ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 46. Читать онлайн

Книга А.Деревиикого — "Переговорные тормози и икеенераторы" — www.dere. kiev ua

Если торможение переговоров должно быть "окончательным", то лучшего

инструмента, чем алкоголь, найти невозможно. С другой стороны, если нужно

радикально ускорить развитие отношений, то он работает и на это.

Если браться за изложение этой темы не под рюмку, то надо добавить лишь

несколько слов относительно умения контролировать собственное состояние.

Существует довольно много важных принципов сохранения работоспособности во

время переговоров за банкетным столом. Главное - это, конечно, практика. Но

проблема в том, что я видел много людей, пострадавших от этой беды, и не видел

ни одного человека, который бы выиграл - не за один такой вечер, а - чтобы выиграл

по общему счету...

Часто у тренинговой группы спрашиваю:

- А не приходится ли Вам иногда вести переговоры под звон бокалов? Не стоит

ли подробнее рассказать о том, как в ходе деловых переговоров пить и не пьянеть?

И каждая группа с воодушевлением требует подробного изучения темы. Часто

возникает даже подозрение, что уже сама тема всерьез притормозила группу. Я

когда-то планировал сделать недельный тренинг "Как в ходе деловых переговоров

пить, не пьянея" - так, чтобы пару часов теории и вся остальная неделя углубленной

практики... Я до сих пор уверен в конъюктурности и востребованности такой темы, но

за последние два года окончательно забыл даже запах спиртного, так что придется

для этого тренинга искать каких-то выносливых ассистентов...

Если у вас тот бизнес, для которого подобные переговоры являются нормой, то

вы давно знаете, насколько причудливы тематические пути застолья. Такая

атмосфера и сама по себе является тормозом, и создает удобные условия для

более комфортного использования всех остальных тормозов - от ритуалов до

привлечения третьих лиц и всего прочего.

Для профилактики быстрого опьянения мокнут использоваться следующие

приемы:

а) прием защитных средств (например, настойки элеутерококк);

б) исключение из рациона напитков с углекислотой;

в) отказ от хлеба;

г) "правило горки" (только наращивать градус);

д) отказ от смешивания спиртов (пить только пшеничные или только

виноградные) и т.д.

Остальные приемы вы легко найдете в Сети, задав на любом поисковике поиск

по словосочетанию "как пить не пьянея".

Разумеется, стоит не терять контроля и за состоянием оппонента, ведь он тоже

мог предпринять определенные меры предосторожности.

Если вы вспомните опыт, то обязательно всплывут в памяти глупости,

допущенные из-за нашего переговорного торможения, обусловленного лишней

дозой. Почему такие неизбежные ошибки оппонента не использовать в собственных

интересах? Лишь бы он не пожалел о работе и посиделках с нами...

Мото ные сте еотипы

ъг ПРОТИРАНИЕ ОЧКОВ

Так, как существуют определенные слова-паразиты, так существуют и

паразитарные движения. Но среди движений, в отличие от слов, есть достаточно

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 46. Читать онлайн