ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 55. Читать онлайн

Рис. 2.1. Разные уровни целен.

Основной мотив человека достичь некоторого статуса подразуневает цель — устройство на хорошую работу. А для да- Допижеиие стижения этой цели сначала нужно доем~~ второстепенстатуса ной цели — получать более высокие оценки в шкале, и, соответственно, достичь ряда ладцелей-

нужно стремиться посещать занятия в классе,

ходить на консультации и rà« далее.

Получение внсакнх оценок

к до<<имению цели

')>бб'-' Глава а. ЛИЧНОСТЬ И СИТУАЦИЯ

ника конспекты пропущенной лекции или сделать уборку в квартире (Cantor (Ь Kihlat rom, 1987; Elan>ott>, 1989; К1шйег, 1997; l.iltie, 1989) Теперь подумайте о том, зачем вы хотите догтичь этих целей. Поч<.м>, з,>чем, <.каж<.м, вы xo>HTL Kaыть ся привлекательной (привлекательным), быть в lн, шши llaвстречу цели побольше. Например, если вы булете привлекать к себе людей, это поможет вам найти интересного партнера, а если вы одолжите конспекты tlo химии, то это даст вам шанс получить хорошие оценки. А если вы <про< иге себя, почемт вам так важно найти партнера или получить хорошую оценк><тоны, вероятно, приЛете к выводу; что свидание может привести к желаемым длительным взаимоотношениям, а хорошая успеваемость поможет вам пост ичь желаемого социального и экономичеclыуют термин мотивы, когда говорят о более общих целях, таких как стремление достичь статуса, защитить членов семьи от возможного вреда итак далее

Мотивация (Мо ivatlon) — сила, которая влечет

людей кжелаеной цели.

Цель (бокl) — желаемый результат; что-то, чего че-

ловек желает достичь или выполнить.

Мотив (Motive) — цель высокого уровня, первосте-

пенная для социального выживания.

Роз>>ательное н автоматическое стремление

Люди используют иножество стратегий, чтобы достичь сноих социальных целей. 11скоторые и* этих стратегий — когнитивные Если, например, вы хотите повысить самооценку, то можете признать свои >спехи и обвинить других люлей в своих неудачах. Другие стратегии — поведенческие. Ко lla член вашей семьи подпер<ветен о<ысностн, вы но>кете запить жеспсую пози ци>о и начнете вести себя агрессивно. Мышление и повеление — это инструменты, стратегии, которые использунж люди, чтобы превратить свои мечты в реальность.

Пам, чтобы достичь наших целей, требуется значительная Лола сосрепоточенного внииа лик — ыы должны учесть возмои<ные альтернативные стратегии, решить, какие цели преследовать, цепосредстненп<> оценить их эффективность и затем, если нужно, откорректировать эти стратегии (см., например: Duval 8< Wicklund, 1972, Мшсйеl, (:anlor 8< Feldman, 199(i; Scheier 1< Carver, 1988). Внимание — это процесс, при котором люди сознательно коццентрирун>тся ца том, что происходит внутри и вокруг них. Вы можете наглядно представить себе внимание как прожектор, освещающий информацию, которая нам нужна Лля достижения наших целей. Когда мы хотим завести роман, мы бросаем луч нашего внимания па привлскателыюго оппокурсника или однокурсниПу, <лепим за его или ее рс,tattooé на нас; когда нас волнует собствсньыя безопасность, нан>с вни-

манне прнвлекакп дн>жис незнакомцы. темные улипы и быстро едущие автомобили.

По порой наши стратегии настолько хорошо опробованы и мы их так часто применяем, что они станонятся «автоматпзировапнь<ыи» и нам Ht' приходится сосредоточивазьси, чтобы эфб>ективIlo их использовать (см., например: ВагВlз бс Ойапrand, 1999; Smith (й Lerner, 198б). Автоматизм ха-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 55. Читать онлайн