ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 193. Читать онлайн

пть себе нечто, в следую

ете раэяыюлять об этом в ващем со>папин уже в , бпагпдвр» чему у вэс ега существования»

<Еепп в

щпй

предм

боле

у

ы смогпп предстэ раэ, когда вы буд ете, оп предстанет е наглядной фарм силится ощущение

,Мйу Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

Питера Рейли. Во вреия допросов он паходился

в состоянии умственного истощения и не был

способен ясно мыслить, а кроые того, посторон-

ние лица уверяли Г!итера в ero виновности.

йодготовленные идеи

В соответствии с эвристикой доступности, которую мы рассматривали в главе 3, лк>ди основывают свое сух<денис о догтоверности или вероятной Ло<товерпостн той или иной илси, в частности, на том, насколько легко они чог)т наглядно предстапить себе ситуации, иллюстрирующие Ланную идею или ее частные проявления (Васоп, 1979; Tversky g Кайпешап, 1973).

Этот факт может быть искусно использован коммуникатором с целью аавязынания аудитории своих идей. Секрет состоит в том, чтобы сделать идею ко>>ш таю<о JHK)zn>nnuж пхои (<о<та 1<остоверности (HertHtg, (;irerenzer 1k НойгаКе, !997). После нескольких предъявлений идея уже воспринимается как знакомая и л<гче вызывн.le>l в < ош шин, а потому кажетсл более правдоподобной (Arkeu el а1., 1989; Воеlип, 1<)94).

Другой способ полготовить ипею к принятию е< аудиторией саста>п в том, чтобы попро<ить аулиторию прелставить в своем воображении картину; иллюстрирующук> данную иде>о или <обытие (Саггу !< Polasc(tek, 2000). Если вы смогли представить себ< нечто, в следуюпlt<.й. Было проведено исследование (Gregoty, (лаlсйш Вс Свореtttольз)клцимися услугами кабельного телевидения и его многочисленными возможностями, в то время как другой части домовладельцев лип<ь дали проче<.ть информацию о спектре г>рс>П<агаемь>х услуг. Е!есколько нелель спустя воен лов<оввз>зельпам была прелое ывлепа <ныможность HQJIHH,ñÿ па кабельное телевидение. Ке из них, кого Hoopocmëè прсдставип, себя в качестве позрсбитеяей новой услуги, подписывались на нее более чем в два раза чтппе (47ойо против 20ойо).

В прутом исследовании, после того как ero участию<оп — студептов Университета штата Ньк>- Мехико попросили представить себя попаши ими в ,таврию, студенты з>ычитсльно охотнее попдерживали инициативы по усилению мер безопасности дорожного движения (Сregory, Впггопй!ж 8: Лшьзl>е, 1988). Вы, конечно, IIBHHMаете, какое oTHoot<.ние пор<численны< факты имыоз к вашему t>HcbMT. призывающему к дальнейшему ограничсHHIo скорости: вы можете попросить читателей хотя бы на минуту просто прелставить ссб<. насколько легко можно оказаться участником дорожно-транспортного проис>пествия, когда автомобили мчатся по дорогам с огромной скоростью.

1аким образоы, илсям можно придать бояыпук> видимость достояерш>сти, когнитивно иопготовив их, >то может быть достигo)"го, если повторно прельявлять ваши идеи атлитории или пой>'Лить аудитори>о иагляпио представить их. Теперь <тановится очевидным, что следователи применяли оба ати способа на допросах Питера !'ейлп. К)ноны подвергался постоянному да>плению, .ыключавшемуся в неолнократных заявлениях, Ito именно оп убил свок> мать, и бесконечных гребопаниях представить себе, как он мог это слелать. К концу допросов эти воображаемые картины уже стали реальностья> как для следователей, так и для самого Питера.

Сймбооометb: Ho Bhl 'ке BcooMHHJIH, как HoJ>oc

нули ee rto горлу бритной.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 193. Читать онлайн