ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 238. Читать онлайн

Получение социального одобрения 239.

неуверенные участники лвигались B противоположных направлениях, их движение бьио моТНВНроВапо одной и той же целькк сдслап правилыпий выбор. Решающее отличие между ними со< ToBло в тои, что они чувствовали, — опора иа самих себа или н* др)тих позволяла им <делать и р)вильиый выбор. Мотив )пия точности толкает иас в сторону конформизма толы<о тогпа, Kot>la мы ие уверены в собствеnBI Ix c)>ê>lñnèaõ.

Люди используют два исто шика впеашей информации, которые помогают им сделать npавильпый иыбор, — это люди, похожие Ha цих, и авторитеты. Ндпа из причин Tot î, почему лкщи прпслушивак>тся K автори гегам, заклн>чается в To)I, что re часто являются экспертами. Поскольк) Bt

. ПОЛУЧЕНИЕ.

СОЦИАЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ

Почти каждый и.) Hac хочет поступать правильно Но это нелегко Отчасти трудность согт<пп в том, что термин «правильный» имеет два различных и ииогла противоположных Hie*tenne. До <их nop B этой главе мы указь>вали только На олпо из этих значений — точпосп выбора.

Мы говорили о пашей готовности полдавяться влиянию для того, чтобы 6<пи; яра<<э<ми. Но второе значение правильного поступка или мнения — это его сопиальцая приемлечость и олоб-

рспие, и эта вторая сфера, в которой люди испытьпыкп иа себе влияние лругих (Il)>ko, Drenan, So!on)on, Sant!i (й )Уайе, )983). Зачастпо лн>ди мс- HBloT свое мнение, чтобы быль более приемлемыми в своей груш)е или к)лыуре, — иными словами, iroSI <уаствоаа>ь свою принадлежность (Вапшс)ыег К !.сагу, )993).

Приведем в качестве примера описание Ирвингаа Джани<а ()ani), ! 997) о том, что происхолило в rpVnne заядлых курильщиков. пришедших в клинику на лечение Во время второй встречи группы почти все опи заняли позицию, согласно которой, поскольку табак вызывает привыкание, то цель>а >кдатж, lre кто-то может отка>ап ся от этой привычки оразl. Однако один мужчина подверг сомнению взгляды группы и заявил, по совер<пеппо перестал к> рить с тех rlop, как присоепипился к группе неделю навал, и что друтие Hor)T слелать то же имое. В ответ иа такое выступлсии< лругие члены группы объединились против и< го и стали высказывать сердитые возражения проз ив его позииии. На слелунпцей встрече несогласный <ообщил, что после тщательного обдумывания он пришел к важ- НОМУ РЕШСЦИЮ: хЯ СНОВа ВЕРНУЛСЯ К KVPBHHK> ДВУХ пачек в день и ие буду пытаться бросать до последней встречи» ()anil, )997, р. 334). Лр<тис члены группы ту> же pa>t)IIIHo приняли его обратно в свои ряды и зааплопировали.

Это описание наглядно иллюстрирует старую пос Ic>BHHI' — «легче подружиться, если с.îãëàшаешься». В классической серии .экспериментов Стэнли (!iахтер (Scilàñ)йеl, )95)) наблюдал за тем, к lк группы оказывали павлеH H L' иа своих членов, ие < оглас пых с общим мнением В заново сформированных ди<куссиопиых командах Шахтер посадил помощника — мужчину; отстаивавшего мнение, против<июложиое мнению других членов группы. !'сакция тру)шы, как правило, возникала в трехи)агоний )пшлсдо нательное> и. Сначала другие начинали высказывать несогласному миом<ество зам "IBHHA и горячо спорили с иим. Затем, когда ему це удавалось признать правоту группы, другие члены группы начинали игнорировать и преэир lть отступника. Наконец, когда ои тверло держался и под градом атак и ис обрап<ал внимания иа холодный душ презрения, члены группы голосовали за ero отвержение и изгоняли из < воих рядов.

Тем це менее Шахтер обнаружил <ледующий факт. гр\ппы сочувственно реагируloT па отдельное чцеиие несогласных ля>дей прН условии, что ииакоэ<ьшлящис соглашакпся, что совершили ошибку и иеронимlK>T взгляды членов группы. В некоторых дискуссиопиых группах помо)ции«у поручали играть роль «ошибанпцегося» — то сеть человека, который начинал <. того, что не со Jl nnafl<.я, ио постепенно уступал дамлеиин>

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 238. Читать онлайн