ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 64. Читать онлайн

Книга А.Дерееицкого — "Перегоеорные тормоза и акселераторы" — www.dere. kiev.ua

Но через двадцать минут сделка состоялась. Хозяин купил шесть наших

устройств и даже пошутил:

- Когда доводчики кончатся - заходите с чем-нибудь еще!

Петрович грустно ответил:

- Сейчас есть только доводчики.

- А? - переспросил хозяин.

- Для дверей, - на той же ноте пояснил Петрович...

У него покупали все. В случае возражений Петрович так обещал зайти позже, что

возражения сами по себе тихо рассасывались.

Однажды я у него спросил;

- Почему они все покупают?

Он ответил:

- Доводчики.

- Что "доводчики"? - не понял я.

- Я им предлагаю доводчики. Для дверей. Чтобы прикрывать двери. Так как не

купить?

- Но почему же им их надо непременно покупать? Ведь можно же и отказатьсяш

- Так это ж доводчики.

- Ну и что?!!

- Они двери rip«IKpbleeloT...

Я б уже купил и сам! ..

Сейчас представляю голос его попугая:

- Для дверей. Они их прикрывают. Дверные доводчики.

Или мы тоже можем брать уроки у птиц? Будем учиться у них рефренам!

Сознаюсь; мой рассказ о Петровиче - это тоже пример одного из возможных

переговорных тормозов. Но мне очень нужно было ослабить вашу акселерацию и

так вас притормозить, чтобы вы по-настоящему оценили возможности такой

коммуникативной техники как рефрены и повторы. Вообще-то, назойливость - это

рентабельно!..

Сл чаи и сл чайности

Классифицировать категорию "Случаи и случайности" вообще очень сложно. Я даже сомневаюсь в том, что она должна существовать. Это обусловлено и тем, что содержание этой группы приемов легко рассортировать по иным категориям. Но уж очень мне хочется намекнуть на возможность поиска трюков именно в направлении поиска создания случайностей.

УПАЛО

«Упало» — это лишь общее название целой группы коммуникативных трюков и

фокусов.

Конечно, ничего может не падать, а наоборот: сломаться, треснуть, разорваться,

пылью рассыпаться по щелям и брызнуть стеклом и золотыми рыбками, взорваться,

сдвинуться, глянцево блеснуть загоревшими бедрами и сорваться на визг

ругательств, заглянуть, зазвенеть, превратиться в массивную фигуру вовкулаки с

влажными клыками и прядью рыжей шерсти меж глаз и химерно вдуть вибрации

65

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 64. Читать онлайн