ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 235. Читать онлайн

=23<6'-: Глава 6. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

го эффекта, возвратились много месяцев сну<та, чтобы пройти повторное тестирование, но на этот раз в одиночестве. Когда их снова поместили в теми)ю комнат>< То испьпТемым показалось, ITo свет смещается на расстояние, соответствовавшее ответу их группы гол назад (Rohrer, Baron, Hoffman )2 SIfander, 1954).

Ла>ли также чувствук)т неуверенность в себе. когда сталкиваются с труппой задачей. Ричард Крат чфилд (Crutchffeld, 1955) дал студентам колледжа волможц<хть .ын>п ь по>илию бал ыцицст>ы в разных заданиях, начиная от выполнения задач На восприятие и до вьп.казывапия мнений. Задача, которая вызвшы наиболыпук) конформность (79<У<), была задачей ца числа и наиболее трудной из всех, потому что в действительnocTH ес было невозможно решить. Во многих кулыах знание того, во что ты веришь в длнньй! момент, также невозможно установить, потом< что ответы основываются на лвусмыслеn)tlla и постоянно ивняк)птихся взглядах пиперов. Кроме того, культ ы часто еще бал ыпе дезориептируa) T членов своих групп, когда применяют такие тактики, как физическое истощение H лишение сHа, приводящие к психическому замешательству (Вагон, 2000). Как сообщает Стив Хассен: «В таком окру>кении у большинства появляется склоцносп сомневаться в собственном мнении и прибегать к мнении) группы» (Hassan, 1990, р. 68).

Когда люди це уверены в <воем воспри>щин ре,!льности, то опн чаще прибегают к мнении> авторитетных фигур. В полевом тестировании артиллерийских частей Tc". подразделения, солЛаты которых хорошо отдохнули, отказывались вести огонь по больницам и другим гражданским ооъектам, а после того как артиллеристы право- дили 86 часов без сна, они беспрекословно выполняли приказы вести огонь Ilo любым объектам (Schulte, 1998).

ИОНСОНСУС И СХОДСТВО

Стив Хассен, пока нахолился среди иунистов, вместе с другими членами культа применял тактику, увеличивавшу>о вероятность того, что rro крайней мере некоторые из лк>дей, пришедших в пермый раз на уик-энд для новичков, вернутся еще. Ilaèf>îëññ вероятные кацдидлть! в члень! группы распределялись вместе с такими же кандидатами; их называли * овцами». Другие, задававшие слишком многа l\otlpoc.ов и проявлявшие признаки упрямого индивидуализма, именовались «козлами», и их быстро отделяли от овец, чтобы страты не смешивш<ись друг с другом. По всему миру различш>е кулнгоаыс грушшровки

25

и ц h В «В

5 *.- о р В о ш

о I 2 3 5

15

ts

Количество помощиииовзисперимеитпторп,

смотревшихпверх

Рмс. 5.Щ 5>гпяд ча чебо

Чта могла заставить прохожих и зимний день а Нью-Иархе остаиопиться и смотреть вверх íà чта-то, ие представляющее ии очевидного интереса, ии особого зиачеиия> Исследователи попросили поиощиичоа s зхсперииеите в течеиие 50 секунд стаять и смотреть вверх. Чем больше памощиихов смотрели в неба, ничем в тот день ие примечательное, теи больше прохожих присоедииялось ч группе.

поступают точно так жс на своих вводных собр <-

ниах. Эта тактикл эффективна, поскольку вклю-

чает два фактора, на которые оцирают<я )поди

при правильном выборе: консенсу< и сходство.

Кансенсу<

!Томните эксперимент Аша (As<6, 1956), посвятцениътй копформнастиу Этот эксперимент показал, что люди могут делать очевидные оп>ибки в залапии нл сравнение линий просто потому, что все в группе уже сделали ту же ошибку. Представьте лавлепнс, которос вы бы почувствовали в Tatntth, 1996: lnsko, Smtfh, Alicke, Wade 8< Taylor, 1985) (рис. 6.4).

Теперь прелставьте слегка отличную ситуацию: прежде чем all отвечаете, конев!шус группы кто-то нару>пает, и этот человек излагает точку зрения, которая клж!.т<.я в,!м правильной. Теперь, когда Hd<агный с поаицией гр>ппы

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 235. Читать онлайн