ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 232. Читать онлайн

Правильный выбор 333'

Г, ! Авторитетные люди знают предмет лучше всех,

тах что имеет смысл следовать Вх примеру» мужчина был совершенна незнаком медсестрам, но ан представлялся лечащим врачом панис>па Ha Hx зтюке. Затем он приказывал медсестрам выдан своему пациенту дозу лекарства, вдвое превышавшук> максимально приеылемух>. 91>% медсестер в такой <.итуации выполнили требование и подчинились, TBK что экспериментаторам npHB>noel останзвлинать их у и >латы (Ho(ling, Вго(ппап, l)aklylnple, (Эта>с> 8< Pierce, 1966). В последукнцем эксперименте медсестер попросили вспомнить о том. соглашались ли ани когда-либо выполнить приказ доктора, который сочли неприемлемым и потенциально вредным для пациента. Те, кто согласился, что такнс инциденты с ними nponcxoaèëè (46%), объяснили, что считали врача признанным авторитетом и экспертом в данном вопросе. то есть они назвали тс же характерисчики, котоpate'. обьлспл IH nocx)HIBHH<'. Ha, 1999; Кгас)п>ш 8( Вlаю, 1995). Случаи такого уважения к симво.чичсским >вторитетзм встречаются по-прежнему. 17-летний подросток убедил медсестер в больнице HITàTa Вирджиния дать 12 лекарств шести пациентаи, когда выдал себя за доктора в телефонном разговоре(Teenager, 2000) Авторитеты ках а~виты влияния

Неудивительно, что профессионалы в области влиа ия часто пытаются использовать силу авторич ста, ссылаясь на свой опыт, экспертизу или научное признание, — «Торгуем модной одеждой с

1841 года». «Лети — эчо наша работа. наша единстненная работа», «Четверо из пяти докторов советпот...» и т. д. Нет ничего плохого в таких заявлениях, когда они реальны, потому что мы обычно хотим знать, KT(> является автор>пегом в данной облщти, а кто — нет, нам помогают сделать выбор. Проблема возникает, когда мы < л) шасм или видим лживые заявления такого рода. Если мы, кш< зто часто бывает, не зздумывземсл и соглшпаемся, когда встречаем символические авторитеты, то они легко могут направить HB( на непранильный путь Например, человек может сделать что-то сумасбродное или бессмысленное — подберет па улипе бумажный пакет, будсч ждап автобуса па проТН- вополохсной от автобусной остановки <ч оране, положит деньги в чужой парковочный автомат,- если это прикажет сделать другой человек в форме охранника или пожарника, более того, скорее всего, человек а Tdl ÷àÿõ беспрекословно подчинится и нс <танет залзвать вопросов (Bickrnan, 1974, В<ы|цпзп, 1964).

В целом авторитеты — мощные источники социального влияния. Одна из причин состоит в том, что авторитеты часта являются еще и экспертами. Г!оатому, выполняя их рекомендации, мы можем быстрее сделачь правильный ныбор. (однако когда мы полгщасмся на авторитет или слишком охотно следуем советам, то рискуеч сонерши и неэтичные или неумные посту>п<и. Давайте чапе(>ь обратим<.я ко второму важнейшему принципу, которым пользуется человек, чтобы сделать правильный выбор, — социальной налидизщ>ии.

Кроме советов авторитетного человека, следование примерь похожего на нас человека — это также п,>иболес короткий пщ ь принятия правильных решений. Если вес ваши друзья без ума от Новаго ресторана, То вам он, вероятно, тоже понравится. Следовательно, мы часто решаем, IT(> нам нужно делать в той или иной ситуации, когда смотрим нз то, по делают другие люди, особенно такие жс, как мы. Для нас посчупки этих др>тих ста новятся средством социальной валидичации, то есть мсжличностныы методом совершения и подтверждения правильного выбора (Fc>tlnger, 19э4).

(оциальнал валидиззцил (Бос(а1 vagdation)- межличностный способ делать и подтверждать правильный выбор.

Поскольку в человеке сильно желание делачь правильный выбор, то тенденция следовать толпе сильна н широко распространена. Исследования показали, что наблюдатели (\alacTvto прини-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 232. Читать онлайн