чта обе части этога предположения верны.

Во-первых, уда'R>кления (Elkin 3< I.eippe, 1986; Harmon)оне), Bl, призывающую к запрещения> употребления алкоголя на территории стулснческого городка. Содержание статьи противоречи>ю позициям студентов по данному вопрос)1 однако им было предоставлено право выбора — они могли и ае писать статья> Исследователи. )твержлавшне, что нм пух<па статья в пользу ыпрет>, формулировали своа> просьбу следукпцим образом: «Мы будем призы,)тельны вам за помощь, но мы хотим, чтобы вы знали: это исключительна вопрос ва)пего собственного выбора». Результаты физиологических измерений показали, чта у сзудентов, согласившихся панис <ть статью, уровень возбуждения резко повысился Но сравнению с группой стулентав, которым право своболного выбора пс было предоставлено. Таким образом, согласно предсказаниям теории диссонанса, люли, лобровольна совершивши< по<т)пок, про)ивор<чащий их тстшовкlм, испытываяи повьппеннос напряженна, явив)пееса резульг>пам собственной непоследовательности (Сготlс 3< С<юрсг, 1983).

Во-вторых, имеется досзаточное «аличества свидетельств, подтверждающих вторую часть предполо>кения Фестингера, согласно которой люди будут изменить свои установки с целью избавиться от неприятного возбуждения, вызв,шного диссонансом (1>апо, '/аппа 3< Сoopcr, 1977; /аппа /с Соорсг, 1974). Был проведен эксперимент, участников которого также напра<или написать статью, противаречащук> их установкам, и оставлялн за ними право выбора. При этом

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 204. Читать онлайн