ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 95. Читать онлайн

Книга A.Äåðeâèrrrrîãî — ?Терегоеорные тормоза и акселераторы" — www.dere. kiev ua

шесть месяцев наперед, а обучение, запланированное на ближайший месяц, просто пропустим.

Кстати, есть интересный способ стимулирования людей, которые работают по найму, - платить им не за отработанный, а за будущий месяц. Их спокойствие и уверенность в получении зарплаты позволяют им терпеть значительно меньшую зарплату. И ведь для этого владельцу бизнеса достаточно понести "убытки" только один раз...

Там почему на похожем принципе не играть в покупке услуг? Если мы все равно будем недовольны качеством свободного от дел поставщика-неудачника, то почему не отдать эти деньги занятому и гораздо более качественному, ну а с получением услуги полгодика подождать? ..

А что, если не навязывать собеседникам торможение, а - научить торможению? Ведь это возможно...

"Упремся - разберемся". Это не самый лучший из жизненных принципов. И еще такой подход часто просто вреден для бизнеса. Остается только гадать, как родилось такое словосочетание, такое кредо и такая стилистика жизни - со всеми возможными негативными вариациями, с оценкой безысходности, неуверенности и так далее. Но тогда заодно надо поговорить и о принципах управления, менеджмента и о руководящих жизненных идеях работающего по найму персонала, например - торгового.

У наемного человека есть два пути поиска и реагирования на распоряжения начальника;

а) думать, как это выполнить;

б) думать, почему это работать не будет, почему это не подходит и почему это вообще невозможно.

Как вы думаете: какой путь обычно и чаще всего выбирают?

Годами преподавая тему творчества личных продаж, я давно привык повторять одно и то же печальное:

- Не ищите причины, по которым вам что-то не удастся. Ищите возможность свои задачи выполнить. Так, друзья, вы никогда не сдвинетесь с места, никогда не начнете новую жизнь, а в своей старой жизни вообще ничего не добьетесь. Пробуйте! Думайте! Открывайте!

Любому руководителю стоит подумать о том, не слишком ли часто причиной бездействия и неудач становится то, что все творчество подчиненных направлено только на сочинение объяснений собственных будущих неудач. А потому подумать и о дозированном внедрении в практику управления вот этого самого "УпремсяразберемсяГ. Это может быть и альтернативой бездействию со всеми его оправданиями, и творческим стимулом, и фирменным девизом.

- Сделай это!

- Это не выйдет, потому что...

- Тогда сделай это вот так!

- Так не получится... Ведь если ..., то ...

- Тогда выйди, сядь в коридоре на батарею, придумай, как надо, доложи о выбранном решении и выполняй!

Стоит помнить, что границы устанавливаете только вы. У вас проблемы? Иногда могут помочь просто знания. Например, вот такие:

"Мало кто знает, что Цезарь писал csou комментарии ночью в палатке, когда все римское воиско спало, а на следующее утро вел своих солдат в сражение. Задумывались ли вы над тем, что трое великих поэтов - Гомер, Мильтон и Данте - были слепыми?

А.деревицкий - тренинги продаж дли Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 95. Читать онлайн