ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 42. Читать онлайн

Книги А.Деревиякого — "Переговорные тормоза и акеелероторы" — www dere. kiev ua

Ты не должен мыслить руками и ногами. Ты не должен драться. Ты должен

поражать! Отбить даже самый мудреный удар противника, значит проиграть

бой! То, за что рукоплещут в боевых искусствах, у нас наказуемо! Предугадать

действия противника, вовремя поставить блок, ответить ударом на удар, все

это гарантирует тебе поражение!

Ты должен либо избежать конфликта, чреватого столкновением, либо

позволить себя избить и даже убить, ни словом, ни жестом не выказав своего

умения, не демаскируя себя, ибо сохранение тайны твоей профессии бывает

важнее твоей жизни, либо безоговорочно уничтожить противника. Компромисса

здесь быть не может. Ты не должен уметь драться. Ты должен уметь убивать и

умирать/

Что подводит опытного борца? Автоматизм, выработанный годами

тренировок. На любую опасность он реагирует мгновенным ударом или защитой.

Он всегда готов к самоспасению, и это его слабое звено.

Ты не должен защищаться, ты должен думать, анализировать, выбирать и

лишь потом действовать. Даже тогда, когда в живот летит пуля! Если ты не

знаешь, что делать, лучше бездействуй. Получаи свои плюхи, ножи, кастеты,

пули, но не действуй автоматически. Вытравливай из себя порочную психологию

самообороны. Для тебя выполнение задания важней жизни. Именно поэтому мы

безжалостно выбраковываем курсантов, чрезмерно увлекшихся боевыми

стилями, и именно поэтому курс самообороны вы получаете не в начале учебы, а

через два года, когда испортить ваши приобретенные привычки уже нельзя.

Уйти, убить или принять смерть - это главный закон спецзащиты.

С сегодняшнего дня ты будешь учиться умирать и убивать. Это не самое

приятное времяпровождение, но без этого ты не сможешь двинуться дальше.

И начались занятия, которые поначалу вызывали состояние, похожее на шок.

- Твое главное оружие - руки. Оно всегда с тобой, всегда безотказно. С его

помощью можно отключить противника на минуту, или уничтожить навек.

Сильнее руки может быть только огнестрельное оружие. Не дай вам бог

набивать ладони или кулаки! Бесспорно, удар набитым до жесткости ребром

ладони действенен. Но стоит ли подобное преимущество неизбежной

демаскировки образа? Иметь такую, со специфическими мозолями руку, все равно

что носить на лацкане пиджака значок "Агенту- отличнику боевой и

политической подготовки!"

Исходите из того, что ваши руки, ноги да и все тело ничем не должно

отличаться от рук, ног и тел тысяч других людей. Вы должны быть

неузнаваемы в толпе - серенькая личность на сером фоне. Невидимка! Именно

поэтому в нашу школу заказан путь людям слишком или недостаточно высоким,

чрезмерно красивым или наоборот, уродливым. И именно поэтому мы не

позволяем нашим курсантам "качаться". Специфически развитые мышцы - та же

визитка, по которой можно точно установить, где и чему обучался их владелец.

Вам не нужна мышечная масса - вам нужна артистичность..."

Вам не слишком трудно перевести этот текст на язык жизни и работы

переговорщиков?

Ах сколько усилий нужно тренеру, чтобы вытравить из ученика рефлекторные

переговорные реакции, которыми он успел обзавестись!... Ученик норовит. подражать

амебе: иголочкой ткнули,-.реснички рефлекторно отреагировали. Научить 'ero

обдумывать каждую переговорную реакцию.- труд просто, адский и каторжный!

И. ведь'не от хорошей жизни наши подчиненные так упрямо защищаются

скорлупою'шаблонов и сценарйых заготовок. Не от хорошей жизни, но - в поисках

такой жизни. Ведь они так и норовят соскользнуть на давно обкатанные сцейарий, на

тот путь, на котором' можно только делать, а думать уже вовсе'не обязательно. И

43

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 42. Читать онлайн