ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 1. Читать онлайн

Книга А.Деревицкого — "Переговорные торлюза и акселераторы" — www.dere. kiewua

Я О чем эта книга?

В этой книге автор обосновывает неожиданную формулу переговорных побед, смысл

которой является решающилс

Вот эта форл~улах

В переговорах побеждаегп не mom, кгпо имеегп более сильную позицию или более

весомые аргументьг. Переговорную победу добывает тот, кто контролирует

переговорный теми

Переговорным темпом.иы можем управлять при полющи переговорных

"аксезераторов" и "торлгозов" — разнообразных приемов ускорения и замедления

переговорного процесса.

Сильный и квалифицированный переговорщик пользуется "акселератора ни". Он давит

на противника темпом.

Начинающих и недостаточно опытных.могут спасти только тормоза". Если вы пока

не способны дерзко навязывать свои условия окружению — эта техника для вас. Именно

переговорной спгратегии торнолсения на три четверти и посвящена эта книга.

Множество классических переговорных трюков, расс иотренных в нашей работе,

создает сиспхеиу, которая способна поднлть на более высокий уровень любого

кол~муникатора - руководителя, менеджера, маркетолога, продавца, политика, адвоката,

агента,,журналиста, общественного деятеля, предпринимателл, сотрудника спецслужб и

того простого человека, который ограничиваепкя только бытовым общением.

Пятнадцатилетние наблюдения в процессе тренингов и на собственных переговорах

подтолкнули автора к вьюоду, что в качестве переговорной модели.можно выбрать все,

что угодно. И если это "что угодно" работает, то что еще надо практику переговорщику?

Переговоры вне времени просто невозможны. И только >пеперо, определившись во

взаимоотношениях и с этой координатной осью, о переговорном мастерстве можно

говорить всерьез.

АДеревицкий - тренинги продан длл Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 1. Читать онлайн