ПравообладателямПрактика управления переговорами. Тормоза и акселераторы, Деревицкий Александр
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Деревицкий Александр Анатольевич pdf   Читать

В этой книге Александр Деревицкий рассматривает темп беседы как инструмент получения результата этой беседы и результатов проведения переговоров. Говорит о бессознательном использовании этих приемов профессионалами переговоров и необходимости обучения этим приемам новичков. Общая суть этого взять время, комфортный для себя темп в переговорах и успеть подумать перед принятием решения не оказаться под давлением внешних факторов и обстоятельств. Так же уметь не навязывая решения или покупки подвести к нужному решению, подготовить эмоционально к нему. Книга почти полностью состоит из коротких небольших приемов которые можно использовать немного видоизменив под себя. Эти приемры как для увеличения темпа переговоров так и в большей степени для замедления их.

PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А.
Страница 75. Читать онлайн

Книги А Деревянного — '7?ереговорнте тормози и икеевероторы" - WWW.dere.kieV. ua

Но сегодняшним переговорщикам такие беседы вести "некогда". Ох, уж эта

"уторопленность жизни"! ..

"Людьми пожилыми, даже не отличающимися особенно тонкой

наблюдательностью, давно уже замечено, что среди современников исчезает

мало — помалу простое и милое искусство вести дружескую беседу. Несомненно,

что главная причина этого явления — уторопленность жизни, которая не течет,

как прежде, ровной, ленивой рекой, а стремится водопадом, увлекаемая

телеграфом, телефоном, поездами — экспрессами, автомобилями и аэропланами,

подхлестываемая газетами, удесятеренная в своеи поспешности всеобщей

нервностью. В литературе стал редкостью большой роман: у авторов хватает

терпения только на маленькую повестушку. Четырехактная комедия разбилась

на четыре миниатюры. Кинематограф в какие — нибудь два часа покажет вам

войну, охоту на тигра, скачки в Дерби, ловлю трески, кровавую трагедию и

уморительный до слез водевиль, а также виды Калькутты и Шпицбергена, бурю в

Атлантическом океане, Альпы и Ниагару.

Устныи рассказ сократился до анекдота в двадцать слов. Но, главное,

совершенно пропало умение и желание слушать. Исчез куда — то прежний

внимательный, но молчаливый собеседник, который раньше переживал в душе есе

извивы и настроения рассказа, который отражал невольно на своем лице всю

мимику рассказчика и с наивной верой воплощался в каждое действующее лицо.

Теперь всякий думает только о себе. Он почти не слушаегл, стучит пальцами и

двигает ногами от нетерпения и ждет не дождется конца повествования,

чтобы, перехватив иэо рта последнее слово, поспешно выпалить:

- Подождите, это что! А вот со мной какой случаи случился..."

Угадайте — в каком году это написано?

Правильно. 1918-й.

а р 'жоилыЫ "y p * г у н пр

Иванович Куприн.

Представляете "уторопленность"жизни образца восемнадцатого года? Что ж

говорить о дне сегодняшнем?

Недавние наблюдения за вечерней жизнью одной семьи заставили вспомнить

детство и деда, а также преподали интересный урок.

В семье, к жизни которой довелось прикоснуться, наверняка, не было чего-то из

ряда вон выходящего, ибо так бывает и в миллионах иных семей. Просто мое

внимание было обострено переменой обстановки и особым отношением к этой

семье.

Глава этой семьи работает в офисе, торгующем мобильной связью, он-

продавец-консультант и зовут его Константин. Разные проблемы, связанные с его

удовлетворенностью работой, к нашему делу почти не относятся... Забавным

оказалось иное. По сути, все вечернее время моего знакомого было посвящено

отысканию "заполнителей пауз". После возвращения с работы была пауза в

ожидании ужина - Костя включил телевизор и полистал каналы. После ужина была

пауза в ожидании купания ребенка: Костя достал свой рыбацкий чемоданчик и минут

двадцать отрешенно перебирал блесны. После купания Костя рассеянно вошел в

интернет и сколько-то времени убивал полученный спам.. В одну из следующих пауз

Константин листал подобранный с полки фотожурнал, ожидание созревания кофе он

заполнил затертым и уже почти лишенным цвета кубиком Рубика, а следующая

долгая пауза была посвящена рассматриванию книжных полок и отрешенному

изучению наугад извлеченных книг, с одной из которых Костя отправился убивать

последнюю паузу перед сном...

Меня вдруг осенило, что мой дед жил как-то не так. По крайней мере все те

эпизоды, которые мне вспоминаются, были непременно заполнены какими-то

76

А.деревицкий - тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Обложка.
PDF. Практика управления переговорами. Тормоза и акселераторы. Деревицкий А. А. Страница 75. Читать онлайн